博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2014-06-11

文/程天宇

京东6月18要过11周年庆,618广告铺天盖地,比以往阿里开创的双十一活动有过之而无不及,还请了第三方公正,保证全宇宙最低。赞。

京东理应比淘宝好,因为是站在巨人肩头往前走,可以借鉴很多经验,当然京东自己也有不少创新。在传统互联网下行的尾巴、移动互联网刚起步的这个时段,京东在电商行业,起码可以比肩淘宝了。因为京东可以直接做成天猫那样的,而没有淘宝这个大卖场的包袱。但是阿里老马,是没有办法关闭淘宝的。几百万人的饭碗,谁敢砸?

不过,接下来的角逐是移动互联网了,是手机端了。京东傍上了腾讯,那么阿里收购UC也可看作是必然,而不必大惊小怪。至于什么收购额最大之类,更没有探讨的必要。

2013年双十一的一切活动,阿里系已经全面向移动端倾斜,各种优惠、抽奖都优先手机客户端。京东前不久开始至今仍在进行的微信发红包活动,目的也是要绑定手机端。但这些都是小手段,相比全面纳入UC优视来说。

其实从马云退休,就已经不想再参手苦逼的电商了。刘强东身强力壮,接着去红海拼搏还是可以的,而且刘胖已经拼了十年,不拼也不行啊。传说马云是有褪去商人这个红名的想法的,在互联网这个游戏里,总顶着这个红名就是被‘剿杀’的目标 。转作投资者,符合隐士高人坐看风云起、指点江山的调调,老马喜欢。

前不久老马投资恒大足球这事,感觉没那么简单,背后可能有一些下一步政策倾斜的伏笔。幻想一下,足球彩票+UC移动入口,是不是哗啦啦的感觉?至于俞永福说什么、今后要不要再独立上市、此选择是不是最好神马的,你觉得媒体和大众会关心么?进入一部大戏当配角,要有当配角的自觉。UC其实自身一堆问题,能借着这次机会解决掉一些,就是最好的结果了。

2014-03-24

携程网安全问题由来已久

中国网财经中心2014-01-10报道:《携程被指储存信用卡敏感信息 存在泄露风险》

“有消费者称,携程网的人工客服会向用户直接索要信用卡有效期、CVV2码等敏感信息。中国网财经中心记者以电话购买机票为由,拨通了携程网客服电话,在支付环节,记者按语音要求输入信用卡卡号后,客服人员口头询问记者该信用卡的有效期及CVV2码,当记者提出上述敏感信息不方便透露时,客服人员表示“如不提供,就不能完成预定”,并强调携程网不会储存信用卡卡号信息。此外,记者在检索相关信息时发现,不少消费者遭遇过信用卡被盗刷的事件,金额从2万元至500万元不等。”

漏洞报告平台乌云网3月22日公告指出携程安全支付日志可下载,导致大量用户银行卡信息泄露(包含持卡人姓名身份证、银行卡号、卡CVV码等),有可能被黑客所读取。昨日携程方面承认超范围存储用户信用卡信息。对此,携程方面称是公司在技术调试过程中出现短时漏洞。不过,业内专家则表示,并非低级技术错误这么简单。

汽车之家创始人李想的评论在微博上获得了高转发,“存储了用户信用卡的CVV,还泄漏了。前一个是企业的基本道德问题,后一个是安全问题。有些信息可以存,有些信息无论如何也不能存,携程存了无论如何也不该存的CVV,这相当于把你信用卡的密码存储并泄漏了。需要输入CVV和存储CVV是两个概念。这时候还帮着携程说话的,就是典型的被卖了还帮着数钱的。”他打了一个比喻,“交易网站存CVV相当于小时工偷偷配了你家的钥匙,同时,他还知道关于你家所有的信息。”

携程网技术能力遭质疑

对携程的解释,原Google技术总监胡宁认为,用户信用卡信息泄露并非犯低级技术错误这么简单,敏感信息需加密存储、线上开调试功能需慎重、系统日志要及时清理,这都是常识。携程的技术能力和流程存在严重问题。

携程将用于处理用户支付的服务接口开启了调试功能,使所有向银行验证持卡所有者接口传输的数据包均直接保存在本地服务器。 这里本地服务器是关键。证明了携程一定存了全卡信息,包括cvv2。

自媒体老友记的作者进一步解释说:技术人员不应该在未经客户允许的情况下开启调试功能。因为开启调试功能意味着可以看到一个客户支付的所有详细信息。另外,功能调试应该在封闭环境,而不是联网的状态进行。只要在联网状态,一切数据都可能是不安全的,携程居然在联网状态调用这么重要的数据,太不应该了。

携程解决问题的办法不彻底

首先是不诚恳,在故意带偏方向。携程关于“倘若发生安全漏洞并引起用户损失,携程将给予全额赔付。”的承诺只是一句漂亮的空话而已,在具体落实的层面是极难操作的。另外,关于携程回复说授权不成功可以保存七天,我确认:授权完成之后禁止存储CVV2,和成功失败无关。7天的这个说法,没有理论依据。携程存储的不是授权失败的信息,也不是只保留七天。携程之所以这么说,是在大事化小,推脱责任。

并且,从人工服务方面、暴露密码方面综合来看,是携程服务于客户的整个支付流程就有问题,不是简单关闭调试接口就能避免的。不彻底解决的话,还会有下一次的悲剧发生。所以用户在立即换卡的同时,在携程彻底解决自己问题之前,可选用别的服务商的机票、酒店订购服务。

自媒体作者潘乱敏锐地发现:从携程连续的几份声明里,携程自始至终都没有承诺未来不再保存CVV码。

2014-02-26

文/牛角尖

在经历了阿里的长期打压,以及当当惯黑之后的,京东注定是要在2014年大放异彩的,引爆的时刻也许就在上市那天。

这一开年围绕京东的业内话题就一直不断:无论是最近提交的上市计划,万达王健林对京东的隔空喊话,以及传言的腾讯换股京东,每一样都足以证明京东的力量已经成为国内互联网大局的一个重要支点。

最近,京东又推出了的一项新的计划—-“JD+”,想要“从私人订制逆袭智能硬件制造”,颇有一番深意,整个过程也许还会有很多困难,但这个计划的整体思维是前沿的,在网罗、帮助中小制造商的同时,JD+也许会转化成为京东的自有硬件平台和品牌。小米的那套玩法,京东应该不陌生,甚至比别的厂商更清楚。

先来看看JD+计划内容:合作“零”门槛,合作伙伴享有优先与京东建立商业合作直通车的权利,可获得京东提供的各种便利和品牌管理成本上的优势;数据“全”共享,开通数据平台,提供库存、销量、流量等数据信息,享受京东针对行业现状、趋势及站内品类销售等相关数据评估、预测与分析;营销“绿”通道,立足京东品牌优势,为纳入合作的产品提供“JD+”品牌支持,针对纳入合作的产品,推荐到JD+专区帮助其产品的营销,线上“独”售权,合作品牌产品京东享有在线的独家销售权;品类品牌合作引入及增值支持,引入优秀硬件品牌合作商并给与其不限于在生态圈的打造,众筹,用户数据等运营的增值支持;金融服务与资金支持,对于JD+计划内的优质企业,经评估后,京东将依据评估结果提供小微贷款或孵化资金支持.

业内的人看着这个计划是否有点眼熟?当年网络游戏盛行的时候,盛大做过类似的盛大20计划,甄选并投资好的游戏团队和产品;智能手机发展之初,为了丰富APP应用,联想做过类似的乐基金发展计划,用1亿元人民币,投资国内的移动互联应用开发团队。

现在,京东把类似的计划用到了智能硬件开发制造上,在硬件制造领域,京东成为第一个吃螃蟹的人。对于众多进入智能硬件领域的创业者来说,他们看到的机会是可以用互联网来改造现有的硬件产品,互联网思维能帮助他们将产品的体验做到比普通的同类产品更好。而他们面临的困难则是对硬件制造以及营销的陌生。

一个产品从好的创意概念到研发、做出原型,是创业者的强项,也是根本;产品研发出来之后的开模、量产,需要外包给制造商去完成。而能否成功营销一个创新产品,是要从研发阶段就要考虑的,好的营销要贯穿研发、生产、销售、运营维护整个环节,每一个环节的失误都可能影响到创业项目的成败。

JD+计划的特别之处就在于反向定制的机制,可以通过将用户体验传达给智能硬件的创业者,从而不断完善产品,这也开启了产品设计的众包时代;第二,它还有预约式的销售机制,可以为产品的批量生产提供精确数据,这一点完全区别于传统硬件制造业的“摸着石头”模式;第三,JD+计划使厂商和用户可以扁平化流通,大大降低了销售成本,也扩大了产品销量,给消费者带来更多的实惠。这种做法,从对产业发展的意义上讲,比小米更为先进。

说到小米,不得不说小米式营销的成功。这是很多懂技术和产品的创新创业者想学也学不来的,因为初创团队很难雇养优秀的营销团队,而在国内市场,没有“吆喝”的产品,其销量是很难提升的,所以说营销要太重要了,甚至是决定成败。而京东推出的JD+计划正是找到了大部分初创团队所不具备的营销优势,愿意给创业者提供丰富的营销资源和大数据分享,让创业者只需要用心研发适合用户的产品就可以了。

这对于刚刚进入智能硬件领域的创业者和厂商来说是极好的消息。如果和京东合作,根据京东提供的用户关心的数据来设计制造产品,并且将资金、营销方式和渠道等初级创业者们不熟悉的问题委托京东,创业者应该可以跑得更快。

“提供从便捷合作到数据共享、从品牌营销到独家销售的全套服务,并对JD+计划内的优质企业提供金融服务与资金支持”,这样的条件不能说不诱人。有些疑虑地是,京东到底能够提供什么样的数据。因为按惯例来说,庞大的用户数据里,可能只有百分之几是有真正价值的。这很考验京东对大数据的处理能力。

但愿京东能踏踏实实地执行JD+计划,让给创业者的份额多一点,自己要的少一点,让更多的好产品尽快与消费者见面。并且能用好这个平台、这个计划,早日将创业者的智慧结晶,呈现给广大的消费者。自己做好了,也就不怕别人打压了,大家才会有胜出或比肩大苹果的机会。

2014-02-12

传闻已久的“京东白条”出台了,主要内容是消费者在京东购物便可申请最高1万元的个人贷款支付,并在3~12个月内分期还款。

被冠以:互联网金融第一款面向个人用户的信用支付产品。京东赚了。

信用支付,是绑定用户的好办法。也是互联网金融的一个主要突破方向。也会相应提升互联网金融保险的发展。

信用消费是商品经济发展到一定阶段的产物。信用消费方式的出现,使消费者在安排消费支出上更加灵活,能够预支未来收入,提前实现消费愿望。

适合做互联网信用消费的产品还有在线旅游行业。

一个年轻人,如果每月做300元的旅行费用积累,一年3600元,在淡季可以去一趟巴厘岛了。对于年轻的消费者来讲,存在提升旅游消费水平的愿望,但受货币积累的约束,形成了消费欲望和消费能力的时间差,因此产生了对旅游消费信贷的需求。

并且,对于80后、90后来说,具有基本的信用观念和借贷知识,“先消费,后付款”已经成为消费文化的一部分。

从银行方面看,信用消费按用途分为住房信用消费、汽车信用消费、耐用消费品贷款、教育助学贷款、旅游贷款、个人综合消费贷款等。消费者是信用消费的主体,又是消费信贷的需求者,在获得商品的同时成为债务人。

京东白条最直白的可以看作是奔着耐用消费品去的,苏宁等如果不跟进,冰箱空调洗衣机等家电产品从京东的出货量就会涨。

住房和汽车贷款,数额较大,暂时都还是直接从银行走。银行的教育助学贷条件较高,估计会有互联网众筹从中突破。旅游贷款,银行办的很少,是在线旅游从业者的突破良机。

在目前的在线旅游企业中,新兴老大去哪儿网,已经获得了保险经纪牌照,并透露未来将为用户开发旅游保险产品。比如出国游需要提供资产证明什么的,许多年轻人就会受制。能有一万元出去玩,但是要提供10万20万的资产证明就比较难。

看古典小说,秦琼当年住店好像也是后付费的,所以才会有秦琼卖马故事的流传。如果旅游消费贷能和酒店谈妥,配合发力,消除国内住店付押金的弊端,对提升酒店服务也会有所刺激。就像餐饮,快餐店才是先付费,稍微高端大气上档次,哪有上来就要钱的。

在线旅游的信用支付,大有前途。

2014-01-23

这几天有个‘自媒体必死’的文章在WeiMedia群里引起讨论,这个文章我没有细读,一看就是标题党。什么必什么的有违基本常识。

看大家的讨论意见,都有理,都不全。很正常,大家都是盲人摸象。尤其是各自心里‘自媒体’的标准都不一样的情况下,意见相左很正常。

自媒体这个词疯狂出现,是在有了微信公众号之后,因此最初的自媒体指代,就是指独自依靠微信公众号来写作的个人,叫微信自媒体似乎更合适。这一类后来又出现了网站和媒体的公众号,也可以称为微信自媒体,但其实是有团队的媒体通过微信公众号传播内容,比如某某报、某某网站。

广义的自媒体,可以包含微博、博客、微视频等等一切自己创作并传递信息的形势和手法。

借用通行的划分方法为参照:(按先后顺序)1、报纸刊物应为第一媒体;2、广播应为第二媒体;3、电视应为第三媒体;4、互联网则应被称为第四媒体;5、移动网络应为第五媒体。

那么,博客这样的自媒体,属于第四媒体(兴起在互联网时期);微信公众号这样的自媒体属于第五媒体(兴起于移动互联网)。不容易明确区分的是,现在互联网上的一切都转向移动互联网了,很难在简单的对话里,区分定义的很清楚。

微信自媒体,是目前最新的自媒体方式,属于第五媒体,是基于移动互联网点对点传播的。微信自媒体理论上可以让任何一个人都成为自媒体,你可以通过移动互联网这种媒介方式,让你想表达的信息到达需要的人。不过并不是所有的人都那么在乎话语权,没有的时候它会要求,有了其实不会那么多人都去用。

微信自媒体被炒的火热,还有一个原因就是个人作者们又看到了一个新的挣钱渠道。

微信自媒体,从技术的角度来说是属于最新的媒体了,不过从微信自媒体传播的内容来讲,能创新的和已经创新的幅度却不大。即便是最活跃的互联网领域的微信自媒体作者们,内容也无外乎某家又PK某家,状告某家,鲜有突破性。并且大多是个人观点居多,即时新闻很少,这点又和微信一开始从心灵鸡汤起家有莫大的原因。一个个自说自话,神神叨叨,是微信自媒体从一开始到现在的占比最大的属性。

从新闻即时性来讲,微信自媒体差微博很远。微博挑战了博客自媒体而壮大,微信自媒体也可看作是博客自媒体对微博的反扑。互相较量之后谁会胜出呢?在大监管之下没有谁能胜出。大突破依然要傍大势。商业环境造就的媒体的扭捏体态,永远不能和政治环境造就的媒体的铁血相比。

王功权承认犯罪了

另外,很多的讨论还是在微信自媒体怎么盈利这个问题上,其他稿费套路依旧。多利用点对点、o2o是方向。比如,调查。

昨天WeiMedia群里还讨论开开咖啡馆提供简餐什么的,价值观的多样性很令人震惊。其实,你有什么样的价值观、世界观,你的自媒体就会是啥样,吸引的读者也会相匹配。对于传统媒体来讲,开始微信自媒体的尝试是必须的,完全建立新团队比较好。

2014-01-09

再说自媒体运营

百度百家开张前后,搜狐IT的主编潘越飞感到了压力,迅速出了一个自媒体不再付费,该做优秀稿件奖金的制度。还拉上魏武挥给写了一篇新政策的论证。然后,还没看见下文。

前天,和菜头写了一个为什么不入住百度百家,潘越飞又迅速地起立反映了,找人要和菜头的微信号。和菜头说出了他的心声?

菜头的文章,是从自媒体能否在百度百家赚到钱的角度去分析的,有理。不过,很多自媒体在百度百家发文,主要关注的可能还不是个人收入,从单篇文章展示量来看,放在百度新闻首页的百度百家,优势还是很大的。

一年前腾讯启动的大家,投入2000万,分给他们认为能写出好文章的人,充实当时还没有什么原创内容的微信。我一开始也看,后来觉得越来越没啥意思,就取消订阅了。

现在有个小理论是,好文章最终会被朋友圈里的朋友转到你的眼前的,所以所有的订阅,都可以不急着打开。晚看一两天死不了人。重大的新闻,其实你想不看到都不可能。

一个人要持续写出高质量的文字,实际上是一个很难得事情,说需要鞠躬尽瘁一点都不为过。普通人又有多少肯鞠躬尽瘁的呢?

我一直觉得,文字是带有能量的。当作者在码字的时候,会赋予能量在其中,就像歌者在演唱的时候,是否投入了足够的感情一样。华丽辞藻充斥的文字,就像只是炫技的演唱。朴实真挚的文字,能量在里面,就会打动人,直至成为经典。比如;路遥的平凡的世界。

另一个角度说,长期投入能量的写作,会死人的。

在看网络小说的时候常有这样的情节,主角得到了一个异果,吃下后功力大涨,如何如何…..读者当时读者很爽,过后却很无趣疲劳。我觉得恰恰是作者委托那个主角,将读者们的能量都吸收而去。

扯远了,回到自媒体。

自媒体之所以还拖着媒体这个尾巴,就说明许多事情还是要按照媒体的属性来办。媒体发展已经几百年了,这么多年形成的一些规矩,是有它的道理的。栏目划分、采编合作、编辑部选题会议等等吧。

自媒体的理想状态是,每个自媒体都有不错的功力,并且覆盖各行各业,这样足够多的自媒体就能在各个领域产生优秀的内容,进而汇总展示,完胜现有媒体。还可以再冠以大数据、媒体云等时髦名词。

在信息过剩,垃圾信息充斥的当下,自媒体人更需要的是像传统媒体学习,别光想着造传统媒体的反。首先要学习的是编辑部选题会议。我多么希望WeMedia好友群里讨论的是各自的选题,是互通信息和观点的地方,甚至是求助大家来论证一个事情。而不是现在这样都是来推销自己的。这几天更甚,都是拉票的。

自媒体人的猥亵之处是知道点什么事,还藏着掖着,似乎生怕别人抢了你新闻似的。你不都自媒体了,和传统媒体不一样了,怎么这毛病一点没丢还发扬光大了。

一方面是自大的不得了,一方面又自卑的不得了,还有就是没有底线,这就是当下很多微信自媒体的大头照。没有限制就没有自由,自媒体没有底线就不成为自媒体。

中国经营报的改革,是有可能成功的。展示平台全部迁徙到PC端和手机(无线)端,内部运作依然需要记者,编辑,选题会等等。起码现有的自媒体们要做一个专题,是做不过传统媒体的。

我上一篇讲到自媒体经纪公司,核心就是自媒体人需要抱团,需要集体的力量来突破。而这种集体的力量,应该掌握在自己手中(大家约定在一个组织),目前看来百度百家的组织方式还有问题。

潘越飞是有机会的,搜狐IT同样可以成为一个组织者,搜狐同样有展示渠道,编辑部的能力可能比百度新闻更强?。需要的就是组织者要真心的为自媒体着想,并且能站在一个高度上来组织选题。目前的状况不是贪多,说我有多少多少自媒体,是精兵突围,找一个模式出来。

以前techweb的龙门阵,搜狐也有个类似活动,叫啥忘了。可以改进为自媒体选题会。意思就是选题会也可以线下来开,自媒体人聚聚很有必要。选题策划,策划到一个什么样的范围、程度,后续的完成,组织展现等等,都是需要去尝试的,找到最适合移动端用户的节奏。网站端的保存和汇总展示,又有手机端达不到的效果,后续还有其他手段。这都需要潘越飞们来努力。

自媒体还会发展,接下去会进一步打破企业的信息屏障。企业想要的状态时,披露对自己有利的,屏蔽不利的。这个违背互联网本性。迟早会被打破,是不是自媒体们能做到还难说。

另外,深知企业自身以及竞争对手的,是企业内部的人。以前不是记者知道的最多,以后也不是其他自媒体知道的最多。这是一个需要尝试的方向。潘越飞们完全可以建立一个擂台,让企业出来展示、打擂。微博不就为大佬们建立这样的平台么?完全可以建立一个频道就叫 市场总监,各家有本事的就来说,网友当观众,自媒体来评价。也可以叫 大佬擂台 等等。这些恰恰是微信公众号玩不了的。

自媒体们总想着是百度百家给的钱多,还是哪里给的钱多,如何靠写自媒体就能买车买房,太天真了。预计不久的日子,会有‘自媒体甲乙丙集体宣布退出百度百家,入住…..’的新闻出来。

2013-12-24

Snapchat日前进行了升级,对阅后即焚原则进行了松动,在24小时之内,照片的接收人可以进行一次”反悔”,观看一个已经消失的图片。用户每天只能重新观看的照片只有一张,因此必须审慎考虑,用好这个机会。此外,Snapchat还增加了多个照片滤镜功能。

不过,Snapchat及其中国学徒,关注的都还是社交领域。据不完全统计,阅后即焚产品至今已有十款左右,但获投资或用户好评的应用目前却少之又少。我想说的是,阅后即焚可以在照片销售领域发展专项应用,用来保护版权。特别是在版权保护不好的地区。

随着移动互联网的发展,样片展示过程中被盗的几率也增加了,用在手机上的图片尺寸可以很小。如果能出一款专门的图片售卖APP,具有阅后即焚的功能,手机上可以看到的样片就不用再打水印什么的了。一定会促进更多、种类更丰富的图片进入交易,交易量也会大大增加。

国外某网站的图片售价,400×300像素的小图售价1美元,3600×2400像素的大图售价10美元。摄影师可从每次下载中分得50%。

阅后即焚的创业者们在接受记者采访时均表示,仅靠“阅后即焚”这单一的模式本身并不会成功,必须和其他“刚性需求”结合才有突围的可能性。

在图片领域,图片的搜索目前做得还不够好。但如果是在小范围、可供销售的图片领域,专门辅助购买的搜索,可以做的更好用一些。

不过,做为销售图片用的APP,阅后即焚好像又有点过分,不利于图片的比对挑选。是否应该增加针对老客户的一些特权,方便老客户的购买。

阅后即焚如果能应用在付费小说方面的话,文学类网站会普大喜奔,抱团上市了吧。

2013-12-18

百度也要建自媒体平台了,新浪也在准备。当微信公众号把自媒体带向手机屏之后,PC端的资讯访问量很明显地受到了影响。所以,无论谁家在考虑自媒体平台经营的时候,首先要考虑的是抵达手机屏。

微信公众号为保手机屏的浏览,故意没有留下能在PC端访问公众号既往内容的方便法门。给自媒体们增加了不少麻烦,发完公众号还得去博客里贴一次。

自媒体平台,搭建容易经营难。首先要有为自媒体服务的思想,别只想着要自媒体的内容。

1、帮着组建自媒体经纪公司

自媒体们可以选择性地自愿加入,年费300元、年费500元、年费1000元三档。自媒体作者自己掏钱。不同档次提供的服务不同。服务项目可以有很多,比如:代缴保险,代缴税,代开发票,任务通知,临时团队组建,加粉,发往不同博客、不同网站等等。是否要成为自媒体经纪公司的合伙人,自选。一定要合伙人制。

2、任务平台

自媒体没什么神秘,自媒体比传统媒体更需要选题、编辑、渠道、广告营销。

要做好自媒体平台,你的推广渠道得好,百度、新浪、搜狐、网易这几个大家伙都有新闻客户端,体量足够大,但是需要针对自媒体开辟特区。

自媒体,需要一个任务平台一样的后台,类似猪八戒网。自媒体可以去选做任务,得到积分,换取奖金。怎么觉得像游戏了。盛大好像是工作游戏体系。可以借鉴。

3、编辑体系

并不是每个自媒体作者都有做选题的能力的。跟着公关公司的选题去跑的自媒体,都做不大。除了新闻快评类,自媒体其实还有很大的能量没有被挖掘。因为他们没有被组织起来。编辑体系以人工加自动为最好,便于信息汇聚、便于信息推送。比如统一推送到鲜果、zaker或其他。

4、评价体系

资源永远是稀缺的,能竞争者得之。是否被推送在好位置,不能完全编辑说了算。Digg网站的经验可以借鉴。读者订阅是有效的评价体系,微信已经证明了。假粉问题因作者和平台都不想解决,所以一直存在着。

5、收入分成

新浪博客曾经做过。百度要做的话,可能会比新浪好,做搜索出身嘛,匹配广告方面应该有优势。分多少?建议除全部分给自媒体。自媒体内容是否收费,由自媒体作者自己决定。千字一毛钱还是包月,可借鉴盛大文学。

总之,网站们,当你要建立自媒体平台的时候,你是不是真的把这帮人当作了媒体。你每年买新华社内容也要掏钱吧。建立自媒体平台就是一个很细致的辛苦活,你做到了,超越微信是没有问题的。因为微信公众号,真的不是最适合自媒体的,起码现在不是,限制很多、很难用。

愿意深入讨论的可以到新浪微博 @牛角尖

本公众号(niujiaojianit)

2013-12-16

华为今天推出荣耀独立品牌,并发布荣耀3新手机。是专门瞄着小米手机设计的,是专为打击小米手机的产品。这是小米正面遭遇传统手机厂商反击的开始,除了华为荣耀,后面还有酷派、联想….

小米3在9月5日开发布会的时候,公布了小米3的主要性能指标,那么,招来其他厂商的针对性的产品反击,也就不足为奇了。理想的状况下,小米现在应该发布新手机了,吸引住消费者,等待2-3个月再换小米的新手机。也就是要保证能半年出一款新机的节奏。

华为荣耀3有几个问题

1、为4G换机的人会等,不会用荣耀3

2、配置虽然都超过小米,但时间上比小米3晚

3、你着力打小米3;小米去玩路由器了

4、你说你也有路由功能更全;小米路由玩的是积木,是用户自己组装的参与感。

是开始学了、打了,路数还不对。小米当然知道制造是比不过你的,根本不会跟你比拼制造。你跟在它后面学,永远是慢一步的。

荣耀品牌独立了,余承东能做多少主,雷军在小米能做多少主,这个差距没法弥补。余败。

都在学小米的营销,小米的营销不是网上售卖那么简单。这几家都去学线上售卖,没抓住核心。核心在于用户的参与。

打个比方,像是电视台的制播分离。营销第一线的知道用户想要什么,就去采买什么内容。雷军一开始就是奔着手机厂商不愿做好的部分去突破的,而不是手机厂商做不到的部分。一个是营销做主导,在设计产品的时候就想好了营销的步骤。一个是生产为主导,生产出来才想怎么去说服用户买。用户主动去买的,即使功能上有点问题,用户都会包容。你动员用户去买的,有一点不足用户都会吐槽。

建议荣耀的玩法,学习电视台的制播分离

1、独立的轻公司

2、营销人员比例一半以上(播),提出应该出什么样的手机。

3、向大华为采买(制)。批量小的,找外包生产也行。

4、可以引入风险投资,广泛团结社会各方助力。

真正了解用户的需求,然后是引领用户的需求,创造新需求。

2013-12-13

首先祝贺雷军成为今年‘中国年度经济人物’。因当晚现场赌局,自媒体群里讨论小米的又泛滥了。随个大流,说几句。

小米手机成功,第一招,在于打破了原有手机生产厂商的一个默契,保留一定利润空间的默契。

同样配置的别家都卖2500,小米就卖1999。小米光脚上路,没有负担,可以不要利润,只要好评。起点生产数量不大,别家也不会反击他。有点像淘宝战ebay吧?

考虑到微信里的朋友很多不是这个圈里的,咱用王二的经济学方式来说吧。

王二家街上有很多卖盖饭的,打着外国牌子的卖20,本地牌子的卖18。街边小摊卖13,不过街边小摊有时候不出来,体验和感觉也不好。盖饭的成本,确实也是不一样的,大饭店的成本自然会多一点。王二吃街边摊的时候,跟街边摊老板聊了聊,觉得外国盖饭太可恶了,决定自己也卖盖饭。

王二算了一下,大饭店盖饭的成本大约16元,王二的成本大约14元。所以王二的盖饭卖15元。关键是,王二的盖饭不偷工减料,和大饭店的盖饭的用料是一样的。为了避免像街边小摊的悲剧,王二先发出告示,介绍自己的盖饭用料如何和大饭店的一样好,但是外国盖饭的桌面摆放不符合中国人习惯,然后说:预约才能吃。

王二的盖饭刚一开始卖,门口就有排队的了,因为他家只有门脸没后厨。是在街边小摊的后厨弄好端来卖的。为了不让门口排队的人着急,王二开始给他们讲故事,讲一个外国大厨乔布斯的故事。有故事听,还有那么多人排队,一定是好吃的。于是排队的人越来越多。有些排队的人说,以后非王二的盖饭不吃。

基本上就是这个样子吧,盖饭换成手机,数字放大100倍。

传统厂商实际上也是这么起来的,他们能看清这种进入产业的方法,当年也是这么做的。他们想,等你王二做大了,你也得自己建立大后厨的时候,成本就上来了,就不能一直这样便宜了。我们可以减价,陪你玩,我们财力比你多,顾客比你多,直到王二耗不起。

事实上王二不会建立自己的后厨。如果外包完成不了,盖饭的供应量不增加也行。王二可以卖别的给前来排队的人,比如豆浆机,比如按摩椅什么的。

应对王二的盖饭,传统饭店靠提供便宜的盖饭、更高级的盖饭、口味更多的盖饭,都是不对的。这些是你原本就有的,是王二盖饭会继续模仿的。脱离盖饭体系,以品牌为核心重新组织自己的价值产供链,才行。

华为的应对方式是正确的,荣耀品牌单飞,但是荣耀品牌绝不要限制自己只在手机领域。酷派的做法很有胆量和决心,但还不够聪明,会有大炮打蚊子的无力感。

事实上,手机厂商的大佬们对于小米的那点手机出货量、收入,根本看不上。但是小米给他们带来的震撼已经足够大。如果还不改变,真就是等死了。大佬们应该反思的是,明明你能出更便宜、性价比更好的手机,你偏不出,要保持利润最大化,你以为你是苹果?就是这么点贪心,让消费者开始反对你们了。你保住了当时的利润,损失的是未来利润。

以前,互联网的信息透明,革了中关村卖场的命;现在开始进入生产制造环节的信息透明,还想闷声发大财不行了。互联网要进入金融领域,也是一个道理。

雷军领导的小米,最大的贡献就是让手机制造行业走上了创新、改造之路,这个经验还会传递给其他制造业。这个创新不是说弄个新配置、新外观那样的简单创新。

其实我觉得,雷军从凡客学了不少,雷军的学费是交在凡客了。小米的天花板在哪里?会有1万个说法吧。