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2006-12-29

今天,先后看到两个消息:百度的影视服务绝大多数都免费提供搜狐网被美国片商告上法庭,搜狐已决定不再提供电影播放


一件事情,如此反差巨大,值得关注。


11月24日消息,一家法国电影公司对搜索巨头Google提出起诉,理由是后者通过互联网,免费发布自己掌握版权的电影作品“世界与布什同在”,从而也成为最新一家将枪口对准Google的媒体公司。


百度难道就不怕成为诉讼目标么?


影视的暂时不知道。以前的例子是音乐。


在百度被唱片公司等状告之后很久,现在来看百度的MP3。依旧红火。


无论新人、成名歌手,以及唱片公司,现在不但不告了,反而要依靠百度的几个榜来宣传自己。


MP3排行榜   中文金曲榜 新歌TOP100
歌曲TOP500 歌手TOP200


上不了榜,就意味着没有成功,没有好的销路,没有好的收入。据说百度每天会接到各种渠道的威逼利诱,要求改变榜单。可见搜索引擎不做恶是多么的重要。那么,影视,未来会不会也形成这种格局?


要说百度最一开始做MP3的时候,肯定有越轨的地方,但是实力强大了,格局就变了。就像流氓软件,捆绑在MSN、QQ里,你也就没话说了。


搜狐的实力还不够,先关张积累,很正常。

2006-12-28

近日,秀满天下公司(myshow)宣布作为微软公司Windows Live在中国的PassPort合作伙伴,正式启动Windows Live Messenger 秀满天下互动广告平台,中国的互动营销领域即将掀起一场创新革命。—-来自他们的新闻稿。

这个实际上应归类为植入式广告


植入式广告在影视方面应用较早。是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销的目的。目前,植入式广告不仅运用于电影、电视,而且被“植入”各种媒介,报纸、杂志、网络游戏、手机短信,甚至小说之中。


互联网的链接性,是天生的植入式广告孳生地。随着图形、视频在互联网上的普及,植入式广告更有了大的可作为天地。


横戈的blogbus,是第一个使用植入式广告的博客网站,早在去年,就把通用汽车的元素,植入在blogbus的背景板、题图等处。经过一年多的积累,blogbus已经有了几百个模版,在植入式广告方面积累了经验。几周前在上海见到横戈,他说这是blogbus的主要盈利方式之一。


植入式广告常用的有场景植入、对白植入、情节植入和形象植入几个模式。由于时间、篇幅的限制(长了、多了会引起人们反感),所以植入式广告比较适合品牌的宣传,巧妙合理的设置可以发挥植入式广告润物细无声的作用。

当你发给朋友一个msn动漫传情的时候,当你更换一个blog模版的时候,广告的作用已经在其中显现。今后,植入式广告会越来越多。我担心的是当他们无空不入的时候,我们是否能成受得了。更担心的是为了竞争,某些植入式广告的推动者,忘掉植入式广告润物细无声的本质,而去捆绑流氓软件进行病毒式营销。那将是互联网的悲哀。

2006-12-27

报刊媒体如何向网络媒体转变



报刊受到网络媒体冲击的根本点在于:网媒使用的手段是广告主为一切内容成本付费,读者免费阅读。这一点类似电视。当然,依然会有付费用户订阅报刊。


路透社集团已经通过投资获得了网络媒体联合网站Pl****的部分股份。作为路透社新媒体战略的一部分,该公司将面向全球发布博客。报纸和其网站同2800个选定博客紧密联系在一起,帮助传统媒体用博客弥补新闻报道的不足。


这是一个平媒反向利用网络原创内容的例子,值得国内报刊借鉴。07年,报刊上的专栏不再是某些人的专属,而是博客的天下。



报刊向网站转变的具体做法:


第一、挨个整理报刊上最小的栏目,找出异同,根据各自的资源和优势,与网站的频道形成映射。然后核实人员编制和任务。


切忌报刊和报刊网站各自为战,浪费了相当多的人力、财力资源。还不能解决根本问题。


第二、整体媒体集团,建立统一内网。内网由外部抓取和内部文章递交系统两部分组成。要做到的目标是:所有工作人员上班就登录内网,能看到所有最新的新闻和传闻,成为记者阅读、选题的基础支撑。不需要再浪费时间去到别的网站看新闻线索和内容。


内部文章递交系统:各单位的记者所写的文章都在这个大库里,节约数据分配的时间和其他资源,按照不同的级别确定审核、发布权限。


再往后,企业缴费客户,可以发布他的文章直接进文章初始大库。博客作者的文章也统一进来。各报刊最后的定版文章也完全出自此文章库。这一招叫做燃烧自身pv价值。


第三、报刊的主编要监管网站的内容,做到有效统一。网站用来迅速发布一句话新闻,报刊作相对比较全的新闻。然后放到网上去互动,然后整理专题(如果话题值得的话),然后返回报刊博客。


第四、目前的报刊网站来看,都存在投入不足、管理脱节的问题。将报刊网站委托他人来建设,是最坏的结果。

2006-12-26

2007将至,总收入占中国互联网收入50%的门户网站怎么走,是新一年中国互联网发展的头等大事。


2005年,总收入(万美金)
网易    21000
新浪    19360
腾讯    17680
TOM     17211
搜狐    10830


2006年,总收入(万美金),第四季度的值为预估值
腾讯    35000
网易    28000
新浪    21000
TOM     17000
搜狐    14000


腾讯目前是业务门类最全的门户网站,新闻、搜索、即时通讯、电子商务、网络游戏、博客、社区、视频、虚拟支付等应有尽有。06年总收入比05年总收入翻了一番,大而全的业务模式给腾讯带来了很多好处。对于其它网站,同样面临大而全还是精而专的选择。


06年底,网易在砍掉搜索一年后,又推出了新的搜索。门户网站的出路还是要走多业务模式。还是网易,丁磊决定精简内容,去掉了不挣钱的频道。


结合这些情况看:门户网站需要建立大而全的业务模式;但在每一单类模式下,要抓住主要能盈利的点,而不是什么都做。


试水网络游戏的失败,使得新浪趋于保守。选择了继续把新闻做到大做强。新浪的新动向是买断新闻源——不惜抬高整体价格。新浪在搜索、电子商务等其它领域没有什么动向。新浪的北美站等全球战略格局作用一直没什么大的增长。


搜狐的矩阵模式,不知要到什么时候才能发挥最大威力。05-06强推搜狗搜索,让搜狐有些顾此失彼。


腾讯的全业务线出击,招致大量同行的竟力反弹。改善竞争关系,加强合作是当务之急。内容上需要在学网易还是学新浪之间做出选择。


网易撤销游戏、旅游、校园、健康四个频道,说明这四个频道在其网站架构中不能赢利。旅游已经有了携城等,健康类还没有上市的。


猫扑陈一舟当年做校园卖给了搜狐,现在依旧选择了校园作突破口之一。这倒是捡了门户的漏,真要做成了,陈一舟就是真与校园网有缘了。

2006-12-25

如火如荼的web2.0依然方兴未艾,web3.0的言论与探讨已经在网上开始流传。和web2.0发展初期一样,没有多少人知道web3.0什么样,严格的定义更不好下。因此,我们从另一个层面——应用,来理解web3.0。


web2.0是对互联网内容的一个革命,扩充了互联网的信息源,重整了互联网的信息分布、发布渠道。web3.0将实现互联网信息的准确定位,同时将信息与应用完美结合,会创造出更多的生意机会。或者说,将会有更多的生意整合到互联网上来。


前几天我曾写过一个未来白领的新闻生活,里面有一些涉及但还没有写透,因为这完全可以是一个新网站讲给资本的故事。2年内必定会有这类的网站,web3.0的网站。


5年后的12月24日……


小白打电话给秘书网,那边是机器自动应答,确认密码之后,小白开始留言:我要定两束200元左右的花,晚上20:00把一束送到某饭店,另一束送到某小区。秘书网收到这个定制信息后,自动转到花店,花店去完成其他服务。


因为晚上要出去happy,明天要递交的报告可能会来不及写。小白在下午的时候登陆秘书网,把写报告需要查找的资料分别写出详细要求递交秘书网。秘书网接到这个请求后,先自动搜集、过滤一些资料,然后打包并连同小白写的需求,发往威客网。外地某威客解了这个活后,确认信息发到了小白的手机上。虽然要为此花费150元,但小白今晚可以安心地去和朋友们玩了。


类似的,订机票、订宾馆、订保洁工、买日用品、求医问药、发布个人信息等等所有的事情,秘书网帮你来完成。哪怕你职位在小,只要交纳服务费,你就拥有秘书网为你配备的私人秘书,帮你处理好这一且事情。


…………


现在的关于web3.0的例子描述是这样的:一个用户可以点开一个会议宣传链接,立即就会将会议的时间日期传递到他的电子日程表上。而会议的位置——地点、经度、纬度,可能还有海拔高度都会送到他的GPS设备上,而且被邀请参加会议的人们的姓名、传记等相关资料也会发到即使通信列表中。


这是web3.0的第一步,依旧是信息层面的,但是准确的信息之后,以语义网为根本的web3.0更容易形成精准的商业化服务。

2006-12-22

从多方的数据汇总来看,随着瑞星等杀毒软件加入反流氓软件战役,网民们的机器越来越干净了。在反流氓软件战役之前,各种流氓软件的装机量总合超过全国上网机器的60%。目前降到了15%左右。在反流氓软件战役带给广大网民实际利益的同时,来自法庭的消息不容乐观,我们需要的是警惕流氓软件市场的反弹。


雅虎中国胜诉,奇虎被判定不正当竞争。反流氓软件的第一场重要战役告一段落


法院虽然认定雅虎助手确实存在“难以卸载、强制安装、干扰其它软件运行和劫持浏览器”的行为,但是现有法律并不能判定存在这种行为的软件就是恶意软件。


这场斗争怎么延续下去,非常的不确定。参与其中的杀毒厂商,也将面临被诉的问题。杀毒厂商迟迟不愿介入的最初原因和担心的事情,终于发生了。


06年8月23日江民科技董事长王江民说:并非杀毒厂商不敢站出来,而是由于缺乏相关法律依据和国家有关执法部门的许可,对流氓软件下手会惹来麻烦。“我们遭受过多家的法律文书警告和起诉,我们的律师研究过这些问题,建议我们不要惹麻烦。”“没有明确的法律条文,而很多涉嫌流氓软件的公司还是大公司,他们甚至可以反过来限制杀毒厂商。”王江民认为众杀毒厂商对流氓软件的低调事出有因,谈不上“怕他们”,而是怕法律。


有人说了一个解决的办法:列出来,让用户去选择杀或者不杀。这条措施对应的应该是其他软件在安装的时候应该列出来,让用户选择装与不装。正因为某些软件没有给用户选择强行按装,才把他们叫做流氓软件。那么现在反过来要求查杀软件只列出来,让用户选择杀或者不杀,是不相等的。


目前的局势,对流氓软件厂商有力。对个人用户来说,因为技术的原因个人根本不可能搜集好所需要的证据,上诉失败。对于大公司来讲,奇虎落了个不正当竞争。


名称也很重要,当全体网民和一些媒体鞭笞流氓软件和恶意软件的时候,怎么会想到我们的法庭不认可这个事情。(法院进一步认为,“恶意”系贬义词,将雅虎助手称为恶意软件无法律依据)。和谐美好的互联网,怎么能有流氓软件和恶意软件呢?


流氓软件可以分为本身就是流氓软件——对用户没有什么使用价值,直接占领用户机器为商业利益弹广告偷数据;推广手段流氓的软件——这类软件本身有一定的实用价值,但有些用户不想使用,它用流氓手段进入用户机器。


做好软件本身的功能,让用户产生功能依赖,是软件的正确发展。用户依赖了你的软件功能,不是一定要使用你,当你有过渡为商业利益强制用户阅读等行为的时候,用户有权选择别的软件。

2006-12-21

12月,艾瑞发布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》引发了争议。引起争议的数据是,艾瑞得出结论:谷歌(Google)的网页搜索市场份额首次跌破20%,仅为14.9%,而根据稍早前CNNIC和正望咨询的数据,谷歌2006年在中国搜索引擎市场上的份额分别为25.3%和20.6%。


  李开复在媒体对这份报告批评说:从Google中国自己的检测来看,Google的访问量等各方面数据都保持良好的增长态势。Google中国还希望,市场调研公司应该注意调研方式,确保得到准确的调查结果。


  这种由厂商直接指责第三方研究机构的情况,在业界并不多见。


  争议的可能性之一是艾瑞采用了新的调查方法。通俗的说,正望和CNNIC的数据计算方式是把用户进行搜索和在搜索页面上的每一次浏览都计入;而艾瑞的方式则是只计算用户发送搜索请求的次数。艾瑞认为,这种方法更能真实客观对结果进行呈现。


  不同的方法导致不同的结果。有趣的是,不久前一些民间的搜索引擎研究者也提出了自己的研究办法,这些站长根据自己站点上的某些关键词来自Google和百度的流量进行统计,结果发现来自百度的点击比来自Google的高4-10倍不等。


  所有这一切,其实还是Google对中国市场整体战略失误的再次显现。


  在数据上来看,在2003年以前,百度并没有给Google造成太大的威胁。Google和百度的市场份额在2003年是最为接近的一年,均为30%左右。到了2004年,百度的份额超过Google,但仍没有超过50%。


  正望咨询的2006年报告里有一段话耐人寻味:”Google 在北京搜索引擎用户中的市场份额为20.6% ,在过去的一年中下滑幅度超过12个百分点,但下滑幅度中有10个百分点是在2005年8月至2006年2月的这半年中发生的。”


  除了搜索引擎自身的技术更新外,Google还是以1999年的思路面对中国市场。Google所做的,无非是将其中一些服务,进行简单的中文化,然后摆到自己的中文网页上。


  Google一直对”高端用户”的忠诚感到满意。google不屑做贴吧这样没有技术含量的东西,所以贴吧的用户群体也就不屑于上google了。就是这么简单。

2006-12-20

在众多明星、专家的赞美之下,新浪隆重推出播客,新浪说:2006年是视频元年的开始,互联网将进入视频时代。新浪播客作为新时代的媒体先锋,必将开创中国网络的新革命……


新浪急急忙忙在这个视频元年的尾巴推出的播客,实在不怎么样,很很多视频网站比起来,功能、技术等方面是有差距的。但是这个不怎么样的新浪的播客,足以让做视频的网站害怕。新浪去年推出博客到现今的发展,已经证明了这种可怕。


新浪这次弄了一个很简单的视频shell,使得所有新浪的博客,都可以转变成播客。


明星捧场难掩新浪播客的粗燥,新浪播客会让新浪更加娱乐化,向腾讯、TOM靠拢。


还有一个问题:


分析师普拉默表示,明年,全球博客数量将稳定在一亿人左右,同时也将达到峰值。那么,未来的播客能有多少个呢?我感觉起码在中国,应该少于博客的数量。


某些视频站想要成为中国的视频门户,机会不大,做得比新浪好一些,机会很大。

2006-12-18

《2006中国网络分类信息市场研究报告》

  计世资讯互联网首席分析师 程天宇


  摘要:


  全中国范围内分类广告市场份额的快速增长加之互联网在中国的高速发展,使得中国网络分类信息市场在2006年快速发展,截至2006年三季度,国内独立分类信息网站已经超过200家,加上其它网站的分类频道,总数约在3000个左右。


  网络分类信息市场的前景巨大,但开拓这个市场需要经营者有雄厚的资金支持,特别是在目前的网络分类信息的发布大都以免费的形式为主。


  是专注某个行业领域还是做大而全的分类,是专注某个地区的分类信息还是做全国的大而全,不同的经营者给出的答案虽不尽相同。通过对58同城、搜搜客、口碑网、客齐集这几个主要的分类网站的研究可以发现:加深服务、增加诚信管理、把握技术与市场先机、等手段是这几个领先的分类信息网站的共识。在此之下,又有与平面媒体分类广告相结合、发展连锁与联盟、增加用户点评、引入搜索与地图技术等各自的发展特色。


  目前分类信息网站的产业链地位还没有完整地形成,2007年的网络分类市场依然处于爆发期前的充分竞争期。经过整个市场的充分竞争,大浪淘沙之后,市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然,中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的,最终会形成3-5家大网站鼎立,众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。



  《2006中国网络分类信息市场研究报告》


  网络分类广告是以网络技术为依托,随着互联网的迅猛发展而出现的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。无论个人用户还是商业用户都可以通过互联网便捷有效找到自己需要的实用可靠的相关资讯,同时可以迅速高效的向社会发布自己的相关信息,其中个人用户用以发布和寻找个人求职、物品转让、服务提供、声明启事等生活资讯,满足日常生活中各个方面的需求;商业用户用以宣传推广产品和服务,寻找商业机会。


  网络分类广告按照行业/信息类别、消费者需求和区域划分为若干内容频道。用户可以选择相应频道,针对目标人群/区域发布信息,也可以快速找到自己想要的信息,真正实现各取所需,方便快捷、实用有效。


  网络分类广告发布形式简单,发布快捷,费用低廉,易于快速更新,便于消费者集中比对,面向中小企业和个人,针对性强。消费者和企业在需要时才点击,不是强制性广告,因而更能被网民接受。同传统媒体相比,网络更适合分类广告,因其展示空间更大,交互方式多样,不受地域限制,信息量大,也为广告投放者乐于接受。


  第一部分 2006年中国网上分类信息广告市场综述


  1、 概况


  中国网上分类广告市场起步于2001年,附属于门户网站之中。随着中国互联网网民数量的增加,以及宽带的发展,2004年出现了专门供网民自由发布个人分类信息的网站平台。进入2005年后,网络分类信息广告市场开始蓬勃发展,专注这一领域的网站如雨后春笋般纷纷诞生,部分传统门户网站、地方信息港也都纷纷设立分类信息频道。截至2006年三季度,国内独立分类信息网站已经超过200家,加上其它网站的分类频道,总数约在3000个左右。


  与网络分类广告相对应的是传统报纸分类广告。报纸分类广告一直存在,但是以前所占媒体广告比重很小,涉及到的范围也很少,主要是一些公告声明、寻人启事等内容,逐渐被重视是近几年的事情。报纸分类广告指版面位置相对固定、规格较小、价格低廉的非工商广告,一般由中小型商户或普通大众投放。近几年报纸分类广告为报纸广告经营额的大幅提升做出重要贡献。


  从全国范围来看,沿海地区的分类广告业务发展很迅速,其中势头发展好的城市有北京、上海、天津、广州、深圳、宁波、南京、武汉、重庆、四川等地。2005年中国分类广告市场规模约为300 亿元,未来3年可能增至500亿元。也是2005年,得益于网络这个方便的乐土,开办分类信息网站之风开始大行其道,以其定向投放能力和受众区分能力而被广告主所看好。个人信息自主发布,分类多样明确,方便查找,更新迅速等特性,促使网络开始从传统媒介上抢占分类广告的市场。


  中国的分类广告市场与欧美等发达国家的水平相比还存在着很大的发展空间,近两年这一领域发展势头迅猛。国内分类广告市场保持着30%以上的增长速度,而网络分类广告的增长速度更是高达100%。2006年网络分类广告市场尽占全部分类广告市场的1%,未来的发展前景和空间极其可观。在2007-2008年将进入市场爆发期。


  2、 格局


  目前的分类信息网站可以划分为几类:1、门户网站的分类频道;2、全国范围的分类信息网站;3、各地方的区域性的分类信息网站。


  新浪、搜狐、网易三大门户都比较早的介入分类广告业务,到目前为止也取得了不错的成绩。其优势是:足够大的品牌知名度、认知度;流量庞大。运作手段是外包给代理商,由代理商买断,然后代理商在卖得时候自定价格。存在的问题:门户网站内容庞杂,海量信息,分配到分类信息的流量大大减少,同时门户网站设立的分类频道并不是专门为有需求者设立的,而是为满足经常浏览他们网站的网民提供的增值服务和增加广告收入;用户到这些门户的目的通常不是为了搜寻分类信息,而想进行信息寻找时又不便捷,并且在信息量和信息匹配等方面又很难满足需求。


  全国范围的分类信息网站,大多获得了各种投资,擅长网络技术,对国外的成功经验有一定理解,仿照国外已经成功的运营模式而建立,是目前中国网上分类信息广告的主流。其优势专注在网络分类市场,富有初创的热情和动力,有着美好理想,操作效率高,贴近市场变化。一些网站在一年多的时间已经确立了领先地位,耳熟能详的有:58同城、口碑网、搜搜客、地摊网、站台、互助网、客齐集等等。


  各地方的区域性的分类信息网站,多由熟悉本地生活的人或有本地资源的人在当地建立,立足于创办人所在城市。有的是大而全的,频道内容覆盖生活的方方面面;有的是窄而专的,仅在招聘、房产、餐饮美食等单个方面纵深化开展业务。这些区域性分类网站资金少、规模不大、在技术上也没有什么优势,有很多纯粹是个人行为。但是他们在当地区域很快建立起知名度和认知度,方便采取有效的、直接的客户接触,实现为客户提供贴身化的服务。小范围、区域垄断就是他们最大的优势。这些网站今后可能会成为被联合或并购的对象。赶集网、一齐发在这方面做得较好一些。


  2007年,更激烈的竞争将在几个有资金实力的分类信息网站中展开,充分的竞争会使得这个市场更加成熟,让更多的企业和个人了解并学会使用网络分类信息。类别大而全的分类信息网站将依托大都市划地鼎立;类别专一的小客户群分类信息网站将依托资源全国一统。


  3、 发展特点


  2006年,是中国网上分类广告市场竞争最激烈的一年。虽然大体发展方向相同,但不同网站根据自身的特点,从起跑线出发后在长则两年短则8个月的时间里,逐渐显现出各自的特性。通过微观的分析,可以显示出这个市场的发展生态与趋势。


  58.com


  58同城网开通于2005年。2006年3月,获得软银赛富基金的投资。在经营方面,与MSN携手打造公益平台,与中国儿童少年基金会合作 “8858爱心社区”频道;开发了针对中小商户的网邻通,可以让商户在指定区域内获得有效传播;与腾讯QQ达成合作伙伴关系,并独家经营QQ招贴频道,同时有效引入代理商。


  ”在技术方面,实现在分类信息中按用户评价排序的技术;运用防中介体系解决信息有效性的问题;对个人信息进行处理,防止搜索或其他网站的信息抓取,实现用户私人信息保护;并在行业内率先运用身份验证系统,与公安部数据库对接核实用户身份信息的真实性。”


  目前他们正在大力推行”百城计划”,即”在2年内,58同城分类网要在全国100个人口在百万以上的城市落地,以达到最终在全国建立360个地方分站的目标,为实现本地化搭建良好的互动交流平台。”


  58的开通,是纯互联网公司行为,为了迅速增长以获得投资可谓想尽了一切办法。实际情况与上述他们自己的宣传有些差距。最大的问题在于没有关键性的门槛,在做大市场和争取收益的矛盾中摇摆不定,难以取舍。长久服务用户的心态需要加强,盲目圈地的举动分散了精力,精、深方面还需努力。


  搜搜客


  搜搜客sosoko,在互联网行业其知名度尚不如其他几家知名,但其母公司翰荣传媒集团(Helio Media),却是上海滩乃至整个华东地区传统分类广告业的龙头,在业内影响力巨大。据公司报告显示,2005年仅其上海一地的分类广告业务即为2.1亿元,今年业务已近3亿元。去年,利用其行业优势和丰厚的客户优势,集团宣布全面进军互联网,并定位于互联网分类信息,由集团下属创大网络公司全面操盘运作,在今年搜搜客凭借自身资源及不断开发产品/增值服务为网民提供优质服务更获得了Asian Group的高达1.2亿元的战略投资注入其互联网业务。


  通过1年多的运营,这家定位于提供专业的生活信息互动服务,聚集、提供各类商家的最新便利信息的网站,已经能够满足商家和个人的分类信息需求,构建了针对衣食住行等各类信息的发布、检索、广告等多个业务种类的网上服务平台。


  搜搜客最大的特点是先拥有了很强的线下分类广告市场,从而进军网络分类信息。与其他几家竞争对手正好相反。搜搜客所属的翰荣集团,经营上海地区《新闻晨报》、《申江服务导报》和《房地产时报》分类广告已达8年,有着广泛的客户基础和分类广告运作经验。增加网站服务可以更好地服务客户,挖掘分类广告投放群体的长尾效应,拓展更多的分类广告领域。


  像搜搜客这样在传统媒体的分类广告市场已经有所斩获,转而进军互联网,会具有独特的客户优势、盈利优势,发展潜力巨大。需要解决的就是了解网民的习惯特征,增强技术开发力量和网络推广手段,通过互联网的手段将其在传统渠道的获利模式成功的移植。


  口碑网


  口碑网成立于2004年6月,目的是要做全国最大的本地化”吃、住、玩”生活社区。借助丰富可信的社区内容与口碑相传的用户认知,专注于房产与休闲餐饮两大行业。


  口碑网最值得关注的是几年来的发展方向一直在随着互联网的发展而变化。最初是做房屋租赁,后来加入了餐饮信息,再往后引入点评类网站的元素,进而引入了小区类网站的元素。在最后引入分类信息网站的元素后,口碑网在06年获得了阿里巴巴网站的投资。


  严格意义上说,口碑网也许不是一个标准的分类信息网站,不过依托于吃、住、小区这样的因素,也产生了不少网民传送的分类信息。口碑网的突出表现在杭州,目前,从点评、分类信息、小区三个纬度切入本地服务,这种探索精神和方向值得关注。


  口碑网像搜搜客一样,立足从本地做起,成功之后再去复制,并不急于盲目圈地。


  客齐集


  客齐集从提供免费信息发布开始,目标是形成社区。依托其母公司eBay(NASDQ股票代码EBAY)的力量,有足够的资本实力和技术实力。”从成立至今,客齐集一直努力创造一种有趣的同城人们的沟通新途径,人们可以在客齐集上找朋友,约附近的人一起旅游,周末一起打牌,买卖二手物品,寻找家政服务等和日常生活密切相关的各种信息。”


  客齐集在市场宣传方面投入很大,领先其他分类网站用几百万的广告费在分众传媒打广告;利用网站联盟、博客推广等方式进行媒体公关、树立品牌;线下有如联合名企校园推广、与移动电视合作、在媒体上自费包版、广发名片、相片、社会聚会等推广方式;为教育和普及网络分类广告市场立下了汗马功劳。


  客齐集是eBay全球发展战略里的一环,也是eBay在全球众多分类信息网站中的一个。它们所用的方法是利用雄厚的资金展开地毯式的宣传,从而迅速的占领当地分类市场的制高点。对受众造成强烈的品牌信号,从而建立门槛。


  客齐集是典型的美国Craigslist模式,目标是3-5年的长线。在网站取得一定用户数后,开始购买平面分类广告版面,将网络用户的信息选出一些来,发到平面媒体上。增加用户体验、扩大影响。


  其他一些分类信息网站多在观摩、学习,有独立资源的稍微好一些,没有独立资源的有些已经转向或休眠、倒闭。


  第二部分 2007年中国网上分类信息广告市场展望


  1、 发展趋势


  从国际形势来看,由于读者及广告客户纷纷涌向互联网,很多美国报纸的分类广告收入被Craigslist等免费分类网站所侵蚀,因此传统报纸不得不为开辟新的广告来源而绞尽脑汁。包括《纽约时报》、《华盛顿邮报》在内的50家美国报纸与Google签订了一份为期三个月的广告试销协议,通过Google网站销售报纸广告,这些大报希望,通过网上自动销售的形式来提升广告销售额。雅虎也希望借助报纸在当地的影响力提高HotJobs的知名度,与雅虎合作的报业集团包括MediaNews、Hearst Corp等巨头。


  在国内,几大报业集团的自有网站,也开始加强分类广告的网络发布。门户网站的分类信息虽然目前是委托代理公司来操作,但随时可以收回或者提高价码。其强大的访问量和推广力不容忽视。


  专业的分类信息网站竞争将注定更加激烈,各展所长是发展的关键。线上线下并举是发展的大趋势。竞争的加剧,会促使多方力量有意无意间教育、培养、并扩大网络分类信息广告市场。共同做大市场是所有此类网站发展的根本。


  网络分类信息市场的产业链如果细分的话,还有信息收集商、处理商、技术提供商、渠道商、发布商等环节。今后还会出现完成部分执行任务的线下服务商,让信息落地、让服务完整是未来的发展方向。


  在国内,专业分类信息搜索网站已经伴随分类信息网站诞生。这比第一轮互联网高潮中搜索网站的出现速度更快。第一轮中,门户网站在搜索网站出来之前已经站稳了脚跟。在这一轮中,分类信息搜索网站,没有给分类信息网站留出足够的发展时间,就已经附体而上了。这对没有线下地域性资源的纯网络的分类信息网站威胁最大,如58同城;对有线下地域性资源的如搜搜客、口碑这样的网站的影响会小一些。也就是说,拥有地域性资源优势,较方便形成本地忠实用户,减轻搜索站的冲击。


  门户网站的分类信息频道,在2007年还会以外包为主,并成为专业分类信息网站争取合作的对象。地方区域性分类信息网站,可以在专项分类信息方面取得成功,如中国化工网。或者,积极发展本地客户,加大与强势分类信息网站的合作砝码。


  互联网越来越成为生产工具、服务工具进入人们的生活,将更好地推进完整的互联网社会化服务。而分类信息网站只是其中之一。其他进入社会化服务的网站类型还有问答类网站、威客类任务站、知识化wiki站、电子商务网站、小区类网站、社区博客站等等。因此,分类信息网站在发展的过程中,要找好自己的资源,根据资源来定位,找到自己在产业链中最合理的定位,开拓发展。


  2、 发展疑问


  分类信息网站的产品化运作与缺乏用户产品需求之间的矛盾。


  现在的分类信息赢利模式并不清楚,想要靠广告收入但目前大部分的分类信息网站发布信息和浏览信息都是免费的,基本上没有固定的收入来源,处于靠免费吸引用户、扩张规模的阶段。这就要求分类信息网站要有足够的发展资金。


  分类信息网站盈利模式的不明显,使得许多小的地方性网站跃跃欲试,试图寻求新的盈利点。由于此类网站技术含量较低,小的地方性分类网站在没有资金支撑、信用体系还不够完善、用户基础不扎实的现状下,难成气候。应该寻找那些能做大做强的全国性的信息分类网站合作,充当代理实现共赢。


  在几家规模较大的分类信息网站中,房屋租售等信息占据着绝对的主流,其他的分类信息还有待进一步开发。从地域性来讲,北京、上海等大城市的分类信息数量比较庞大,其他城市的分类信息数量则比较匮乏,除了这些城市本身人口和资源比较少以外,也跟地域之间互联网的普及程度和网站的宣传有着相当关系。所以突破地域和行业的限制,拓宽分类信息网站在不同行业和不同地区的影响力,相对于讨论分类信息网站何时实现盈利,怎么样实现盈利,是更为紧迫的问题。


  其实信息盈利将是互联网时代最基本的要素,”搜搜客”认为只要解决好”用户基数”和”用户手段”两个问题,盈利也就变得轻而易举。像手机短信业务和腾讯、盛大就是最好的例子。但抛去这两个要素,一切将只是空谈。”58同城”也认为对于收入,不是现在主要考虑的问题。


  专业分类信息网站现在的共识是:能扎扎实实地搭建好一个线上分类广告平台,做好分类信息的管理,增强信息的有效率和真实性,同时做好企业会员和个人会员的服务,不提断了解他们的需求,不断满足他们的需求,这些才是重点。


  3、 发展建议


  首先不能忽视影响互联网产业发展的深层次问题。一是诚信问题,二是有效的竞争和合作关系,构建产业链共抗风险。三是不断拓展盈利模式。四是保持创新活力,在技术和商业模式方面进一步突破。


  分类信息网站与即时通讯工具等其他客户断软件的结合,可以让客户高效的与企业联系,实现低成本或是零成本的进行沟通。关注IP Phone、3G等新技术的应用,在恰当的时机引入,增加多方位服务手段。


  电子地图的引入可以帮助企业在网络社会中展示自己的个性化信息和位置信息,促进电子商务的本地化服务,是分类信息市场的一个增长点。


  按行业的细分趋势更明显。在2007年会有更多的分类信息网站会聚焦在某个行业做精做深。网盛的上市,更加会促进这一领域的发展。网盛旗下的中国化工网等,其实就是专项领域的分类信息网站,


  加强社区建设,通过社区的方式,利用用户来推荐或评价,提高网站黏性吸引和留住忠诚用户。用户经验的分享也有助于形成忠实用户群体。


  定向与传播需要更加精准的服务。技术将促进信息供需双方的匹配,有能力的公司还可以人工参与信息匹配服务。


  努力加强第三方监测、以及信息回馈工作,令广告主在投放广告时有客观的依据。


  发展连锁与联盟。与各地的分类信息网站合作,与大流量大人群的网站合作,是有效拓展的捷径。


  结论
  网络分类广告这种强大的”自己动手改写互联网的”潮流正在猛烈地冲击着中国互联网,越来越多的人从依赖传统媒体发布个人供求信息,到依托网络寻找自己所需信息的模式在逐渐形成。同传统媒体不同的是,只要有网络的存在,哪怕是身在家中,人都可随意在分类广告网站自由发布和寻找自己需要的信息,且无需任何费用。


  分类广告是互联网中最贴近大众生活的一部分,是为所有用户提供的一个服务平台,但又不仅仅是一个平台。让人们能通过互联网来解决生活、工作、学习等各方面的问题,所有人都能参与到互联网,真正实现了互联网的互动性。从网络分类广告的市场环境、规模和用户情况来分析,网络分类信息市场的发展正当其时。


  竞争对手蜂拥而起,各有优劣,在一段时间内一定会出现你死我活的无序竞争。但正是局势未定之时,才是新公司顺势介入的良机。充分竞争之后,市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。当然,中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的,最终会形成3-5家大网站鼎立,众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。

2006-12-16

网盛的上市轰动四野,追捧互联网概念的中国股民给了他一个奇迹。


网盛旗下的几个网站,实际上就是专项领域的分类信息网站。披着电子商务的外衣,就这样上市了。其实他的网站与电子商务的差距还很远。


但即便如此,也足以给现在还在用大资本投入拼杀市场的分类信息网站以信心——上市,是有可能的。只要你说出用户数、增长数、会员费……


接下来在中国本土上市的互联网公司,肯定比网盛还会编故事。一大批从华尔街历炼出来的人正候着呢。


分类网站应该考虑一下,是继续鼓噪分类概念呢,还是换成电子商务?


从目前情况看,股市那帮人的滞后,他们可以理解电子商务,但很难理解什么“客”,或者“客”什么。所以不如换成电子商务的概念。


最可怜的是中小企业,所有的创业人都盯着你那还不丰满的钱袋,打着为中小企业服务的招牌持刀而来。


中小企业在网络世界需要用户看得见的那块招牌,到底应该竖在那里呢?百度?GOOGLE?新浪?腾讯?阿里巴巴?中国某某网?


可以设想,可能会有一个并不怎么样的产品,会依托网络而起,成为类似依托电视而起的那个脑白金。