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2014-12-15
从最近格力董明珠的演讲来看,董的心里还是有点火气、有点不服气的。
小米12.66亿元入股美的,双方将就以下事宜进行深度的战略合作,包括但不限于:(1)智能家居产业链全面协同发展;(2)移动互联网电商业务全面合作;(3)智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资,及其他经双方协商一致的战略合作事宜。
小米和美的的合作,给股民无尽的想象,值得期待。小米的新设计找到了可以协作落地的伙伴。
格力董明珠,其实真的目光短,心胸也不咋地。
去年打赌,雷军说赌1元,她要赌10亿的。
去年打赌的时候,如果董明珠有远见,有心胸,就应该借那个机会和雷军谈更多的合作。那就没有美的什么事了。
格力当老大当得霸气了,也就障目了,领导人昏头了。
现在,即便格力联合360老周,或者其他什么互联网的力量,也落下乘了。
当然未来竞争的路还很长。
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于小米和美的的合作,董明珠炮轰是两个骗子、小偷在一起了。对此,雷军回应称,“我今天看到董总在这个台上讲的,感觉董总好像认输了似的。但是,我想赌10亿人民币是董总提出跟我赌,我说赌一块钱,董总说,要赌赌十亿,还要请央视亿万观众作证。”

小米在做智能硬件的生态链,小米已经投资了25家创新的小公司,也希望更多的公司能跟小米合作。和美的建立战略合作伙伴关系,也是为了和美的一起打造智能家居的整个产业链,因为美的在消费电子领域非常强大,小米跟美的合作能够推进自己的智能家居的战略。
2014-11-21
文/牛角尖

社交媒体将延续已经取得的优势,继续成为移动互联网营销的主要阵地。
社交媒体培育下的新时期网民,具有个性化、选择变化快、要直接结果不要思考的特性。
某某文体的讲故事、煽动感情的营销方式将被淘汰。讲假故事更是直接落败。消费者已经火眼金睛。前一段那个身无分文走哪睡哪游全国的女子案例,一天后即被各媒体揭发,而事实上当天就已经被敏感的消费者识破。
新要点是:以消费者利益为本,直接告诉消费者能有什么好处,是便宜了、还是方便了、还是能提升逼格。就是找到能吸引用户的有意思的点。然后最快速、广泛地传播出去。
营销团队中技术人员的比例会增加,要确保创意的制作不被图形技术和编程技术所延误。传播内容图文比最少是5:5。视频化可以适量,但还不宜过多。图形技术和编程技术人员应该从一开始就参与策划。
营销策划的方向向两极发展,一个是将自家的产品简洁化,简洁到一句话、一副图就能说清楚。另一个是将这个简洁的融到复杂的社交网络中,融到复杂的随时变化的社会热点中—-快速反应。这里还有一个企业内部全员化营销的课题。
营销数据统计将面临大量造假,或者说效果缩水的考验。微信自媒体将会降价。从业者的朋友圈大多都会惨不忍睹。最先能透明营销数字(比如阅读率)的社交媒体会占上风,这个透明不单单是指文章后面那个阅读次数,是说平台要放开更多后面的数字。
第三方公司(公关代理等)将受到更多来自开放营销平台的冲击,转向服务更传统的行业。教育传统行业走向移动互联网,是它们利润的来源。有点掘墓者的感觉。
大公司之间的联合营销(联合忽悠)会来临,组合式奖励、奖品目的在于融合各自的消费群体。以前是自家的产品A给产品B带用户。
转载请注明作者、出处。
2014-11-14

这两天,是个朋友就来告诉我,说一个手机免费上网的App都要去香港上市了,估值逾百亿港元13亿美金),一问,原来是WiFi万能钥匙。真心无法理解,在我看来,WIFI万能钥匙现在上市绝对是最愚蠢的举动。我敢说,如果现在WiFi万能钥匙上市了,不出3年,陈大年肯定肠子都要悔青。

说实话,我很难理解陈大年为什么做这个决定,现在上市属于低级错误。为什么这么说?有三个原因:

1、资本市场的常识,一个公司上市的最佳时机是在即将停止高速增长的时候,这个时候的获利是最大的。我听到的数据,万能钥匙一天还有100万的新增用户,在小米,百度,应用宝等各个市场的每日新增榜,都能排在前三,说明高速增长远未结束,现在上市傻不傻?

2、盈利空间远没有被挖掘出来。有媒体说这个公司一年盈利1亿现金,很牛。这就算牛了么?万能钥匙的月活2.3亿人,比阿里整个集团的移动用户都多。算算这笔账,如果基于这些人数做游戏,每年赚多少?别忘了陈大年是毋庸置疑的游戏专家,少算一些,一年做个十几亿的利润,估值还会是13亿美金么?

3、故事讲错了。前几天刚听说了一个新的融资案例,一个注册用户只有50万的在线答题公司,刚以6000万美金的估值融资成功。万能钥匙5亿用户估值·13亿美金,这是多么离谱的差异。是资本偏心么?其实不是,因为在线答题属于在线教育领域,很热。大家都把万能钥匙当工具在看。如果万能钥匙的故事被改改呢?假设他的故事变成平台,估值至少上50亿美金。如果故事变成lbs,估值说不定就到百亿了。

我一直不明白,一个在it行业里混了十多年,盛大下也已经有过四五家上市公司的人,怎么会做这么愚蠢的决定。难道是因为这人是个技术男?如果这次WiFi万能钥匙“贱卖”成功,不知道陈大年是该哭还是该笑,技术男怎么会懂资本市场的潜规则,借用一句话,“这本就不是你们的市场”。

2014-09-04

文/牛角尖

盛大游戏完成私有化财团重组,陈天桥再次被媒体聚焦。他曾经的中国互联网最年轻富豪身份,以及近年来的一切所做所为,也必将会再次引起各种解读。

撤出游戏团战

网络游戏,曾经是拯救中国互联网的一场重大战役,而这场战役的先锋就是盛大游戏,就是陈天桥率领着盛大游戏,愣是为中国互联网的生存、成长,杀出一条示范之路—-签约大型游戏、渠道分销点卡、各方利益分成,以及后来的游戏免费、投资游戏开发者等等。

2014,盛大游戏还在战场上,不过指挥者陈天桥已经看轻了这份财富和荣耀,他引入了其他生力军、变卖辎重、留下部分后军,撤出了第一线战场。从互联网格局来看,移动互联网的兴起,使得盛大游戏于PC互联网时代构筑的游戏平台优势不在。如果投入全部力量,盛大游戏这一战也会比较吃力。

但显然陈天桥觉得投入全部身家性命不值得了,转战其他领域,比如投资、地产、文化等等,也许更好。目前的局势也基本显示他就是这么去准备的。私有化盛大网络和盛大游戏之后,陈天桥手握大几十亿美金,保持轻盈灵动的再出击形态,远比被股东、被员工裹挟着,不得不去做些什么,要好得多。

陈天桥一直是一个只愿自己掌控一切,不愿被胁迫的人。也是早早就了解资本力量、并在资本市场长袖善舞的人。如果说早年证券公司的经历仅仅是启蒙,那么创办盛大网络后的借钱引入游戏、融资上市、率先退市,都足以证明他在资本市场的精明核能力。

互联网企业家和传统企业家不一样,不会守着冰箱、空调做一辈子。他们更了解资本的力量,大多都对其他公司或者业务有投资。但通过上市、退市,把自有资本效益最大化的第一人,当属陈天桥。其他很多人的账面财富也许远远超过陈天桥,但是说到对自己资产的自由把控,陈的做法很绝。

运营没有训练出接班团队

从盛大这些年的起起伏伏来看,陈天桥一直没有训练出适合大规模作战的团队,许是应了“人至察则无徒”这句古语。不善于妥协的陈天桥,和大名鼎鼎的唐骏都闹掰了。早期一起创业的一些高管也先后离去。初期为了资本积累,陈天桥不得不做一些自己不喜欢做的事情。这些不喜欢的事情,甚至就包括网络游戏这个业态。这个业,是行业的业,也是佛语中的业。

陈天桥有很好的大局观,从盛大遍历的产品上,可以看出很多当时领先的闪光点,比如当年的盒子、比如收购传奇开发商、比如对新浪股票的收购、比如对边锋游戏的一买一卖、比如投资盛大文学、比如盛大有你将社交和支付的捆绑(现在被微信抄去了)。当然,这些事有的成了有的没成,不过如果仅是投资,不是实际运营,效果可能会更好。

从投资的角度看,网游已经不是能获得20倍以上回报的产业了,但是盛大投的一些项目倒纷纷超过20倍、50倍,甚至还有盛大文学这样几百倍。陈天桥现在已经不适合再领军前线开创疆域了,领一个几十人的团队,做一个好的投资人,做一个对新一代创业者的辅导人,估计就是他的新选择。

2014-08-07

“就在周一,去哪儿网无线端的国内机票当日出票量超过了10万;就在上周六,去哪儿网无线客户端当日酒店订单超过了10万!”

去哪儿网无线事业部总经理谌振宇说:“这是一个新的里程碑,以后我们的数据要以10万计,去年年底我们机票还是6万的量,而酒店订单在3万左右。感谢我们的机票、酒店线上和支持中心的所有同事。”

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2014年6月,在网上预订过机票、酒店、火车票或旅行行程的网民规模达到1.90亿,较2013年底增长883万人,半年度增长率为4.9%。值得注意的是,网上预订旅行行程的网民规模增长迅速,半年度增长1257万人,涨幅32.4%。与此同时,手机预订机票、酒店、火车票或旅行行程用户规模达到7537万,较2013年12月增长2980万人,半年度增长率为65.4%,我国网民使用手机在线旅行预订的比例由9.1%提升至14.3%。

雷军说过:“人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”这一段感悟,后来演化成了一句更为著名的“雷军语录”——“站在台风口,猪也能飞起来”。

去哪儿网无线事业部取得今天的成绩不是偶然的。早在四年前,去哪儿网CEO庄辰超就找来了谌振宇,特意成立了去哪儿网无线事业部。经过4年的不懈努力,去哪儿无线事业部早已站到了在线旅游行业、移动互联网的山顶。

现在,去哪儿网无线客户端上最大的两块收入—-机票和酒店,日订单量双双超十万,确实是一个里程碑式的进展。是绝对的行业领先水平。在祝贺机酒业务双破十万的邮件里,谌振宇说出了他的希望:“我们希望一个“去哪儿旅行”就能做到让每个旅行的人聪明出行,让每个旅行的人都装上我们的APP!我们才开始!工作中坚持用户的价值第一,仔细分析每一个数据,看懂数据后面的问题,拿出计划,拼命执行,保持去哪儿一直的工作作风,我们离希望会越来越近!”。

2014-07-18

王健林放言再投50亿(首期)做万达电商,这是自2012年初万达做电商起的又一标度。同时万达电商又换了一茬CEO\CTO\COO。

万达做电商没什么做不起来的,有资金、有用户、有品牌。急于盈利可能是最大障碍。另外,万达电商一定不要去学已经成功的那几个,万达电商应该以O2O为主,服务为主,走自己的路。

万达地产是成功的,但也不是所有的人都能住上万达的房子。万达电商的O2O服务也一样,先不要试图服务全体市民,可依托万达地产先开展周边服务。

网上有个帖子说万达的职工食堂,取材都是万达基地的绿色果蔬。把这一部分在保证品质的情况下扩大服务范围,就是成功的第一步。需要达到的效果就是,万达产品可靠放心。

即使在大型超市里,面对价格高昂的有机食品、绿色食品,消费者依然不能确定是否百分百可以放心。这是目前中国的特殊环境。万达要做的就是建立一套可行的检测体系,用万达的品牌去做背书,保证货真价实。相应的建立供货检查、处罚、对消费者的保证和赔偿等体系。

这样的食品范围,肯定不是愿意做几站公交去买便宜菜的大妈们会选择的。但是一定是80后小家庭、90后们愿意选择去购买的。品质安全、服务方便、出了问题有解决的地方。价格因素并不那么重要了。万达特供,也许就是一个稀缺资源了。想要进入万达特供的产品目录,也就不那么容易。而且,特供一定是稀缺的,不能满足百分之百的。就像丁磊养的猪,不容易吃到啊。

万达特供要每次进货都检查,要防止内部腐败。能做到万达特供食品,比安监局标注的还放心,就成功了。你的检测项目要比安监局多,稀有金属、水源、配料、辅料等等都要查。

要做万达电商,就要奔着几十年的目标去做,就是要奔着最好的品质、最好的服务去做。不要像其他那几个先便宜拉人气,然后上市套现。你王健林有房产、有金融等其他来钱快的产品,就踏踏实实为百姓服务一回吧。

当然,这个最底层的食品保障体系是很难做的,可是国家不为也是企业的机会。要达成像法国、日本那样的从农牧生产到供货的全渠道合理安排、监测,既不伤农又满足供需,就不仅仅是电商那么简单了。物联网、大数据、云平台……

如果王健林又做了一个京东或淘宝,也无可厚非,那也叫电商。就像街边店多了去了,你一定要进去么?

2014-06-26

文/牛角尖

搜狐起诉今日头条,要求赔偿1100万。于是,我就在想,搜狐得了这1100万,应该怎么花出去。

首先想的是,时至今日还有人想向阅读者收费。还抱着订杂志、订报纸时代的心态。那时候是信息不足,现在信息过剩了,应该反过来,给阅读新闻者奖励。

今天正好在译言看见一篇文章,讲一个散文家谈阅读:

“在最近发表于《旗帜周刊》上的文章里,爱泼斯坦写到了自己要停订《纽约时报》的原因:“找个引人发笑的东西也罢,发现个精练的措辞也好,要不是有让人惊讶一下的东西也成呀,这些,《纽约时报》的专栏也好,社论也罢,一个都看不到。”

现在信息如洪流,铺天盖地而来,你如何应对?散文家约瑟夫·爱泼斯坦对几家最有名的媒体没有太大好感。他说:“媒体的大餐面前,我就是个素食者”。但新闻瞬息万变,你不看,那这些时间用来做什么呢——人类的神奇发明里有种叫书的东西。

罗胖把自己读过的书,介绍给了一些假装爱读书又不知到该读什么书的人,就赚了钱。

所以,用这么一招如何?安装搜狐手机新闻客户端,并且每天都打开看新闻的,能持续一个月的,搜狐手机新闻客户端将发奖金。每天发九毛九。先把这打官司的1100万发完再说。

会不会形成像打车软件那样的补贴大战呢?很有可能的。因为精准的商业广告会因付费而来。运作方要做的只是找到一个平衡。

阅读体验和广告的平衡,给阅读者发钱和自己赚钱的平衡。

老早的时候就有听广告免费给手机。看新闻挣钱并不新奇。

并不是新闻不值钱了,而是谁给我钱,我就用谁家的新闻APP看新闻。

再加一句,现在的垃圾书太多了,要选出一本好书来真的挺费事,罗胖还是有价值的。新闻客户端要像罗胖一样有价值,不能堆积新闻,要尽量删减新闻。

2014-06-20

文/程天宇

今天人民日报再次针对互联网思维发文,详见《人民日报:互联网思维并非万能钥匙》。

咱俩思维不一样

年初的时候(1月3日),我在微博上写过一个段子:互联网思维就是一两个互联网老板说的话被三五个培训师放大到几十个自媒体发了上百个链接被上千人转载供数万人学习。

写这个段子的时候,就是觉得有人在借互联网思维赚培训的钱,结果还没教对人家。所以今天就凑个热闹,再说说互联网思维。

先看思维的定义:思维—-在表象、概念的基础上进行分析、综合、判断、推理等认识活动的过程。

互联网思维,可以理解为是互联网从业者,按照互联网的发展规律、演进过程,对现实业务、产品设计、市场营销、人员招聘管理等方面的思考结果和经验总结。

其实很好理解,就像医生的思维,和普通人的思维不一样。任何行业都有某行业的思维。只不过最近几年,互联网发展的很好,并开始触及传统行业的固有利益,再经过宣传放大,使得互联网思维大行其道了。

互联网思维本就是客观存在的,并且被众多成功上市的互联网公司所证明,能高效(相比传统行业)解决问题,是能赚钱、赚大钱的思维模式所指导的行为方法。因为具体到行业和企业的不同,所以不能完全照搬方法,但是传统企业可以学习互联网思维,用互联网思维去想出解决自身行业(企业)问题的办法。这是最一开始互联网思维这句话得以流传的原因。

后来互联网思维为什么被炒烂了呢。因为在传递互联网思维的过程中,也许是培训教师的原因,也许是学习者本身的原因,都奔着急功近利去了。觉得好像学会互联网营销(互联网思维的一部分),就能解决问题似的。都去关注饥饿营销带来的(轰动)表象了,人家加班加点设计产品软硬件的事(也是互联网思维的一部分),自然忽略了,不学了。

另外,互联网思维,也在不断变化中。比如2000年的互联网思维之一,是要解决电子商务中的支付问题,那时候银行卡还不能直接在网上支付呢。2014年的互联网思维之一,是要取代银行了。所以学习互联网的,不能学僵化了。

思维方式的转变,是挺难的。但最先学会并应用熟练就能解决问题。举个简单的例子,早年间吃饭都是吃完才结账的;洋快餐带来的新思维模式就是先付账,然后才给你吃。前一个思维是要满足顾客,后一个思维是要保证不跑单。各有各的好处和适应性。不切实际照搬者必死。

关于互联网思维较详细解释的,去找今年2月14日第一财经日报《周鸿祎:互联网思维不是“万能药”》看看。比人民日报这篇写得好多了。

还有,纷纷攘攘的创新,其实里面包含了很多互联网思维。但是如果一个创新里面包含的只有营销惑众的互联网思维,其他生产制造及服务都不互联网思维,那是假创新。

简单总结一下,要学互联网思维,要学全套,学偏门了误人误己。究其根本,是互联网从业者,根据全球互联网的发展,已经形成了和国企、国管部门,完全不一样的思维方式,和解决问题的办法。

如果你是国企,你无论如何也是学不会互联网思维的,就别费那劲了。更多的,就不说了。

2014-06-11

文/程天宇

京东6月18要过11周年庆,618广告铺天盖地,比以往阿里开创的双十一活动有过之而无不及,还请了第三方公正,保证全宇宙最低。赞。

京东理应比淘宝好,因为是站在巨人肩头往前走,可以借鉴很多经验,当然京东自己也有不少创新。在传统互联网下行的尾巴、移动互联网刚起步的这个时段,京东在电商行业,起码可以比肩淘宝了。因为京东可以直接做成天猫那样的,而没有淘宝这个大卖场的包袱。但是阿里老马,是没有办法关闭淘宝的。几百万人的饭碗,谁敢砸?

不过,接下来的角逐是移动互联网了,是手机端了。京东傍上了腾讯,那么阿里收购UC也可看作是必然,而不必大惊小怪。至于什么收购额最大之类,更没有探讨的必要。

2013年双十一的一切活动,阿里系已经全面向移动端倾斜,各种优惠、抽奖都优先手机客户端。京东前不久开始至今仍在进行的微信发红包活动,目的也是要绑定手机端。但这些都是小手段,相比全面纳入UC优视来说。

其实从马云退休,就已经不想再参手苦逼的电商了。刘强东身强力壮,接着去红海拼搏还是可以的,而且刘胖已经拼了十年,不拼也不行啊。传说马云是有褪去商人这个红名的想法的,在互联网这个游戏里,总顶着这个红名就是被‘剿杀’的目标 。转作投资者,符合隐士高人坐看风云起、指点江山的调调,老马喜欢。

前不久老马投资恒大足球这事,感觉没那么简单,背后可能有一些下一步政策倾斜的伏笔。幻想一下,足球彩票+UC移动入口,是不是哗啦啦的感觉?至于俞永福说什么、今后要不要再独立上市、此选择是不是最好神马的,你觉得媒体和大众会关心么?进入一部大戏当配角,要有当配角的自觉。UC其实自身一堆问题,能借着这次机会解决掉一些,就是最好的结果了。

2014-01-23

这几天有个‘自媒体必死’的文章在WeiMedia群里引起讨论,这个文章我没有细读,一看就是标题党。什么必什么的有违基本常识。

看大家的讨论意见,都有理,都不全。很正常,大家都是盲人摸象。尤其是各自心里‘自媒体’的标准都不一样的情况下,意见相左很正常。

自媒体这个词疯狂出现,是在有了微信公众号之后,因此最初的自媒体指代,就是指独自依靠微信公众号来写作的个人,叫微信自媒体似乎更合适。这一类后来又出现了网站和媒体的公众号,也可以称为微信自媒体,但其实是有团队的媒体通过微信公众号传播内容,比如某某报、某某网站。

广义的自媒体,可以包含微博、博客、微视频等等一切自己创作并传递信息的形势和手法。

借用通行的划分方法为参照:(按先后顺序)1、报纸刊物应为第一媒体;2、广播应为第二媒体;3、电视应为第三媒体;4、互联网则应被称为第四媒体;5、移动网络应为第五媒体。

那么,博客这样的自媒体,属于第四媒体(兴起在互联网时期);微信公众号这样的自媒体属于第五媒体(兴起于移动互联网)。不容易明确区分的是,现在互联网上的一切都转向移动互联网了,很难在简单的对话里,区分定义的很清楚。

微信自媒体,是目前最新的自媒体方式,属于第五媒体,是基于移动互联网点对点传播的。微信自媒体理论上可以让任何一个人都成为自媒体,你可以通过移动互联网这种媒介方式,让你想表达的信息到达需要的人。不过并不是所有的人都那么在乎话语权,没有的时候它会要求,有了其实不会那么多人都去用。

微信自媒体被炒的火热,还有一个原因就是个人作者们又看到了一个新的挣钱渠道。

微信自媒体,从技术的角度来说是属于最新的媒体了,不过从微信自媒体传播的内容来讲,能创新的和已经创新的幅度却不大。即便是最活跃的互联网领域的微信自媒体作者们,内容也无外乎某家又PK某家,状告某家,鲜有突破性。并且大多是个人观点居多,即时新闻很少,这点又和微信一开始从心灵鸡汤起家有莫大的原因。一个个自说自话,神神叨叨,是微信自媒体从一开始到现在的占比最大的属性。

从新闻即时性来讲,微信自媒体差微博很远。微博挑战了博客自媒体而壮大,微信自媒体也可看作是博客自媒体对微博的反扑。互相较量之后谁会胜出呢?在大监管之下没有谁能胜出。大突破依然要傍大势。商业环境造就的媒体的扭捏体态,永远不能和政治环境造就的媒体的铁血相比。

王功权承认犯罪了

另外,很多的讨论还是在微信自媒体怎么盈利这个问题上,其他稿费套路依旧。多利用点对点、o2o是方向。比如,调查。

昨天WeiMedia群里还讨论开开咖啡馆提供简餐什么的,价值观的多样性很令人震惊。其实,你有什么样的价值观、世界观,你的自媒体就会是啥样,吸引的读者也会相匹配。对于传统媒体来讲,开始微信自媒体的尝试是必须的,完全建立新团队比较好。