博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2007-05-28

    众所周知,广告是互联网的主要赢利模式之一,而直接影响投放广告效果的基本因素是流量。作为单一的一个网站,除了拥有很大的流量之外,还要有长期以来积累的人脉,流量才能变成广告收入。也就是说,流量是互联网广告的必要条件,但不是充分条件。


 


在新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时候,一些同样拥有大流量的网站,并没有能够将流量转变成广告收入。直至搜索引擎网站的成功出现。搜索引擎网站,将其他网站的超链抓至自己名下,用关键词作为主线,通过竞价排名的方式,实现了流量至广告收入的转换。


 


但仅有搜索引擎是不够的,依然有大量的网站(网页)流量没有转换成广告收益。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词,但这仅仅是类似目录阅读的范畴。


 


而实际上天天发生的、更大量的实际阅读流量却没有被挖掘。今年年初,一家互联网广告公司——龙拓互动,开发了一个叫“点睛(clickeye)”的产品,将不同网站关于某个关键词的流量集合在一起,解决了这一问题。


 


龙拓首先将门户及各个有较大流量的网站的内容页买做资源(或合作),相当于拥有了每天会更新、并被亿万网民阅读的网络媒体。虽然这些页面归属于不同的网站。


 


然后,龙拓从广告客户那里细分需求,将不同客户关于不同关键词的需求,用文字链、flash、图片、视频等方式,组合在针对不同网站内容页的浮窗中。读者在阅读正常网页的时候会发现,某些关键词被加上了超链。当鼠标滑过这些超链的时候,会有一个小浮窗出现。如果你对浮窗中的内容不感兴趣,移开鼠标继续你的阅读。如果感兴趣,可以随时点进去继续追踪。


 


龙拓的“点睛”广告产品,拥有下列好处:


 


1、                广告主通过点击报告付费。广告被展示或被点击时,企业才为此付出相应的广告费用,无效果则无需付费。这一模式不仅适合企业进行品牌行销产品发布活动预告等相关的广告宣传,还可以主动与网站浏览者互动。因为用户在浏览兴趣文章时可以捕捉自己感兴趣的关键词去点击。


2、                广告价值更高。由于在终端页面,是读者精力最集中的页面,所以广告更能加深读者的印象和记忆


3、                不影响合作网站其他的广告模式。点睛广告不需要专门在网页中开辟一个方块发布广告,广告只是正文的一部分。传统的条幅广告、匹配广告等等的模式在你的网站还可以继续运作,新的模式只是网站广告模式的一种扩充。


4、                挖掘网页流量的潜力。各网站的文章最终页,在以前的诸多广告模式中价值难以体现。


5、                跨网站销售。客户买到关键词,可以自己决定投往多少个网站,投往那一类网站。而不仅仅买了某一个网站的关键词。


 


    对于去多网站联盟来说,龙拓挖掘的这种广告模式,相对于只是链接交换等合作来的实际。如果你的网站真有内容,就可以把网页交给龙拓去卖。反正不影响你其他的广告模式。


 


当然,任何广告模式都会受到读者的抵触。如果把一个网页内容中的所有词都隐含了广告浮窗,肯定会受到读者的唾弃。有节制地、有热点地、有针对性地设置点睛浮窗广告,才是真正的点睛之笔。


 


龙拓推出此项广告产品以来,第一个月就实现了300万的销售,并保持着极高的增长率。一个广告商发掘出一个新的互联网广告模式,足以令专业互联网从业者为之汗颜。

2007-05-15

借第二届互联网社区大会之机,奇虎正式对外发布“社区口碑营销平台”。


奇虎在完善论坛搜索功能,推广统一的论坛平台Discuz!之后,推出了口碑营销平台。


奇虎方面介绍,“社区口碑营销平台” 集奇虎两年来运营社区网站搜索引擎的经验积累,通过与国内最大的论坛技术提供商Discuz!的深入合作,可覆盖36万个中文论坛,累计日流量达16亿,日活跃用户1.3亿。社区口碑营销平台可以使社区网站对这一目标人群实施跟踪和定向交流,帮助企业客户实施销售行为。口碑营销平台分为“发现”、“影响”和“沉淀”三大平台,企业能监测、掌握网民的评价,完成与用户的对话,并通过搜索技术实时发现、引导更多的意见领袖到社区之中,以最终影响用户的购买行为。


说白了,就是凡是利用Discuz!的论坛、加入了奇虎搜索联盟之后,现在有了一个新的广告联盟。奇虎去找大的广告公司、广告客户,其他论坛只要同意,就可以从中分到钱。分钱模式就类似 Google AdSense一样,投放的内容很简单,可能就是一个“帖子”。甚至不投放,只需要回馈客户一份监测报告。


对于有一定人气没有销售能力的论坛,应该是好事情。对于广告代理商也是好事情,单个的论坛是没办法和客户去谈判的。奇虎做了这个桥梁。


桥梁可以增进交流,交流包含一切传统意义上好的和不好的交流。悲观的人会想,广告帖堂而皇之地进入论坛,一定会毁了论坛的公正、人气等等。其实未必。


我觉得是所有的论坛可能都会有新一轮的变革,比如枪版专区,比如实名制。当然肯定也会滋生不少“水坛”。


大方向上肯定是好事,论坛的整合力量增强了,社区站有了和传统站抗争的力量。具体运作的问题,先摸着石头过河走一阵再说吧。


周鸿祎应该就是靠这个概念的道风投青睐的,现在产品也出来了,多少有些实事。比其他去年概念圈钱的网站强。


这种营销,不是完整的口碑营销,打着口碑营销的旗号,只是为了区别于传统网站的互联网营销模式。

2007-05-09

节前(30日)的传言越来越成为汹涌的真实,阿里巴巴要在香港上市了。可喜可贺。


从1995年4月马云创办“中国黄页”网站开始算起,马云在互联网领域已经耕种了12栽,从一个小猪年又到了一个金猪年,再笨的猪也该养肥了。何况阿里巴巴还是一个会下奶得主,会下蛋得主。该收获了。


尽管马云早就排在了中国富豪榜上,但不上市,总觉得有点不是黄埔军校毕业的感觉。好在马云能忍受寂寞,正式授勋的日子不远了。也为阿里巴巴全体员工高兴,终于要进入大户室了。


阿里巴巴的模式,“象这种超市式的B2B只能在中国出现。所以选在香港上市,不选美国。”


阿里巴巴已经成了中小企业的一个平台,不单单是B2B的平台。所以有了和中国邮政的战略合作,有了和微软的合作,有了杨致远建议作广告销售平台的建议。(这几项都是比较新的合作,旧的就不去数了。)


据报道,港交所已经收到了阿里巴巴提交的上市申请,阿里巴巴初步计划上市融资78亿港元(约10亿美元)。根据惯例,融资额一般是估值的20-25%,那么阿里巴巴网站对自己的估值在40亿美元左右。


可以参照计算的一个信息是,2005年阿里巴巴和雅虎联盟,当时对阿里巴巴的估值即在42亿美元。(这里的阿里巴巴是全集团)


接着算账。如果按市盈率20倍算,要估到40亿美元的身价,得有2亿美元利润。吕伯望分析说,阿里巴巴B2B业务去年的收入应该在10亿—20亿元人民币之间,B2B业务的毛利率应该在60%—70%之间,而净利润应该会有30%左右。“所以最大的可能是找战略投资者先认购一部分,再公开发行一部分。”


那么,谁会是阿里巴巴的新同盟者呢?微软?分众?总之,马云可以歇一歇了。上市後的阿里巴巴,会增强国际化等等好处就不多说了。

2007-05-08

五一节忙乱的空隙,读了王朔《我的千岁寒》。


整体感觉,就像王朔读六祖坛经、金刚经时的读书笔记。是他一边读那些书一边记录下来的他个人的感想,后来为了出版篡吧了篡吧。哲学的思考并不很深刻,有很多类似的言论和书了。不过王朔式的语言结构,还是能让你有新的体验。


我阅读此书最大的障碍,不在于四处不着边的语言,而在于总是难把王朔本人从文字叙述中摘除。无论读到什么词句,总觉得是在说他自己、或者是他自己在说。这非常影响阅读和思考,常产生怪诞的感觉。比如,我老觉得他说他自己就是卢惠能。而惠能本身的纯朴和悟道,与王朔这个人精的多舌与感悟,常常是相悖的。


剧本式的写法,留给读者的想像空间、再创作的空间非常大。如果被拍摄,就需要导演乃至演员的重新解读与演绎。不知是否可以归结为王朔式的狡诈:自己说不透(或不想说透),逗着你们都来说。


每次读完了王朔之后,我也有想多舌的感觉,可见王朔文字的感染力。难道牛角尖变成了牛惠能?


牛惠能说:佛:觉悟。教给人掌握觉悟是非常难得,自己悟不出来,怎么交也难以学会。举个最简单的例子,学习吹口哨。很多人一学就会,很多人无论你怎么教,就是学不会,吹出来的声音永远像给小孩把尿的“嘘”声。


学口哨的金刚经是这样描述的:口哨声音是个人控制产生於自己口腔中的气流并使其发声的过程。会吹口哨的人在吹口哨的时候会产生愉悦的感觉,以及减弱悲伤的感觉。


如来学吹口哨的方法就是肚子饿的时候学会的,所以你们学的时候,可以饿着肚子学,可能会快一些学会。


菩萨学吹口哨的时候,是垫着一只脚、手指头放在嘴里学会的,所以你们也可以这样学。


罗汉学会吹口哨的时候,是放羊的时候学会的,所以你们可以去适合放羊的地方(庙里?)去学。


牛惠能看完这部学吹口哨的金刚经,本来会吹口哨,现在不会了。因此被人说是说了假话,被四处追杀15年,偶然一天又吹出来了,并且是在一个万人大聚会上,这次被认可了,牛惠能成了六祖——吹口哨的六祖。


最后,弄几句玄乎的话,好让人们觉得牛惠能也很有才华:


历史——光辉灿烂的重重现实在天荔枝绿的时候隆隆回到黑白映像的电子时光隧道交配原子


如来——没有来过


菩萨——攀升中撒手


佛——人拥有狒狒思想的时候


…………