手机牌照的壁垒无法阻挡韩国企业对中国市场的热衷。三星通过与科健的合作，大举进攻G网和C网市场。VK更是将厦门中桥这家拥有GSM牌照的手机厂商打造成韩资企业，近来其与LG来往甚密，如今更吸引了韩国伊诺来“合作”。

媒体的传播速度超出了韩国伊诺的想像。鉴于“贴牌”这个话题的敏感程度，伊诺的相关人士选择了三缄其口。最后只说伊诺在中国国内纯粹是做手机销售。而且将他们的目标更正为：不是抢下中国手机市场5%的份额，而是要占领中国高端手机5%的市场份额。已经上市的几款伊诺手机价格均在3000元以上。借用熊猫牌照的易美以熊猫的子品牌出现，而目前伊诺手机上没有中桥的字样。

让人比较费解的是，VK的相关人士称他们只是帮伊诺OEM手机，并称伊诺“应该不是在国内销售，就是在中国做完贴牌就直接出口了”，待记者继续追问“是否中桥帮伊诺生产的手机都不在国内销售时”，对方又称公司在论调上没有统一，自己不便表态。

双方的合作留给人们太多疑问。据悉，VK集团董事长将于近日来华，对于合作的明确说法值得期待。

LG中国承认拿到GSM牌照 借道中桥曲线入场?
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2004-03-27 11:48 顾建兵
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“我们已经拿到了GSM牌照。”3月23日，LG情报通讯事业本部副社长具钟大在接受记者采访时表示。这是LG首次承认自己获得GSM牌照，虽然此前业界有关LG通过某种方式获得了GSM手机牌照的传言甚广，但是LG方面一直没有对外承认。

而对于获得GSM手机牌照的内情，具钟大言谈中格外谨慎：“这个问题目前无可奉告。”本报记者了解到，LG位于青岛的GSM手机工厂如今正在加紧兴建，按照设计规模，到2004年年底完工之后，其年生产GSM手机的能力将达到600万部。

“国家发改委一月份就批准了LG使用中桥的牌照。”厦门中桥设备有限公司(以下简称“中桥”)一位内部人士告诉记者。在国家发改委批准之前，信息产业部也做出了相同的批复。“LG当然要保密，那么多的国内企业在向信息产业部申请手机牌照。”

自1998年底信息产业部5号文件颁布之后，LG是拿到手机牌照的第三家韩国厂商，另外两家分别是三星和VK株式会社。

借道中桥

对于全球第五大手机生产商LG来说，中国手机市场显然是一个不能放弃的战略点，但是信息产业部一直紧闭的牌照大门让LG有力无处施展。

自2001年通过同浪潮合作得到了CDMA手机牌照后，LG在中国CDMA手机市场已俨然占据了老三的位置。

“CDMA手机现在利润很低。”一位业内人士告诉记者。他表示，在中国联通大规模的集中采购下，CDMA手机厂商所赚得的利润实际上非常微薄。

即使是第三的LG也不例外。但由于浪潮没有GSM手机牌照，LG只能望高利润的GSM手机市场兴叹。2003年，经过多方的努力，LG才拿到了5万台GSM手机进口的配额。

而韩国VK株式会社收购厦门中桥终于让LG看到了一线希望。据原中桥内部人士透露说，中桥成立于1992年4月，为香港中桥公司的全资子公司，其创办人为一留学生，该人士原来在美国创办了美国中桥公司，后来转而在香港注册了香港中桥公司作为投资平台，随后在厦门成立了厦门中桥。

中桥一开始主要生产寻呼机，当时曾是同波导齐名的寻呼机生产大户，一度占据了国内1／3左右的寻呼机市场。

“厦门中桥在注册的时候，其经营范围就注明了可以生产手机。”该内部人士告诉记者。而在当时，人们使用的还是模拟手机，国内相关部门也没有对手机生产进行任何限制。

正是因为这个缘故，厦门中桥在此后顺理成章地获得了手机牌照，但是该公司在手机市场一直无甚作为，便萌生了退意。(见本报2003年12月11日22版《LG吃下25%厦门中桥》)。

VK株式会社成立于1997年9月，由一些原三星等手机公司的工作人员组建，一开始主要为三星配套生产锂电池，后来在韩国上市。

在VK株式会社承诺将位于韩国的研发中心搬迁到上海之后，信息产业部和国家发改委批准了这一收购。2002年3月和2003年7月，VK分两次收购了中桥100%的股份，总共花了1300万美元。而厦门中桥当时的创始人现在已经在深圳成立了一家生产小灵通的公司。

在VK株式会社全面收购了厦门中桥之后，LG开始同VK株式会社谈判。2003年11月份，LG同韩国VK公司达成了协议，由LG出资收购厦门中桥34%的股份。随后，相关方案报到了信息产业部和发改委。

GSM与CDMA呼应

在积极进行牌照谈判的时候，LG和它在国内的合资伙伴浪潮启动了建GSM生产厂计划。早在2003年3月，浪潮就与LG在青岛城阳区丹山工业园合资成立了青岛乐金浪潮数字通信有限公司。该项目总投资2998万美元，LG占60%的股份，专门从事GSM手机的研发和生产，与烟台的CDMA手机基地遥相呼应。

而在LG收购中桥34%的股份之后，作为交换的条件之一，LG转让了该工厂10%股份给VK株式会社。“现在乐金浪潮的股份比例是LG占50%，浪潮占40%，VK为10%。”LG电子采购代表张攀告诉记者。

记者从青岛城阳区外经贸局招商处了解到，为了吸引LG的投资，该工业园区为该工厂提供了一个占地约为10000平方米的临时生产厂房，从去年8月份开始就已经进行投产，现在每月的生产能力已经达到20万部。

而新的工厂建设也在紧锣密鼓地进行，“年底新工厂就将建成”，具钟大告诉记者。在新的工厂建成之后，该生产基地每年能生产GSM手机600万部。

具钟大称，LG在全球一共有5个生产基地，一个位于韩国汉城，一个在巴西圣保罗，还有一个位于墨西哥的墨西哥城，其他两个位于中国的青岛和烟台。而在获得了GSM牌照后，“我们将持续扩大在中国的产能”，具钟大强调。

按信息产业部和国家发改委的批复，LG在收购了厦门中桥34%的股份之后，中桥原来的GSM手机牌照将一拆为二，在厦门中桥生产的手机将使用VK的品牌，而在青岛生产的手机将采用LG浪潮的品牌。

与此同时，LG还与浪潮启动了自己的CDMA手机工厂扩建计划，2003年，LG浪潮位于烟台的合资工厂共生产了124万台CDMA手机。新工厂扩建完成，该合资工厂年生产能力将从240万部提高到600万部。

但是在信息产业部和国家发改委的批复中，中桥这个牌照在2004年能够生产销售的手机限额是200万部，LG还必须将生产出来的一些手机用于出口。

随着生产基地进一步扩建，LG也加大在中国的零部件采购。3月23日，LG召集了35家零部件供应商在上海召开订货会。具钟大表示，中国供应商的产品价格比较低，而且都有很大的生产规模，大幅提升在中国的采购额，将使LG手机的原材料采购成本降低10%左右。

具钟大称，争取在3年内，使该集团在中国采购的手机零部件在其全球采购量中的比例提高到30%。

LG的竞争力

“LG是一个比较可怕的对手，尤其是在中高档市场。”一位国产手机厂商负责人告诉记者。

来自全球市场的统计数据也证明了LG在手机市场的作为。据统计，2001年LG的手机产量还只有1010万台，2002年则增长到了1600万台，到2003年已大幅飙升至2860万台，一举超过索尼爱立信，成为全球第五大手机生产厂商。与此同时，其CDMA手机的市场份额也在去年第三季度超过了三星。

手机连锁经销商迪信通公司华东区副总经理徐中茂发现，LG浪潮的CDMA手机只有中高档机型，但销售额却仅次于三星和摩托罗拉。在LG拿到GSM牌照之后，随着机型的增加，其销售量必将上升。

此前的事实证明，获得牌照对于一个手机外资厂商来说至关重要，三星在2002年年底获得牌照之后，迅速成为国内市场的一个重要力量。

但LG的GSM之路并非一片坦途。上海另一大型手机经销商就表示，LG的手机主要定位中高端，量很难上去。

另一国产手机负责人则表示，与GDMA通过运营商大规模采购不同，GSM手机的渠道很多需要厂家自己去建设。此前，尽管LG也通过进口的方式尝试进入国内GSM市场，但一方面量很小，另一方面是通过深圳一家公司在做全国总代理，渠道并不掌握在自己手中。“渠道将是LG最大的软肋。”该人士表示。

·记者手记· 5号文件功已成退无期？

在LG终于获得了心仪良久的GSM牌照后，摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、NEC、松下等在全球市场位居前列的外资手机厂家，无一例外地均获得了信息产业部颁发的手机牌照。

1998年12月31日，信息产业部和原国家计委联合发出《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，业内习惯称之为“5号文件”。文件规定，从1999年起，信息产业部停止外资手机生产牌照的发放。除了严格控制外国移动通信产品的进口外，还规定在华外资企业的手机至少要出口60%，只有这样，合资企业才可以获得进口相关产品和元器件的配额。

当时的情况是，国内手机市场基本被摩托罗拉、爱立信、诺基亚三大巨头所掌控，国产手机在市场上还是“稀有动物”，5号文件顺利出炉的目的是“为了保护民族手机产业”。

在这份文件的规范下，中国目前共发放了GSM手机牌照30张，CDMA手机牌照19张，有14家企业同时取得了GSM及CDMA牌照。国产手机也在“保护”中茁壮成长，从2000年开始，以TCL、波导等为代表的国产手机在市场上开始迅速崛起，并在2003年拿下了60%的市场份额。

而现实是，5号文件并没有挡住外资手机巨头们。相反，被牌照挡在门外的却主要是斯威特、宁波奥克斯三星等国内的企业。而实际上，只要有实力，很多公司都可以通过变通的方式采取联合品牌的形式进入市场。

让一些市场人士颇有微词的是，一些拥有牌照的公司并没有好好利用牌照去提升自己的产业能力，而是走上了“寻租”的道路，出租牌照者一度曾收取每台高达50元的费用。据说现在由于出租者之间相互杀价，这个价格已经下降到了20元左右，而一些公司也因为手中的牌照转让而暴富。

很显然，这些都有违5号文件的初衷，它要的是提升国产手机的产业能力，而不是让牌照成为稀缺资源有寻租的价值。

在外资手机巨头悉数入场，国产手机实力增强的今天，5号文件是不是到了要修改的时候？

更多的竞争者进入对于消费者来说只是得到更多的好处，而更多的有技术实力的厂商进入手机行业也必将促进国内手机行业整体实力的提升。

今天高守发来他的一篇文章让我评价，《网络实名引发争议 用户要将3721送上法庭》。

我俩个对话如下：

牛角尖 16:03:01
你为啥老要打3721呢？
?? 高守 16:28:06
不打，确实他们的说法有自相矛盾的地方，用户被逼急了才去闹会场的
牛角尖 16:05:35
这篇倒是写得不错。应该写。有事实依据就应该写
牛角尖 16:05:45
我刚才以为又是没什么依据的评论呢
?? 高守 16:30:01
主要是不退款把用户逼急了，昨天我打电话过去询问，那边居然说“3721的所有产品都不退款”

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之后，想到一个问题。3721的营销模式，低价格、高提成、多代理方式，非常有效。被业内一些人认为是发展“老鼠会”的营销模式。几年来取得了非常好的效果。收入也不少。

但是发展至今，管理混乱、鱼目混杂的恶果出现，开始影响3721的品牌了。其实只要适当收缩代理，严格管理，做好服务，前途还是巨大的。就怕上面利益心继续膨胀，下面代理急于捞财，就丢了服务，丢了品牌。

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几天来，方正的消息不断。一边是《方正再爆人事变动 PC骨干集体投奔海信？》一边是《魏新带领方正脱胎换骨 资本运作令人瞩目》

魏新上任的时候说：方正两年一次人事地震的历史一去不复返了。现在四年了，小小地震一下没啥不可。

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但从我看来，既然魏新现在不遗余力地广泛接受采访、专访，说明肯定是有些问题的。至于是什么问题，可以猜想的很多。最直白的可能是想用一个声音压住另一个声音，另外，是不是年报的关头又快要来了。

另一个方面，已经龟缩为地方品牌的海信，接纳这许多的方正人才，是要有什么举动么？上次海信给我留下印象的事，是日韩世界杯的时候组织媒体包船前往韩国观看世界杯，之后他发布什么新品什么策略，好像淡忘了，因为那些产品和策略的分量真的很轻，轻到看过之后就会淡忘，因为他再业内的分量远远不是联想。

最后想说一下知识经济，周险峰出走这件事情，北京的圈内早有传言，但最后率先披露的却是知识经济，不知道意味什么，但可以肯定地是，方正对北京媒体的腐蚀还是有的，哪怕这种腐蚀只是铜绿而不是铜臭，还是有的。

微软建信息安全技术中心 在川首轮投资亮相（原发网易）

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国家信息安全成果产业化(四川)基地、成都信息安全产业基地有限公司副总廖云昨晚透露，由微软和国家信息安全基地公司合作建立的“成都微软信息安全技术中心”，预计于4月5日在成都软洽会期间揭牌。该中心将成为微软在四川的第一个实质性投资项目。有消息称，微软全球副总、大中华区总裁陈永正届时将到场。

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“成都微软信息安全技术中心”总投资2024万元人民币，其中微软投资1824万元，占90．12％。成都市政府将对中心进行必要的政策及资金支持。

中心的服务内容为：提供包括补丁发放、现场服务、在线服务、安全培训等在内的客户信息安全服务；提供软件安全应用解决方案开发技术支持服务；提供安全产品及解决方案测试服务；建立安全数据资源中心。

来自四川省信息产业厅的消息称，微软还将逐步在数字家电、数字娱乐、教育信息化等领域与四川进行投资与合作。

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8000万美元奥运计划能否提升联想

??? 原发东方早报记者暴剑光? 删除原因：8000万美元的数字不对。

如果不是2008年北京奥运会，大多数中国人可能都不知道国际奥委会有一个TOP全球赞助商计划。在三星手机用户中，也很少有人能说清三星手机上的奥运五环标志与这个计划的关系。
从2004年到2008年，奥运五环标志很可能贴到联想的电脑上，中国人将对此不再陌生。
近日有消息传出，联想将成为2008年北京奥运会的TOP全球赞助商。有人士进一步透露说，联想将在3月底前赴瑞士奥运会总部签署协议。联想方面一位相关负责人表示联想将全力支持北京奥运会，他透露公司将在3月26日召开新闻发布会向外界公布具体赞助方式。

奥运计划提速
如果顺利成为2008年北京奥运会TOP全球赞助商，联想将是第一家以此方式赞助奥运会的中国企业，但它为此支付的门票是8000万美元。
作为国际奥委会最重要的赞助来源，TOP全球赞助商的门槛很高，此前五届的赞助商都是在国际上各行业顶尖的公司。目前已经签约成为2008北京奥运会TOP赞助商的有：可口可乐、通用电气、恒康人寿、柯达、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪和维萨。
预计北京奥运会TOP赞助商的门槛将达6500万至1亿美元，此前一直有人怀疑中国企业是否有能力支付这笔费用。因为国际奥委会拒绝垄断行业加入TOP赞助商行列，所以中国在能源、电信和金融等行业的巨头，并不适合以这种方式赞助2008年北京奥运会。
海尔和联想被认为是中国公司中最有希望加入TOP计划的两个。杨元庆接管联想后就表示，联想要成为“国际化的联想”，从2003年以来，联想从品牌到公司英文名称的更名行动更被看作其国际化的正式开始。
从海尔传出的消息来看，海尔可能退一步以其他方式赞助北京奥运会，所以中国第一个奥运会TOP全球赞助商的产生的期望，已经几乎全部集中到联想身上。而此前国际奥委会主席罗格也提出希望在最主要的赞助商行列中看到中国企业。
随着2月底麦当劳决定重新加入TOP计划，现在签约的TOP赞助商已达10家。根据近几届奥运会TOP计划的惯例，国际奥委会选择知名跨国公司作为全球赞助商的名额将限制在10或者11家。作为最后一个名额的竞争者，联想与奥委会的谈判已经开始提速。
据北京申奥财政主题的陈述人封和平先生介绍，TOP计划作为奥运会的重要盈利模式，在遴选企业合作伙伴时十分挑剔并设定排他原则，国际奥委会在同一行业中只能挑选一家企业，例如确定了可口可乐，就不会与其他饮料公司进行合作。
在IT领域，现在已加入TOP计划的企业有三星和松下，其中三星以无线通讯（手机）行业加入，松下以声像器材（电视）行业加入。尽管三星和松下从整体产品上来看也有重合，但是他们选择加入TOP计划的行业是完全不同的，所以这两家公司并不违反奥委会排他原则。
也因为这个排他性原则，三星在加入TOP计划后，只能在手机上使用奥委会授权的五环标志，在显示器和电视等产品上并不被允许使用。
在个人电脑方面，2000年以前国际奥委会的赞助伙伴一直是IBM。也正因为IBM退出2008年北京奥运会的TOP计划，联想才有机会以此种方式进入奥运会赞助商行列。
奥运会上需要配备应用世界先进的信息系统、计时计分系统、成绩处理系统所需要的硬件和软件设备，而自IBM决定2000年奥运会后停止奥运赞助之后，TOP计划在这一领域的合作伙伴一直空缺。
作为中国计算机行业老大，兼具东道主之利，联想自然不想错失在家门口的这一世界顶级盛会。去年联想曾向媒体宣称，2001年联想集团为支持申奥就赞助了1200万元，而联想也一直寻找在北京奥运会中最合适的角色。
北京奥组委市场开发委员会顾问、国家体育总局科研所研究员蔡俊五认为，2008年北京奥运会将是中国企业走向世界千载难逢的机会。他认为，中国企业可以通过此次奥运会提高品牌在国际上的形象。
蔡俊五也强调，从情感上来说，作为中国人都希望中国的企业可以出现在第一流的赞助商行列中，但是这个行为必须符合商业规则，也就是付出几千万美元之后能否得到足够回报。

“三星模式”诱惑
年营业额200亿港元的联想拿出8000万美元来赞助奥运，被业内人士视为“豪赌”，2003年央视标王也不过1.1亿人民币。
根据联想集团发布的2003财年前三季度业绩报告，联想在2003年4至12月三个季度的利润为8.64亿港元，8000万美元对联想来说还是很大的负担。
但是在奥运会TOP赞助商中，三星的成功为此次联想赞助奥运会增加了信心。
1990年前后，三星还是一个贴着三洋公司标牌的代工者，产品大多运往国外廉价销售为主，当时三星在消费者眼中的形象是低价位、低质量、仿制品。1997年，三星负债还高达170亿美元。
现在，三星已经成为全球最大的内存芯片、纯平显示器和彩色电视机制造商，以及第三大手机制造商。在1999年至2001年，三星的盈利总额就达110亿美元。
十年前韩国人也没有想到三星会如此成功，可以从一个廉价形象转变为高端的世界品牌。
而三星的成功源于对品牌的重新塑造。在世界著名品牌调查公司Interbrand公布的2003年度世界品牌价值排名100强名单中，三星仅以5名之差落后于三星的老对手———索尼，以第25名成为亚洲第二大品牌。
三星电子高级副总裁张一炯认为，三星在国际形象上的提高重点来自体育营销，而四年一度的奥运会是其中的重点。从1997年三星进入第四期TOP计划开始，奥运赛场成为三星向全球宣传其产品的最大舞台。
来自三星的数据表明，三星电子几乎每年都会拿出4亿美元作为体育营销，并将奥运会TOP赞助商计划作为其体育营销的最高策略。
张一炯透露，三星电子在赞助体育赛事方面确实花费巨大，但三星公司在品牌建设方面获得的好处数倍于此。
可以说，各个国家计算着本国运动员在奥运赛场上的奖牌收获的时候，三星也在收获着全球消费者的对其品牌的认同。
联想自然也想加入这个收获的行列。联想与三星在1990年前后的境况也很接近，一样靠制造优势，一样是国际上的低端品牌。而2008年这次在北京举行的奥运会，无疑是提升品牌在国际影响的最好机会。
联想的8000万美元资金压力三星当初也遇到过。在1997年三星首次进入奥林匹克TOP计划时，三星内部不少高层对其高昂的花费和无法预计的收益持怀疑态度，外界对三星也充满质疑。但是，三星决策层最终认定，赞助奥运将成为撬动自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。

配套营销难题
联想在TOP计划这场营销“豪赌”中，要投入的不仅仅是那8000万美元。
蔡俊五提醒说，高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券。国际奥委会禁止奥运赛场上有任何广告行为，作为TOP赞助商只能通过其他途径，比如举行大量的广告、公关和促销等活动，以此来达到宣传计划。
因此要想最大幅度提升品牌形象，TOP赞助商还要有三到五倍的资金投入。由此算来，联想至少要拨出2亿美元做后期投入。
因为TOP计划的周期为四年，所以奥运会赛程期间的宣传只是其中一部分，TOP赞助商要在这四年内充分利用这个优势。而四年中，这个庞大工程的系统设计，是花费巨额的赞助商能否达到最好宣传效果的关键。
以2000年悉尼奥运会为例，三星电子为此项目总花费超过两亿美元，其中1亿美元用于体育赞助即冠名权的购买，另外一半都用在与三星品牌建设相关的各种商业活动上。
同时，联想如果因为把大部分筹码压在TOP计划上，影响正常的营销手段，同样存在风险。
蔡俊五认为，中国企业通过赞助2008奥运来走向国际市场是件好事，但是具体的赞助方式不一定非要以TOP计划方式进行。他介绍说，奥运赞助模式从上到下可分为国际奥委会TOP赞助商、奥运会赞助商、国家奥委会赞助商等，选择成为奥运会的国内赞助商对一些国内企业更合适一些。
TOP计划的门槛逐年提高对一些跨国巨头也是很大压力。在1984年时，企业赞助奥运会的金额最低为400万美元。到2000年，第四期TOP计划的赞助费已涨到平均4000万美元。而2008年第六期TOP计划的赞助费外界估计至少6500万美元。
与联想同样生产个人电脑的IBM，在2000年之后就退出了TOP计划，结束了其与奥委会40年的合作关系。此后，美国快递服务公司（UPS）、施乐公司也因各种原因退出了TOP计划。麦当劳在去年也一度宣布退出2008年的TOP计划。对这些跨国巨头来说，金额逐年增加的TOP计划能否取得合理收益也是问题。
有分析人士据此认为，联想无法复制三星在成本相对较低时进入奥运会赞助商的优势。

作者: maosj(北京农民)?? 2004年03月11日,星期四 20:59:23???
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??? 今天，恐怕是联想历史上规模最大的一次大裁员。我们部门9个人，今天送走了三个，还有三个要转岗，剩下三个。整个研究院走了30多人，转岗20多人。这是我经历的第二次所谓战略性调整，有很多感触，却又好像什么都堵在心里，说不出来。干脆简单记录下这段往事，提醒自己。

[联想精细化裁员]

??? 昨天晚上，研究院秘密召开紧急会议。有20多位“责任经理”参加，我才清楚了整个裁员过程。3月6日启动计划，7日讨论名单，8日提交名单，9-10日HR审核，并办理手续，11日面谈。整个过程一气呵成。

??? 今天就是面谈日。在B座一层的两个小会议室。进去的人，领导首先肯定他过去的成绩，然后解释战略裁员的意思，然后告知支付的补偿金数额，然后递上所有已经办好的材料，然后让他在解除劳动关系合同上签字。平均每个人20分钟。

??? 被裁的员工事先都完全不知情。在面谈之前，他们的一切手续公司都已经办完，等他们被叫到会议室的同时，邮箱、人力地图、IC卡全部被注销，当他们知道消息以后，两个小时之内必须离开公司。

??? 所有这一切，都是在高度保密的过程中进行。即使我是责任经理，我也只知道明天由我陪同的员工—-坐在我隔壁办公位的，朝夕相处两年多的一个女孩，邵隽。

[邵隽]

??? 我不知道昨晚我是怎么过的，心情特别不好。根据公司规定，我不能提前告诉她。只觉得心里堵得慌。和我朝夕相处两年的同事，明天就要被裁员了，而她一点也不知道。开完会打车回家时，我感到特别疲惫。司机开口了：你怎么会累呢？你们这一行挣钱多容易呀。我苦笑了一下，没有回答。

??? 早上，邵隽比我到得要早。向她问声早上好后，我就心虚的不敢再说一句话了。我照例喂我桌上的小金鱼。研究院乔迁研发大厦的时候，每个人发了两条小金鱼，但这帮粗心的研发人员照顾不周，能活到现在的，实在是不容易。邵隽还拿我的鱼开玩笑，说这整儿一鱼精，居然还能活着。

??? 我不再说话，坐在电脑边发呆，等待着那一刻的到来。电话终于响了，我走到邵隽面前，先和她握手，再叫她去楼下的会议室。她知道去会议室意味着什么。那两个会议室从早忙到晚，所有进去的人，出来后就直接收拾东西走人。但邵隽一直很平静，因为在她之前，我们部门已经进去两个了。是清涛和她谈的，大家都这么熟了，也不用多说什么，不到五分钟，就结束了所有谈话，在解除劳动关系合同上签了字，走了出来。邵隽是FM365转过来的，经历过365那次疯狂的裁员，她那次也送过好多人，所以她很清楚这一切。

??? 然后回到办公位的时候，陪她收拾东西。到午饭时间了，她说，先去食堂吃饭吧。但我不忍心告诉她，她的IC卡现在已经被注销了。所以我劝她去外边吃。负责另外一个人的责任经理却直接说出来了，还有人告诉她，人力地图也已经注销了，当时邵隽明显非常失落，感觉突然和公司一点牵连都没有了。她在联想工作三年了，可就在两个小时之内，联想就不再有她的任何痕迹。被公司抛弃了。就这么抛弃了？转眼功夫，就不再是曾经引以为豪的：“联想人”啦？

??? 中午，部门全体去辣婆婆吃散伙饭。不记得说了些什么。

??? 下午，我送邵隽到家。路过一个小学门口，堵车，她说，我还从来没有下午从这里走过，从来没见过这群孩子们放学。是呀，我也是每天工作到很晚，白天回家还真不习惯。在她家坐了一会儿，因为我知道她这时候心里肯定非常不好受。她说了很多当年365的事情。是呀，不管你如何为公司卖命，当公司不需要你的时候，你曾经做的一切都不再有意义。我特意多呆了一会儿，听她说话，因为我知道，邵隽虽然表现的很坚强，但我一转身走掉，她很可能会哭的，就像今天裁掉的许多人一样。

[重灾区]

??? 服务器、职能，是这次裁员的重灾区。其中服务器研究室今后可能就不存在了，今天裁得只剩下5个人。早上我就听说那边已经走空了，有几个人哭了，但我没有过去看。有的人情绪非常激动，因为绝对想不到会落在自己头上，但是，战略裁员的意思就是说，不是以你的业绩作为标准，换句话说，就是没有标准。有好几个原来的大牛人，甚至是当时重金从外面聘请的博士后，也就那么走了，没有一点商量余地。就连服务器研究室的主任都走了。这整个方向不要了，这是谁的错？不知道，但只知道受伤的是最底层的员工，难怪有个清华刚毕业的女孩，哭得一塌糊涂。

??? 职能的助理几乎走光了。和我熟悉的安欣、秦莉，都还没来得及说再见。现在研究院不设置助理岗位了。前几天在食堂碰见她们，我还称她们是研究院的形象代言人。

??? 武庄也走了，这是我的老战友了。我初进联想的那个项目组，到现在，还在联想的，只剩下我和郭明亮、金峰了。我还记得，那年，我们项目组被号称是研究院的一面旗帜。因为我们开发的内容管理系统，成功地挽救了FM365。后来365倒了，我们就支持赢时通。后来赢时通也倒了，于是研究院信息工程研究室也就没有了。整个研究室当年的30多号人，到现在，还在原岗位的，只剩下我和王江、于兴业了。武庄非常惨，他的老婆在怀孕，而他自己刚刚买房子。我不敢替他想象未来，因为我不能为他做些什么。

??? 这次裁员的重点，是新来的员工，和呆了好多年的老联想。工作10年的，奔50的人，也照样该走就走了。我真想和他们谈谈心，50岁的时候被公司抛弃，不知道会有什么样的感触。我不敢想。

??? 回到家里，和小丁聊天，我才知道，服务器的周密走了，这不是新闻，因为服务器的人走得差不多了，但是她的老公也走了！今天他俩还一起上班的，不知道会不会一起回家。他俩和我住在同一个小区，刚结婚不久，刚买的房。

??? 我突然想起来二战时某位著名将军说的话：我让士兵上战场的时候，我会把他们想象成一堆蚂蚁，而不是人。因为我一想到他们有妻子、孩子、父母，我就不忍心让他们去送死。不知道领导在讨论名单的时候，是把我们想象成蚂蚁吗？

[到底是谁的错]

??? 我在联想的这三年，亲眼见到联想从全面扩张，到全面收缩的全过程。当年提出的口号是：高科技的联想，服务的联想，国际化的联想。现在，高科技仅剩下关联应用或者，而且还不知道能不能成功。代表服务的IT服务群组被划归为C类业务，自身难保了。软件设计中心也即将和联想没有任何关系了。联想四面出击，却伤横累累。

??? 是谁的错？是领导的错！包括FM365在内，这些方向都是看好的，都是挣大钱的，但为什么联想会失败？我不想在这里深究，但只是觉得，领导犯下的错，只有我们普通员工来承担。

[联想不是家]

??? 这是我亲历这两次重大战略调整，所得出的结论。我想，我比许多人都体会深刻。员工和公司的关系，就是利益关系，千万不要把公司当作家。

??? 当然，这不是说我工作会偷懒。我仍然会好好工作，我要对得起联想。同时，我也觉得联想没有欠我的。联想给了我这么好的工作环境，这么好的学习机会，还有不错的待遇。但，公司就是公司，公司为我做的这一切，都是因为我能为公司做贡献，绝对不是像爸爸妈妈的那种无私奉献的感情。认识到这一点，当我将来离开时，领导会肯定我的业绩，我也会对领导说谢谢，不再会感伤。

??? 杨元庆说，希望这一次调整给联想带来10年的好运气，但回想上一次战略调整，也就是在2001年11月1日，不禁让人对这句话产生怀疑。怀疑归怀疑，事情还是要做的。生活还要继续。

?????? —-怀念和我一起共事的众多同事们！
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西山月 编译

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一个网站要想成功注册，它起码应具备两个条件，一是网站本身要有较好的内容和设计，二是网站没有作弊行为。这里所谓的“作弊”，是指采用一些特殊的、有悖常规的网页设计手法，以期提高网站排名的行为。如何设计好网站，相关的资料很多，本文就不废话了。这里主要谈谈后者，即在提高网站排名的同时，如何避免被搜索引擎视为作弊而拒绝注册。

那么，在搜索引擎看来，哪些行为算作弊呢？这里罗列了一下，从中你可看到，现在有些人还视为“密技”的东西，其实已经过时了。

堆砌页面关键字：为了增加某个词汇在网页上的出现频率，而故意重复它。这是有人常用的花招，不过，现在很多搜索引擎都能识破它。它们通过统计网页单词总数，判断某个单词出现的比例是否正常。一旦超过“内定标准”，就对你的网页说“ByeBye”了。

放置隐形文本：所谓的“鬼页法”。为了增加关键字数量，网页中放一段与背景颜色相同的、包含密集关键字的文本，访客看不到，可搜索引擎却能找到，过去一度还真能提高网站排名，但现在，主要搜索引擎都能识别出来，照样玩不通了。

安插微型文本：与“鬼页法”相似，只是文本更小、更分散、更隐蔽。但是，对于敏感的搜索引擎来说，仍然是枉费心机。

网页重定向：使用META刷新标记、CGI程序、Java、JavaScript或其它技术，当用户点击一个链接时，自动跳到另一个网页。有人正是用这种方法，欺骗人们进入并不想去的地方。因此，有些搜索引擎（如Infoseek），对此类网页也很反感，一般不予登记。

滥用Meta标记关键字：有人为增加关键字的出现次数，在 语句中，重复关键字，或者加入与网站内容毫不相关的热门词汇。这种作弊行为，大部分搜索引擎也能识破。

滥用门户网页：门户网页（也称“桥页”），是指为了获得好的排名，而专门针对各搜索引擎排序算法设计的网页。尽管今天，多数搜索引擎并不反对这种作法。但俗话说：“物极必反。”建立太多具有相近关键字的门户网页，会招致搜索引擎的反感而无法成功注册。

连续注册：有人为加大保险系数，在一天之内，将一个网页重复提交给同一个搜索引擎，其实，这种作法适得其反。

重复注册：有人以为，将一个网页简单复制成多个网页，然后，给它们安上不同的名字，并分别予以注册，会增大访问量，结果，搜索引擎会认为你在滥用它，而拒绝登记你的网站。

偷换网页：是指一个网页成功注册并获得较好排名后，用另一个内容无关的网页（如产品广告）来替换它的行为。

张冠李戴：上面提到的门户网页，只适用于Altavista这类自动登录的搜索引擎，如果提交给Yahoo这类人工分类的目录式搜索引擎，它就会认为你在作弊。

突破页数限制：一些搜索引擎允许每个用户每天或每周提交的网页数量是有限制的。例如，Altavista每天允许10页；HotBot允许每天50页；Excite允许每周25页；Infoseek允许每天50页（但使用e-mail注册，没有页数限制）。请注意，这并不是说，搜索引擎每天或每周只能为你登录以上页数，而只是允许你提交的页数。还不明白？那就举个例吧，对于Excite而言，每周只允许你提交25页，如果你的网站有1000页，那该怎么办呢？就提交25页即可！余下的Excite会自己检查到，并将编入索引中。如果你强行突破这个限制，那么，搜索引擎就会认为你在作弊，反而不予注册。

上面这些条款似乎很明显、很容易区分，但有时我们却可能不知不觉犯上。例如，你有一个网页，背景是白色，在这个网页上，你设计了一个表格，其背景为蓝色、文字为白色，这种设计应该说也是完全正常的，但如果你到搜索引擎Infoseek去注册，它却不理你。为什么呢？它认为你在作弊！在Infoseek看来，表格中的白色文本，实际是置于白色的网页背景上，也就是说，网页文本与背景颜色相同，这就符合“鬼页法”的作弊特征。而这一点，可能你自己根本没有意识到。还有一例，有时因设计需要，或者网站已迁移到其它地方，通常我们会用到网页重定向，但对于Infoseek等搜索引擎而言，这也是不可容忍的作弊行为。另外，Infoseek等搜索引擎还要求，不要在多个网页上布置指向同一个网页的链接。例如，很多人喜欢在各个网页放上“返回主页”的链接，其实就属于这种情况。这种司空见惯的设计，居然也被看成作弊，真是太苛刻了。不过，对此Infoseek在真正执行时，似乎也并不是很严格，一些这样设计的网页，它照样登录了（你也碰碰运气？）。总体上说，这些限制都是为了对付真正的作弊者，使搜索引擎的检索结果更加准确有效，但事实上，的确也错怪了一些好人。如果万一你碰上这种情况怎么办，搜索引擎到底会怎样处罚你呢？

跟不少网主一样，笔者以前对此不甚了解，以为自己的某个网页违项，会导致整个网站被封杀。其实，事实并非如此！因为运作搜索引擎的人也知道，有时他们搜索引擎判定的“作弊”，实际是一种正常合法的设计，只是因为搜索引擎自身还不够“聪明”，无法准确判断是故意作弊，还是偶然巧合。所以，他们通常不会因为某网页象在作弊，就拒绝登记整个网站，而只是对有违规嫌疑的网页进行处罚——降低排名或不予登记，而其它的合法网页不会受到影响。此时，你只需将这个网页修改，并重新注册即可。除非你有意作弊，肆无忌惮违反上述多项规则，或者由于你提交的大量垃圾网页，对搜索结果造成明显不良影响，那么，你的整个网站将被永远踢出门外。当然，也有个别搜索引擎（如HotBot）政策更加宽松，甚至对故意作弊者，也没有永远拒绝登记的规定。只要它认为你没有攻击或侵害到它，一般不会删掉你整个网站的索引，不过，这个尺度掌握在人家手里，劝你还是别去试它的耐性。

作为一名网主，明白了哪些行为是作弊，你就应该在允许范围内，去探索如何获得较高排名，以增大网站访问量，让尽可能多的人知道你的产品、服务或了解你本人，只有这样，成功注册才有实际意义。