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2004-10-26
创业家园10月23日北京聚会小记兼闲聊创业

(这条文章已经被阅读了212次) 时间:2004年10月26日 09:58 来源:高巨 原创-IT

星期六第一次参加创业家园网(www.stucy.com)举办的北京聚会,主要目的是为了见一下中展(注:这是个真实的人名,不是展会简称或昵称)。地点选在西单中友百货地下2层的茶艺馆,里面空间挺大,分了很多大小包厢,周边及房间里的布置也挺有茶艺的感觉。

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左拐右拐到了个比较大的房间,里面已经有十几个人坐着聊天讨论了,我也找了个边角的空位坐下来,跟临边的MM慢慢聊着。接下来的十几分钟又来了一些人,然后就依次开始自我介绍。快到两点的时候,此次活动聚会的嘉宾中展抹着脑门上的微汗匆忙的赶来了。中展给我的第一感觉是精干、成熟老到且热情近人,这可能和他一直做市场工作有关吧。

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在接下来的两个小时里,中展给大家谈了很多自己的经历和经验,其中包括自己在各大网络公司中的职业经理人经历,自己过去开公司的选择和发展,以及和风险资金投资商谈判的故事等等。随着他滔滔不绝的讲述,场内其他人也不时的向他提问交流,我想最终在场的每个人都对这次中展的“现身说法”有不同的收获。

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到了四点钟,中展因另有约定,所以提前退场了。剩下来的二十多个人开始自由聊天,互相交换名片。而我的主要目的已经达到,也觉得收获良多,所以跟着离开了。

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回顾这次的聚会过程,觉得有必要整理一些资料和总结一下自己的感悟。

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.中展

严格的说,中展并不是一个真正意义上的创业人士,按他自己的说法,“曾经投资搞过副业的职业经理人”是对他更合适的描述,而且还是宿命机遇型的,呵呵。虽是如此,他的谈话中一样给予其他人不同的启发。其中最有价值的,我觉得应该是如何提升自己,因为只有提升自己,才会在更上层的人际圈子中获得更多的资源,从而拥有更多的机遇。虽然中展说自己有创业的心态障碍,但“无心插柳柳成荫”的个人发展路程却在他不主动获取时偏偏又为他提供了种种旁人羡慕的资源和机会。

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1.个人提升

1)个人素质

个人素质被归结为3个方面,一是个人的再学习能力,不管你是小学毕业还是博士文凭,人是否能在各个时期,各种不同环境下还拥有很强的再学习能力,是个人提升的关键所在;二是是否公平,理解开来就是你是否愿意吃亏,在工作和生活中,是否总斤斤计较个人得失,而有“得”就必将在其他方面有所“失”,反之亦然;三是勤奋,我个人觉得在勤奋也分主动勤奋和被动勤奋,自然是前者更值得倡导。

2)被利用价值

很多人不喜欢自己被其他人利用,但是从中展所总结的经验看,你被利用,是证明你有价值才被利用,当你被越来越多的人所利用时,你的个人价值会越高。当你从被别人使唤去买包烟开始,到很多人“使唤”你去做各种项目,不断在提高的被利用价值也同时说明了你的价值。另外引用韩云告诉我的一句话“老板越是要利用你,才越会教给你更多真东西”。

3)人脉资源

陈安之的成功课程也讲过,人脉对你的成功所起的作用可能是决定性的。大家羡慕中展为什么会认识那么多人,而且很多是上层人士。中展说自己当年把自己的名片发光了都要自己掏钱去印,而且任何聚会都去参加,这也从实例方面告诉了我们,人脉资源并不是天生的。即便你的性格非常内向,你也要用你的方式去营造你的人脉资源。认识的人越多,认识越多高层次的人,而且也被更多人所认识并肯定,你的机会一定不会少。

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2.生意经

1)与行业无关

中展说自己以前做过几个公司,但这几个公司和自己的本行IT却毫无关联,自己之所以能插手做点管理,是自己的市场经验可以通用。在创业时有两种不同的选择,一是做自己所熟悉和喜欢的行业,也就是老本行;二就是不管什么行业,只要有利可图就可以去尝试。两种选择各有利弊,但一般人想都不想就放弃第2种选择,那就可能错过一些机会。或者说,你是选择做生意,还是选择做兴趣?

2)利润想不到

以前没人想到,最初在街边卖报纸其实很赚钱,计算机耗材的利润比整机的更大……我们看到街边有很多的报刊厅,看到很多生活中相关的产品和服务,但却不知道也懒于研究里面到底有多少利润。中展和他的朋友们几年前开过最成功的一个公司是做速记服务,借助一个特殊的速机机器,几个人很快就能赚到一些钱。一般人可能根本不知道有这样的服务,一些人想不到里面还有这样的利润。这就说明了两件事,创业需要你有更广阔的信息支持以及灵敏的商业触角,某些看上去不起眼或者“低档”的生意可能藏有商机且利润不菲。

3)创业成本

“尽量在你创业成本最低的时候创业”,中展说。相对来说,在人最贫穷的时候创业成本最低,因为你没什么钱,也不花什么钱,你的成本就只是你自己。而当你很舒服的做着职业经理人,用工资养房养车,也习惯了吃喝玩乐,还需要去参加不同的应酬,有各种这样那样的事要占用你的精力时间以及经济花费,这时候创业,还未得就先舍,的确不是什么好选择,况且这种条件下要创业,一般都会先搞个办公室,再买设备招员工什么的,哪比的上单枪匹马的光杆司令上来就先赚钱的成本低呢?对于穷人来说,根本没有享受生活的资本和习惯,只有压力和自己充足的时间精力,此时才正是创业的最好时机,因为你已经处在最低谷的状态,想损失都没什么可损失的,反过来说,你赚多一百那就是一百。

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3.风险投资

创业最大的问题就是资金,当你没有资金或资金不够时,怎么办?这里可能并没有什么技巧可谈,中展带来的是自己的一些经验。

1)尽量用自己的钱

尽量用自己的钱,或者找朋友借钱。这和“用别人的钱来做生意”的观念相反,其实也是根据个人情况来选择的。用自己的钱,更容易掌握生意中的主控权,利于把小生意做大做好,同时也保障成功时自己获得的更多分成;而用别人的钱,则更适用于你根本没钱,或者你是为了“借鸡下蛋”来套更多的钱这样的情况。

2)别找风险投资

和上个道理类似,风险投资不是福利基金,不是那么好拿的。中展为一个项目找了很多风险投资,而且彼此都有了合作意向,但最后却因为对方提出这样那样的要求,以及无法接受的合作细节而不了了之。想想看,是要做一个充分自由的小老板,还是做一个拥有投资(股份)的高级打工者(不是说拿了投资就能变现,而且股份也是有业绩要求的)呢?

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.现场

在中展演讲期间,穿插了很多的提问和讨论,听了以后觉得很多人都有想法,但对于真正的创业来说,他们可能还有很长的距离和很多的障碍需要面对。

1.创业心态

“拿上几十万或更多的钱,开个公司自己当老板。”——你是否觉得创业就是仅仅如此?

说起创业,大部分人第一印象只想到某个公司的办公间以及部分表面的工作,再下来就是业务收入了。对他们来说,觉得开公司就是创业,创业就可以发财。其实不然,那些看上去已经走上正轨(不论规模大小)的公司,其实早已走过了创业期。

创业心态是什么呢?可能不好总结,但从我自己的经历来看,有几个问题可以问问你自己:

你是否有足够的独立性,哪怕所有人离开后只剩自己一个人也能坚持做事?

你是否能承受足够的打击,在被1000次拒绝后还能继续销售你的产品?

你是否能接受不成功,在努力很长时间却没有收入时还能继续前进?

……很多很多,只有走过创业期的人才能体会。

创业并不难,但也并不是很多人想的那样简单和轻松,它更多时候是需要你全身心来努力对待的一件事,而不是象上班拿工资那样顺利和理所当然。

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2.想当然

“想当然”是最常见的一种盲目心态。我注意到,很多人对于创业,把很多问题都考虑的太“想当然”了。他们觉得,我这个想法就是个好想法,我这个东西一定能赚钱,客户一定会喜欢,竞争对手一定没我强……你凭什么这么想呢?

有一些人,创业在他们脑袋里只是一个念头或者概念,“我准备做一个行业内最好的医疗网站!”某人慷慨激昂的说,并且还有赢利模式的分析。当然,我不怀疑他的激情和信心,如果你真的汇集了全国所有重点医院的大部分重要资料,而且还能吸引大多数目标客户的眼球,再形成良好的商业互动并让所有人认同这样的模式,那你是成功的。问题是,你用10秒种就能想完的事,有没有再用10分钟来想想,做到这一步,需要多大的投入,多长的时间,并且在这个过程中你可以比竞争对手做的更好,而且你的投入产出比会非常合理?

再有人说,“收集各个小饭馆的资料,来提供给周边的客人上网查找,有可能对饭馆和客人双向收费”等等,这又是“想当然”的一种,如果你是所有老板或者所有客人,那么你接受这样的方式,但问题是你不是,并且根本没有深入了解目标客户的需求。如果有这样一个网站,在上面可以查到自己家附近饭馆的资料,看上去的确很美。但多问自己几个问题,每个人吃饭前都有上网查资料的习惯吗(饭前祈祷也只是基督教徒所做的)?小饭馆的主流客户,是上网人士多,还是民工或普通人更多?小区的住户,他们自己就不知道附近有什么饭馆吗?当知道附近的饭馆以后,还会上网站上来看资料吗?

对于其他人一拍脑袋就想出来的点子,你也敢认同他肯定是个好想法吗?

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3.个人能力

除了有钱以外,你还有什么能力来保证你的创业顺利发展?

我认为创业人士自身最少也应该拥有一个特长或特质,比如营销能力、比如财务能力,或者象刘备那样有吸引其他人的特质等,这样才可以保证在创业过程中,让你自己所带给公司的一个内部核心竞争力来引导和控制前进发展。

此外,是否能正确的评估自己,进而确定一个客观可行的目标,也是创业的另一个关键。虽然我们可以把梦想放的很远大,但开始做的时候,却是要尽量把目标缩小,量力而行,使每一个小目标都可以实现,从而一步步的为自己搭建台阶来爬到塔顶,而不会只是望着空中楼阁叹息为什么没人给自己一把通天梯。

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4.取舍选择

“舍得”这个词的本意是,舍,然后得。

有人提到自己承包了某网站的频道在做业务,同时又在大张旗鼓的进军另一个不相干的行业。我突然联想到,为什么有的人非常聪明和有能力,但为什么就很难做好一件成功的事?原因就是这样的聪明人,太过于相信自己的能力了,认为自己做什么都行,而且可以同时做很多事。坏就坏在同时做很多事,在游戏里,如果你一个单兵同时打很多敌军,谁更容易获胜?做很多事表面上看起来可以收获多份的成功,但却更容易一事不成。

有舍才有得,一个人的精力和时间是有限的,必须专注做做好一件事才更容易成功(创业与大企业情况不同),如果都分散开来,只会疲于奔命让自己累却看不到效果,毕竟这世界上的天才和超人很少,而且可惜并不是你。让自己的资源消耗在各种分散且并不关联目标的过程中,其效果往往等于零。

改句广告语:“专注做好一件事”。

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5.经验思想

“梦想家跟梦想家谈,实业家跟实业家谈,那么你愿意跟谁谈?”

很多人只有想法,而没有经验,但偏偏坚持自己的想法胜过经验。相信中展和别人聊上几句,就可以知道这个人大概是怎样,大概会怎样,这是经验使然。我更提倡努力去做事,然后在做事的过程中获得经验,再把经验总结为一种思想,最后这种思想将指导和决定你的一生。

在会中,有人问中展他的一个朋友为企业所提供的校园推广业务,为什么作为合作伙伴的广告公司自己不去做呢?我的第一感觉就是这个人缺少经验,同时读书太少,更缺少自己的思想分析能力。广告公司为什么不做这个业务,可以比做为什么联想不开发操作系统软件,这个也赚钱啊?或者为什么微软不卖奶粉,这个肯定也能卖的出去吧。有经验的人首先知道,广告公司有自己固定的业务模式和客户群体,转移业务等于在发展道路上重新开始;其次会知道,自己是否有条件会比已有的竞争对手做的更成功?最次更要分析,如果真的做了,投入成本和产出利润是否合理,会不会比现有的更理想?并且这其中还没有估算转型的成本投入和损耗。

这些东西,如果利用过去的经验参考分析,或者多读一些营销管理类的书,最重要的是自己先多想想其中一些逻辑关系和利害因素,我想都会大概明白为什么是这样而不是那样。

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.感悟补充

在参加这个聚会的过程中,多多少少也引发了我的一点感悟和想法,也顺便写出来吧。

1.个人

非常赞同中展所谈到的个人提升相关内容。以我个人的经验来看,有一个非常简单的办法可以提高自己,那就是“细心+思考”。

1)细心观察

在深圳的时候,和公司另外5个人去了一个写字楼看一家人才职介所准备合作,下来以后我问大家,觉得怎么样啊?大家都说还可以。我问,还有什么吗?他们都说不知道。然后我说:“刚进楼在一楼墙上有个公告看到了吗?”他们摇头,没人看到。我接着说:“那是物业给的通告,说本楼里的人才职介所并无合法登记,提醒求职者小心并注意查看对方真实注册材料。”为什么我可以留意到这样的信息而他们不能?如果大家分别谈合作,那么各自得到的结果又会是怎样?

细心并不仅仅是留心观察,还有就是自己的行为方式。有的人经常丢钱包,丢手机,而有的人并不会这样。做事也是如此,细心的人做事更给人安全和信任感,因为觉得他们可以把事在自己能力范围内做好。相反的,如果经常丢三拉四,别人敢交给你重要的事做吗?

细心可以观察到别人所忽视的东西,从另个角度讲,这个另一个很重要的学习方式。

2)分析思考

积累经验再多,读的书再多,如果根本不去分析思考,就不会变成真正最有价值的——自己的思想。

“尽信书不如无书”,“经验主义不是万能的”,那什么才是真正有把握的呢?那就是自己的思想。性格决定命运,性格的源头就是思想,通过一件小事,通过读一本书,通过一个工作,只有细心观察,并且善于分析思考,才能一点一滴的汇聚起自己的思想价值。为什么是这样的?为什么不是那样的?如果条件发生变化,那又要怎样?多问自己一些问题,多去思考,才容易触摸到事物的本质,才更容易让自己在以后的道路上做出准确的选择。也就是说,所谓的高层次人物,其实不正是在思想上比你认识更深刻、更准确一些吗?

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2.创业

只谈一个创业创意的最基本参考要素——“用户需求”。

当考虑大部分点子时,固然看上去很美,但真正实施的时候却发现并非如此,虽然综合因素很多,但最基本的应该考虑到的是“用户需求”,这个才代表真实的市场。

点子的一个误区是,自己喜欢就觉得大家都会喜欢,自己能消费就觉得大家都能消费,自己有这样的习惯就觉得大家都有这样的习惯等等。Hao123的成功在于更多的用户不懂网络,Tcl手机被看成“民工最爱”也赚了不少利润,虽然这些是我们所轻视和不屑的,但是我们却应该尊重市场。所以在策划一个新业务的时候,首先要考虑的是你的用户,你的用户是否也和你一样,喜欢这样的产品,能够消费的起,而且也有这样的生活习惯?调查了解的越详细越透彻,成功的机率才越大,因为你是在“顺需行事”,相反的,如果抱着“我的产品是最好的,不买的是傻瓜”这样的想法,那最后你就知道谁才是傻瓜。

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.建议

给创业家园聚会提几个建议。

1.时间

聚会的时间定的是1点,这本身就是个问题。本来好不容易有个周末能休息轻松一下,1点钟开始,北京这么大,远点的到西单还不得在11点就吃饭然后动身?应该把时间定晚些,如2点,或者公告说1点就可入场都更合适。

2.主持

此次聚会有中展座谈还算有所收获。但主持人还需锻炼,对聚会的活动内容、流程形式和时间安排需要多花点心思。请嘉宾以及设定主题这个比较好;此外最开始的自我介绍形式太生硬,而谈话讨论也缺乏互动气氛,对讲者和听众来说效果都没达到最佳;自由讨论也是不错,但是缺乏组织。

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写的脑袋有点疼,就此收笔吧。围绕着创业这个主题还有很多内容可以讨论,本文仅表达了其中的某些片面,欢迎大家和我联系交流。我的QQ 219111 MSN  gsxpowervia at hotmail.com Email  gsxpowervia at 126.com website 。另外还有两个QQ群创意创业群5252637网站站长群5455092,欢迎加入。

清理老邮件,忽然发现了这封邮件,当年陈支撑写给你的,呵呵

程主编:
见信好。
为了您2月8日在新浪科技上发表的《实达改行改名内幕分析》一文,我们还正要找您理论,为何如此与实达过不去?
关于”实达改行改名”的消息本来就是谣传,您却还刻意地对之加以分析,不厌其烦地罗列了众多实达公告文字。
对此,我实不敢恭维(但愿您能认识到您的这篇分析实在并不高明)。
也恕我无法解答您向我请教的问题。
您既既与我有一面之交(我也知道您曾服务于寻源合聚),还望不要为难在下。
若以往曾与实达有过节,也望给予冰释为盼。
我并且希望能够由此使您成为实达人的朋友,期待着有机会与您合作。
此致
同道的敬礼!
陈致成上

陈致成
实达电脑集团公司品牌宣传处

2004-10-22

10月22日讯 来自IDC最新的统计数字显示,今年第三季度,联想在亚太地区(日本除外)的市场份额继续保持领先,且进一步拉大与竞争对手的差距,其市场份额已由第二季度的11.7%上升至第三季度的13.1%。

IDC的数据显示,亚太地区第三季度的个人电脑出货量同比增长了13%,达890万台,联想以13.1%的市场份额继续排名第一,排在第二是惠普公司,其市场份额由第二季度的10.8%下降至10%,IBM、戴尔、方正位居其后。IDC分析师认为,联想继续保持领先主要是因为该公司强化了与客户的关系,在政府采购和企业用户方面表现突出。此外,联想进军中小城市的努力也开始得到回报,该公司在中小城市的电脑销量出现了明显的上升趋势。

第三季度,联想电脑销量达115万台,同比增长了14.6%,联想在中国国内市场的份额增长了1.3%,达27%,该公司在今年8月份推出经济型电脑,售价最低达人民币2999元,主要面向中小城市和农村地区,该公司预计经济型电脑年销量将达100万台。第三季度,中国内地个人电脑销量占整个亚太地区销量的45%,随着各大厂商纷纷开拓中国中小城市市场,预计份额还会进一步上升。花旗集团分析师认为,联想的发展前景仍然十分看好,预计今年的净利润将增长29%。(王羽中)

2004-10-21
?? 今天一上网就看到一个吸引人的标题《北京ADSL提速至1兆》,这当然是一个好消息。因为现在北京的ADSL速度越来越慢,庞大的用户发展,使得ADSL的使用感觉上,和以前的拨号上网没什么区别了。

??? 仔细阅读这个文章,刚才仅有的高兴劲也打了折扣。还没有体会到提速的感觉,但已经知道再次被北京同心抢钱,是无法避免的了。

??? 追求网速,是每一个爱好互联网的人不可动摇的信念。2002年,全国很多地方已经普遍ADSL的时候,北京还在大力推广ISDN,我想装ADSL去装不上,第一刀挨宰就在这寿命不久ISDN。

??? 2003年,北京总算开始推广ADSL了,初装费500。为了快速上网,这第二刀也只好伸着脖子去挨。其实总技术上来说,从北京的用户需求来说,从各地的经验来看,初装费是那么的不合理。有的朋友可能会说,你可以等啊。等到不需要初装费,等到现在“装ADSL 送380元”。

??? 那么我告诉你,当现在满大街“装ADSL 送380元”的时候,北京通信早就为你准备了新的利刃:包月150元!而就在这所谓的提速之前,包月是120元。别小看这30元,这是一个相对长期的费用,并且有着庞大的用户群体。仅这一项,北京通信就跟抢了一次银行一样舒坦。

??? 我以及像我一样的人再次要被人家“抢劫”,却没有应对的办法,打110都没用。究其原因,还是相对垄断所造成的。

??? 事实上,北京通信早就应该提供高速的ADSL。北京的普通消费者没有追究你服务提供的不够好的责任,已经是很宽容了。当然,基本上是无奈的宽容,因为北京通信这个茅坑里的石头又臭又硬,老百姓拿它基本没有什么办法。

??? 现在,北京通信却又吆喝着:我要给你们提供新的服务了,来交钱吧。

??? 曾经就想安装长宽,躲开这个喝人血的北京通信。可是我居住的地方不能安装别的宽带,原因还是北京通信作了所谓“政策”上的限制。偏偏哪个不争气的长宽,还就是发展不起来。

??? 还有可恨的,从我口袋里拿走血汗钱的北京通信,你们这些大老爷们的服务还那么的落后。

??? “过去已安装512K带宽ADSL的老用户,可以到北京通信营业厅申请升级,只需改变资费标准,无须交纳任何手续费,也不用在现有终端设备上做任何改动,就可以获得1M带宽。”

??? 这就意味着所有ADSL的拥护,都要去营业厅跑一趟,而且还得是上班时间去。其他的网上改变、上门服务一律没有。就是让你掏钱也掏得心里不痛快。

??? 这几天再加上网,已经明显感觉到家里ADSL的速度大不如前了。打开百度搜索的页面比打开Google的还慢。我知道这是北京通信使得坏,他就是要让你慢,慢到你不得不去交钱。

??? 面对强大的北京通信,我一点办法也没有,只能为它准备好钱。我只有一个幻想:如果那天我儿子当了国家总理,一定先让他把这个北京通信给干掉。那样,大家就可以百兆到户了。

??? 我不愿当阿Q,可是我有什么办法呢?

2004-10-10

阿里巴巴钻进死胡同? ——五大看点噎死阿里巴巴 ZT

2003年创造利润过亿,声称2年后每天缴税100万,3月份融进8200万美刀……一系列数字表明,马云和阿里巴巴俨然已经成为B2B的楷模。而同时,笼罩在这两个精明商人身上的谜团也越来越多。一方面马云声称阿里巴巴大把大把钱花不出去,同时却又融资8200万,上市前夜稀释股权令人不解;而各路媒体对阿里巴巴有关数据报道不一,有的称其2003底实现日收入100万元,有的称其2003年平均日收入100万元,诸如此类让人摸不着头脑。我对阿里巴巴的关注也是从数据疑云开始的。当然,灌耳大名是早就听说了,但是我起初就对阿里巴巴的模式没什么信心,所以也没怎么关注,这个网站发展到今天,我想也几乎走到死胡同了。总结了五大看点,足以令阿里巴巴噎死,与大家共赏:

看点一:大企业不会参与这个游戏。

大企业会选择建立自己的信息发布平台和供应链系统,并且大企业多有固定的供应商和信息渠道。马云也说:“我们的套路是以小企业为主……全世界有钱的人没有多少,从数量上讲大企业最多占到企业总数的10% 左右。”虽然只有10%,但是这10%的能量如何巨大也不用我多说。况且随着经济一体化和信息技术的发展,跨国巨头不断将收购和兼并的企业纳入自己全球化的统一购销管理中。阿里巴巴能插足的地方越来越少,到时候恐怕只能是个丐帮帮主。大家可以想像,如果GE在上面发布了一条1亿美元的采购信息,会给GE带来多少麻烦,但是这里面又有几个能真正符合要求的供货商呢?

看点二:任何有能力的企业,都倾向于建立自己的信息发布平台。

大企业不参与这个游戏,不会影响阿里的盈利信心,毕竟全国全球的小企业也那么多嘛!但是阿里到底能拉拢多少忠实的小企业呢?信息流的重要性已经为各界企业所一致认同,没有任何企业甘心让第三方商人把持自己的信息平台,这是极其危险的,也满足不了企业发展的需求。有能力的中小企业大多会选择将平台开发外包给第三方,或是直接购买,总之一定要有自己的平台。典型的例子就是企业网站,基于这一点,也可以推断,网上的所有自助建站服务都难以有长期忠实客户。分散信息平台+搜索引擎,将来就是集中信息平台的替代品。况且,小企业总是要壮大的,等小企业做成了大企业,与阿里巴巴的蜜月也就结束了。事实上,不难推测,在中国这种国情下,阿里巴巴公司库里面80%的企业都是处于严重弱势的小企业。也许里面有的是黑马,但阿里巴巴有什么樊篱能圈住它呢?

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看点三:Google这类技术起家的搜索引擎企业的崛起,对阿里巴巴将是致命打击。(超重量看点,直接攻击阿里巴巴模式)

在互联网业发家有很多种方式,Google是靠技术,盛大是靠经营,3721是靠创意……阿里巴巴靠的是……销售?还是炒作?不管阿里巴巴底层是什么技术,但是在应用和外观上与它相同的程序已经在网上泛滥了,2分钟就能搭建一个与阿里巴巴类似的站点。马云说,“阿里巴巴之所以扬名国际,诀窍无他,一是没钱,二不懂技术!”,“不关心技术,关心的是技术有多简单”,“不懂技术,才与客户更接近”,“我可以用,百分之八十的客户也可以用”。
此番话有一定道理,虽然技术精英不一定都能赚大钱,但是赚大钱的几位IT首富却都是技术出身。现在Google的两位技术天才努力在向人们展示,通过搜索引擎优化,分散的信息能够瞬间变得条理有序。虽然现在还做不到,但是也许很快,企业通过搜索引擎,便能轻而易举地抓到自己需要的供求信息,其方便、廉价、信息无界,将从根本上颠覆事先将信息汇聚到一处再进行查找的信息搜索模式。整个世界变成了一个超有机体,根本不需要有任何诸如“中心”、“最大”此类的概念。如果从单纯的信息供求角度讲,阿里巴巴必将被搜索引擎取代。好在企业的商业活动并不只在简单的供求,阿里巴巴必须大力强调并解决搜索引擎所不能解决的问题。用商人社区来加强商业沟通,用诚信通来解决诚信问题,都是阿里巴巴重要的棋子。马云似乎很鄙视Amazon这类的B2C模式,于是巨资创办B2B的淘宝网,其实这已经很明显是阿里巴巴的战略转移了,可见马云的眼光相当敏锐。

看点四:解读阿里巴巴的核心竞争力,人气对阿里巴巴的作用几何?

互联网企业大者通吃,人气是大多数互联网企业的核心竞争力之一,阿里巴巴也不例外。但是人气是怎么来的?攫取人气的方法和手段,才是一个互联网企业最大的核心竞争力。
所谓人生人,只要模式正确,人气聚集到一定阶段将迸发出巨大的自我成长力,比如腾讯QQ,比如边锋游戏,用户呈几何数量级增长并不是由巨大的广告或销售投入带来的,很多用户就像被磁石吸引一样,是自动自愿加入的,是已有的人气带来的。互联网企业做到这份上,算是修成正果了,这时候的人气才配称为核心竞争力。
反观阿里巴巴呢?阿里巴巴如狼似虎的销售人员,早已为人熟知。我真想知道马云是怎么训练他们的,比起保险推销都有过之而无不及。对于阿里的激励机制不甚了解,不过猜测定是充满了高提成、洗脑、魔鬼训练一类的东东。这绝非一个互联网企业应有的特征。通过几乎强迫式销售,确实很多企业加入了阿里巴巴。我只能说这种做法不顾死活,对人气长久的聚集,对树立口碑——人气生人气,实在没什么好处,帝国倒塌只在旦夕之间。
姑且把销售作为一个核心竞争力吧,另外一个核心竞争力就是做秀了。马云在中央台的上镜率极高,频频参加各个论坛、讨论、商会,不遗余力炒作“网商”概念,操持各类展会大做文章,炒作淘宝……有个细节不知道大家注意了没有:阿里巴巴曾在央视2台热播的绝对挑战上进行职位招聘。事后回访马云,马云说:“其实一开始我觉得这种招聘找不到什么才人,但是现在这位***(人名已经忘记了)各方面才能都得到了同事和领导的认可……”大意就是如此,明知招不到好人才却还要来个“壮士断腕”,做秀之心昭然若揭。另外就是企业的各类数据,阿里巴巴不是上市公司,财务数据保密,98%的数据信息都从马云口中传出,数据谜团,我看是解不了啦。

此两者做核心竞争力,我怎么觉得阿里巴巴还不如安利呢?

看点五:客户企业到底从阿里巴巴得到了什么?

注册资本10万的企业,被要价4-10万/年;一年做不了一笔正当生意,还差点被骗;发布的信息找不到在哪里显示……此类重大问题,很多朋友对我提起。而且在阿里巴巴的客服论坛里,一大堆问题得不到回复。阿里巴巴的服务做成什么了?
访问阿里巴巴的网站,首先就让你申请诚信通,网站好不好用还不知道,就先赚你1200。元哪,总得先看后试,再决定买不买吧?真正的电子商务平台,不是事先收钱 ,是企业和企业间成交后。收取一定的佣金。阿里啊,你是B2B还是婚姻介绍所啊。

婚姻介绍所要是提供了虚假信息还得负责任呢,你的客户受骗你又做了什么呢?

产品销售了,升级了,改版了,总得给指导一下吧,但是你那些业务员只想着完成销售。

你的产品和服务质量有个保证吗,到底能在多大程度上促进客户的成交?客户想退货想投诉都找不到理由啊。

阿里,你到底有多少客户成交?根据你的广告,300万人10亿元的成交额,每人只有333元吗?可是一个诚信通就收上千元哪

阿里巴巴,你是四十大盗吧?

其他看点?

马云和阿里巴巴真的一无是处了?当然不是,但已经钻进了死胡同,这是这个模式的必然。眼光敏锐的马云,可能几年前就意识到了。不过这都无所谓了,据说马云现在仅占阿里巴巴5%的股份,阿里巴巴会渐渐淡出马云的视野。马云依靠阿里巴巴塑造了个人魅力,阿里积累了巨量知名度和可观的人气,在网络商业诚信的解决方案上迈出了重要一步(这大概是阿里现在最宝贵的资源),商人社区也搞得生龙活虎(但就发言者的语气来看,枪手众多!),开始着手开发自有技术的搜索引擎(好像已经晚了)……最重要的是虽然没有上市,但获得了风险投资的追捧,有了这些Money,马云可以翻云覆雨踏入别的领域,阿里巴巴可以堂而皇之地苟延数年……现在的阿里巴巴,后有搜索引擎、行业门户这些追兵,但是前面没有堵截啊~~风险投资对他敞开大门,所以日子还是蛮甜的。

末了,笔者还发现了阿里巴巴网站上的数个小问题,比如:简体中文的服务条款上竟然出现了繁体字,这可是法律性质的文件。如图:

还有,阿里巴巴的设计师十分喜欢用图片代替文字,实在不知道这样有什么好处,既影响搜索,又降低速度。