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2014-10-31

10月29日,来自国务院总理****主持召开的国务院常务会议上的一则消息备受关注:“扩大移动互联网、物联网等信息消费,提升宽带速度,支持网购发展和农村电商配送。”此举被认为是对电商发展政策方向的支持,使得电商版块股价上涨。

一面是不断上涨的股价,另一方面,各大电商也没闲着,在双十一来临之际,纷纷摩拳擦掌:京东、淘宝、亚马逊、苏宁、当当等电商已经开始宣传造势,甚至不惜相互攻讦,甚至还传出了阿里抢注“双十一”商标的消息。传统零售企业银泰商业集团、天虹商场、宏图三胞、乐城超市等也发起了“莲荷行动”,组建实体店同行的联合组织,试图将电商节也变成自己的节日,进行联合大促销。此外,国美也提出了以“颠覆日”正式迎战电商双11;格力电商化破局首战“双11”等。在一片乱战中,又蕴含怎样的竞争格局?谁又会在今年的电商大战中拔得头筹呢?

双十一购物节的由来

双十一,指11月11日。因包含四个“1”,被称作光棍节。有不少年轻人(网民)会在这一天,以光棍节的名义组织聚会、聚餐、相亲等活动。在这一天,网上各个论坛、社区也很火爆。正是因为其广泛的认知度,这一天被电商看重,以光棍节当天全场五折,降价、秒杀、爆款等形式进行降价大促销。同样,也是由于其促销价格史无前例的低,受到网民空前热捧,被称成双十一网购狂欢节,这种购物形式也形成了定式。之后每年的这个时期,就演变成了电商大战。

围绕双十一的电商大战逐年升级,一开始还是血腥的价格战,后来逐渐演变成了营销战、公关战,而不再是单纯的拼价格比优惠。例如:前两年的双十一主要是以阿里的商品五折起、苏宁的线上线下同价、京东的物流配送为看点。在促销时间上,虽然还是双十一当天折扣最大,但前后几日或一周,各家的商品促销活动一直不断。同时公关上的PK也是渐次升级,那么这个被贴上购物节标签的光棍节发展到今天,其本质究竟是什么呢?笔者认为,中国市场的消费者需求之多样化,可能是其他国家市场不能比拟的,在以购物为主题的双十一期间,各家电商都不再期望通过大而全来战胜对手,而是寻找自身优势与消费者痛点结合最好的方向,集中优势兵力突破。所以今天的双十一已经演变为围绕差异化而开展的综合实力竞争。下面就管中窥豹,选取几个侧面看看各家主打的差异化都有哪些。

今年双十一看点  主打差异化

今年双十一,是代表C2C的阿里巴巴和代表B2C的京东分别上市后的首次角力,注定竞争会更加激烈。而精细化的竞争已经是今年的主题。

以京东3C优势品类的IT数码为例,在今年的双十一促销中,京东参与促销的IT数码都有很大程度的消费升级:比如别人还在搞电脑、平板、数码相机老三样的时候,京东已经突破性地打出智能牌和游戏牌,用Jawbone、Misfit等潮流的智能产品以及雷神、Xbox、未来人类等各式游戏设备新品展现行业老大地位,甚至很多大牌厂商就在双十一期间在京东首发新品,并且首发就直降抢购,这种力度在其他电商平台是不可想象的。同时,借助智能可穿戴设备,京东将数码产品的第二重消费升级押宝在用户健康上面,其前瞻性也远远领先行业。在传统品类中,京东则祭出微软Suface3、联想Yuga3 pro、苹果iPad air2等台柱子新品,确保即使在促销期消费者从京东电脑数码平台购买的也都是最前沿的产品。这无形中为京东促销加码,试问都是降价谁不愿意买最新的产品呢?由此可以看出京东新消费主义的内涵,不再单纯强调低价,而是在低价的基础上给消费者更高品质的购物体验。再如天猫通过特斯拉、Costco入驻主打国标化、一号店则继续主打生鲜等,而苏宁也继续用O2O为主题,持续主打线上线下同价等,都是围绕各自的差异化优势在红海中寻找蓝海。

变化的原因:上帝们变了

早年的电商促销,会出现先把价格提高后再打狠折的现象,被眼睛雪亮的消费者揭露。但是随着“双十一”进入了第六个年头,消费者对一味求低价也已经麻木。从抢购便宜货,到只买需要的,从“量”的需求到“质”的需求,这是消费者成熟的标志。可以说,消费者的需求已经发生了很大的变化,也变得更加“聪明”了。所以,电商们也跟着上帝的脚步,将双十一促销从单纯价格战、营销战、公关战,发展到现在消费升级战,这也是电商行业发展趋于成熟的标志。“双十一”不仅要有低价更要有质量,要选质量好的商品,还要选质量好的商家、信誉高的平台。这是越来越多网购一族共同的心声。所以,是不是人造的节日并不重要,重要的是不要去满足臆想中的需求。

2014-03-24

携程网安全问题由来已久

中国网财经中心2014-01-10报道:《携程被指储存信用卡敏感信息 存在泄露风险》

“有消费者称,携程网的人工客服会向用户直接索要信用卡有效期、CVV2码等敏感信息。中国网财经中心记者以电话购买机票为由,拨通了携程网客服电话,在支付环节,记者按语音要求输入信用卡卡号后,客服人员口头询问记者该信用卡的有效期及CVV2码,当记者提出上述敏感信息不方便透露时,客服人员表示“如不提供,就不能完成预定”,并强调携程网不会储存信用卡卡号信息。此外,记者在检索相关信息时发现,不少消费者遭遇过信用卡被盗刷的事件,金额从2万元至500万元不等。”

漏洞报告平台乌云网3月22日公告指出携程安全支付日志可下载,导致大量用户银行卡信息泄露(包含持卡人姓名身份证、银行卡号、卡CVV码等),有可能被黑客所读取。昨日携程方面承认超范围存储用户信用卡信息。对此,携程方面称是公司在技术调试过程中出现短时漏洞。不过,业内专家则表示,并非低级技术错误这么简单。

汽车之家创始人李想的评论在微博上获得了高转发,“存储了用户信用卡的CVV,还泄漏了。前一个是企业的基本道德问题,后一个是安全问题。有些信息可以存,有些信息无论如何也不能存,携程存了无论如何也不该存的CVV,这相当于把你信用卡的密码存储并泄漏了。需要输入CVV和存储CVV是两个概念。这时候还帮着携程说话的,就是典型的被卖了还帮着数钱的。”他打了一个比喻,“交易网站存CVV相当于小时工偷偷配了你家的钥匙,同时,他还知道关于你家所有的信息。”

携程网技术能力遭质疑

对携程的解释,原Google技术总监胡宁认为,用户信用卡信息泄露并非犯低级技术错误这么简单,敏感信息需加密存储、线上开调试功能需慎重、系统日志要及时清理,这都是常识。携程的技术能力和流程存在严重问题。

携程将用于处理用户支付的服务接口开启了调试功能,使所有向银行验证持卡所有者接口传输的数据包均直接保存在本地服务器。 这里本地服务器是关键。证明了携程一定存了全卡信息,包括cvv2。

自媒体老友记的作者进一步解释说:技术人员不应该在未经客户允许的情况下开启调试功能。因为开启调试功能意味着可以看到一个客户支付的所有详细信息。另外,功能调试应该在封闭环境,而不是联网的状态进行。只要在联网状态,一切数据都可能是不安全的,携程居然在联网状态调用这么重要的数据,太不应该了。

携程解决问题的办法不彻底

首先是不诚恳,在故意带偏方向。携程关于“倘若发生安全漏洞并引起用户损失,携程将给予全额赔付。”的承诺只是一句漂亮的空话而已,在具体落实的层面是极难操作的。另外,关于携程回复说授权不成功可以保存七天,我确认:授权完成之后禁止存储CVV2,和成功失败无关。7天的这个说法,没有理论依据。携程存储的不是授权失败的信息,也不是只保留七天。携程之所以这么说,是在大事化小,推脱责任。

并且,从人工服务方面、暴露密码方面综合来看,是携程服务于客户的整个支付流程就有问题,不是简单关闭调试接口就能避免的。不彻底解决的话,还会有下一次的悲剧发生。所以用户在立即换卡的同时,在携程彻底解决自己问题之前,可选用别的服务商的机票、酒店订购服务。

自媒体作者潘乱敏锐地发现:从携程连续的几份声明里,携程自始至终都没有承诺未来不再保存CVV码。

2014-02-26

文/牛角尖

在经历了阿里的长期打压,以及当当惯黑之后的,京东注定是要在2014年大放异彩的,引爆的时刻也许就在上市那天。

这一开年围绕京东的业内话题就一直不断:无论是最近提交的上市计划,万达王健林对京东的隔空喊话,以及传言的腾讯换股京东,每一样都足以证明京东的力量已经成为国内互联网大局的一个重要支点。

最近,京东又推出了的一项新的计划—-“JD+”,想要“从私人订制逆袭智能硬件制造”,颇有一番深意,整个过程也许还会有很多困难,但这个计划的整体思维是前沿的,在网罗、帮助中小制造商的同时,JD+也许会转化成为京东的自有硬件平台和品牌。小米的那套玩法,京东应该不陌生,甚至比别的厂商更清楚。

先来看看JD+计划内容:合作“零”门槛,合作伙伴享有优先与京东建立商业合作直通车的权利,可获得京东提供的各种便利和品牌管理成本上的优势;数据“全”共享,开通数据平台,提供库存、销量、流量等数据信息,享受京东针对行业现状、趋势及站内品类销售等相关数据评估、预测与分析;营销“绿”通道,立足京东品牌优势,为纳入合作的产品提供“JD+”品牌支持,针对纳入合作的产品,推荐到JD+专区帮助其产品的营销,线上“独”售权,合作品牌产品京东享有在线的独家销售权;品类品牌合作引入及增值支持,引入优秀硬件品牌合作商并给与其不限于在生态圈的打造,众筹,用户数据等运营的增值支持;金融服务与资金支持,对于JD+计划内的优质企业,经评估后,京东将依据评估结果提供小微贷款或孵化资金支持.

业内的人看着这个计划是否有点眼熟?当年网络游戏盛行的时候,盛大做过类似的盛大20计划,甄选并投资好的游戏团队和产品;智能手机发展之初,为了丰富APP应用,联想做过类似的乐基金发展计划,用1亿元人民币,投资国内的移动互联应用开发团队。

现在,京东把类似的计划用到了智能硬件开发制造上,在硬件制造领域,京东成为第一个吃螃蟹的人。对于众多进入智能硬件领域的创业者来说,他们看到的机会是可以用互联网来改造现有的硬件产品,互联网思维能帮助他们将产品的体验做到比普通的同类产品更好。而他们面临的困难则是对硬件制造以及营销的陌生。

一个产品从好的创意概念到研发、做出原型,是创业者的强项,也是根本;产品研发出来之后的开模、量产,需要外包给制造商去完成。而能否成功营销一个创新产品,是要从研发阶段就要考虑的,好的营销要贯穿研发、生产、销售、运营维护整个环节,每一个环节的失误都可能影响到创业项目的成败。

JD+计划的特别之处就在于反向定制的机制,可以通过将用户体验传达给智能硬件的创业者,从而不断完善产品,这也开启了产品设计的众包时代;第二,它还有预约式的销售机制,可以为产品的批量生产提供精确数据,这一点完全区别于传统硬件制造业的“摸着石头”模式;第三,JD+计划使厂商和用户可以扁平化流通,大大降低了销售成本,也扩大了产品销量,给消费者带来更多的实惠。这种做法,从对产业发展的意义上讲,比小米更为先进。

说到小米,不得不说小米式营销的成功。这是很多懂技术和产品的创新创业者想学也学不来的,因为初创团队很难雇养优秀的营销团队,而在国内市场,没有“吆喝”的产品,其销量是很难提升的,所以说营销要太重要了,甚至是决定成败。而京东推出的JD+计划正是找到了大部分初创团队所不具备的营销优势,愿意给创业者提供丰富的营销资源和大数据分享,让创业者只需要用心研发适合用户的产品就可以了。

这对于刚刚进入智能硬件领域的创业者和厂商来说是极好的消息。如果和京东合作,根据京东提供的用户关心的数据来设计制造产品,并且将资金、营销方式和渠道等初级创业者们不熟悉的问题委托京东,创业者应该可以跑得更快。

“提供从便捷合作到数据共享、从品牌营销到独家销售的全套服务,并对JD+计划内的优质企业提供金融服务与资金支持”,这样的条件不能说不诱人。有些疑虑地是,京东到底能够提供什么样的数据。因为按惯例来说,庞大的用户数据里,可能只有百分之几是有真正价值的。这很考验京东对大数据的处理能力。

但愿京东能踏踏实实地执行JD+计划,让给创业者的份额多一点,自己要的少一点,让更多的好产品尽快与消费者见面。并且能用好这个平台、这个计划,早日将创业者的智慧结晶,呈现给广大的消费者。自己做好了,也就不怕别人打压了,大家才会有胜出或比肩大苹果的机会。

2014-02-12

传闻已久的“京东白条”出台了,主要内容是消费者在京东购物便可申请最高1万元的个人贷款支付,并在3~12个月内分期还款。

被冠以:互联网金融第一款面向个人用户的信用支付产品。京东赚了。

信用支付,是绑定用户的好办法。也是互联网金融的一个主要突破方向。也会相应提升互联网金融保险的发展。

信用消费是商品经济发展到一定阶段的产物。信用消费方式的出现,使消费者在安排消费支出上更加灵活,能够预支未来收入,提前实现消费愿望。

适合做互联网信用消费的产品还有在线旅游行业。

一个年轻人,如果每月做300元的旅行费用积累,一年3600元,在淡季可以去一趟巴厘岛了。对于年轻的消费者来讲,存在提升旅游消费水平的愿望,但受货币积累的约束,形成了消费欲望和消费能力的时间差,因此产生了对旅游消费信贷的需求。

并且,对于80后、90后来说,具有基本的信用观念和借贷知识,“先消费,后付款”已经成为消费文化的一部分。

从银行方面看,信用消费按用途分为住房信用消费、汽车信用消费、耐用消费品贷款、教育助学贷款、旅游贷款、个人综合消费贷款等。消费者是信用消费的主体,又是消费信贷的需求者,在获得商品的同时成为债务人。

京东白条最直白的可以看作是奔着耐用消费品去的,苏宁等如果不跟进,冰箱空调洗衣机等家电产品从京东的出货量就会涨。

住房和汽车贷款,数额较大,暂时都还是直接从银行走。银行的教育助学贷条件较高,估计会有互联网众筹从中突破。旅游贷款,银行办的很少,是在线旅游从业者的突破良机。

在目前的在线旅游企业中,新兴老大去哪儿网,已经获得了保险经纪牌照,并透露未来将为用户开发旅游保险产品。比如出国游需要提供资产证明什么的,许多年轻人就会受制。能有一万元出去玩,但是要提供10万20万的资产证明就比较难。

看古典小说,秦琼当年住店好像也是后付费的,所以才会有秦琼卖马故事的流传。如果旅游消费贷能和酒店谈妥,配合发力,消除国内住店付押金的弊端,对提升酒店服务也会有所刺激。就像餐饮,快餐店才是先付费,稍微高端大气上档次,哪有上来就要钱的。

在线旅游的信用支付,大有前途。

2013-12-18

百度也要建自媒体平台了,新浪也在准备。当微信公众号把自媒体带向手机屏之后,PC端的资讯访问量很明显地受到了影响。所以,无论谁家在考虑自媒体平台经营的时候,首先要考虑的是抵达手机屏。

微信公众号为保手机屏的浏览,故意没有留下能在PC端访问公众号既往内容的方便法门。给自媒体们增加了不少麻烦,发完公众号还得去博客里贴一次。

自媒体平台,搭建容易经营难。首先要有为自媒体服务的思想,别只想着要自媒体的内容。

1、帮着组建自媒体经纪公司

自媒体们可以选择性地自愿加入,年费300元、年费500元、年费1000元三档。自媒体作者自己掏钱。不同档次提供的服务不同。服务项目可以有很多,比如:代缴保险,代缴税,代开发票,任务通知,临时团队组建,加粉,发往不同博客、不同网站等等。是否要成为自媒体经纪公司的合伙人,自选。一定要合伙人制。

2、任务平台

自媒体没什么神秘,自媒体比传统媒体更需要选题、编辑、渠道、广告营销。

要做好自媒体平台,你的推广渠道得好,百度、新浪、搜狐、网易这几个大家伙都有新闻客户端,体量足够大,但是需要针对自媒体开辟特区。

自媒体,需要一个任务平台一样的后台,类似猪八戒网。自媒体可以去选做任务,得到积分,换取奖金。怎么觉得像游戏了。盛大好像是工作游戏体系。可以借鉴。

3、编辑体系

并不是每个自媒体作者都有做选题的能力的。跟着公关公司的选题去跑的自媒体,都做不大。除了新闻快评类,自媒体其实还有很大的能量没有被挖掘。因为他们没有被组织起来。编辑体系以人工加自动为最好,便于信息汇聚、便于信息推送。比如统一推送到鲜果、zaker或其他。

4、评价体系

资源永远是稀缺的,能竞争者得之。是否被推送在好位置,不能完全编辑说了算。Digg网站的经验可以借鉴。读者订阅是有效的评价体系,微信已经证明了。假粉问题因作者和平台都不想解决,所以一直存在着。

5、收入分成

新浪博客曾经做过。百度要做的话,可能会比新浪好,做搜索出身嘛,匹配广告方面应该有优势。分多少?建议除全部分给自媒体。自媒体内容是否收费,由自媒体作者自己决定。千字一毛钱还是包月,可借鉴盛大文学。

总之,网站们,当你要建立自媒体平台的时候,你是不是真的把这帮人当作了媒体。你每年买新华社内容也要掏钱吧。建立自媒体平台就是一个很细致的辛苦活,你做到了,超越微信是没有问题的。因为微信公众号,真的不是最适合自媒体的,起码现在不是,限制很多、很难用。

愿意深入讨论的可以到新浪微博 @牛角尖

本公众号(niujiaojianit)

2013-12-16

华为今天推出荣耀独立品牌,并发布荣耀3新手机。是专门瞄着小米手机设计的,是专为打击小米手机的产品。这是小米正面遭遇传统手机厂商反击的开始,除了华为荣耀,后面还有酷派、联想….

小米3在9月5日开发布会的时候,公布了小米3的主要性能指标,那么,招来其他厂商的针对性的产品反击,也就不足为奇了。理想的状况下,小米现在应该发布新手机了,吸引住消费者,等待2-3个月再换小米的新手机。也就是要保证能半年出一款新机的节奏。

华为荣耀3有几个问题

1、为4G换机的人会等,不会用荣耀3

2、配置虽然都超过小米,但时间上比小米3晚

3、你着力打小米3;小米去玩路由器了

4、你说你也有路由功能更全;小米路由玩的是积木,是用户自己组装的参与感。

是开始学了、打了,路数还不对。小米当然知道制造是比不过你的,根本不会跟你比拼制造。你跟在它后面学,永远是慢一步的。

荣耀品牌独立了,余承东能做多少主,雷军在小米能做多少主,这个差距没法弥补。余败。

都在学小米的营销,小米的营销不是网上售卖那么简单。这几家都去学线上售卖,没抓住核心。核心在于用户的参与。

打个比方,像是电视台的制播分离。营销第一线的知道用户想要什么,就去采买什么内容。雷军一开始就是奔着手机厂商不愿做好的部分去突破的,而不是手机厂商做不到的部分。一个是营销做主导,在设计产品的时候就想好了营销的步骤。一个是生产为主导,生产出来才想怎么去说服用户买。用户主动去买的,即使功能上有点问题,用户都会包容。你动员用户去买的,有一点不足用户都会吐槽。

建议荣耀的玩法,学习电视台的制播分离

1、独立的轻公司

2、营销人员比例一半以上(播),提出应该出什么样的手机。

3、向大华为采买(制)。批量小的,找外包生产也行。

4、可以引入风险投资,广泛团结社会各方助力。

真正了解用户的需求,然后是引领用户的需求,创造新需求。

2013-12-13

首先祝贺雷军成为今年‘中国年度经济人物’。因当晚现场赌局,自媒体群里讨论小米的又泛滥了。随个大流,说几句。

小米手机成功,第一招,在于打破了原有手机生产厂商的一个默契,保留一定利润空间的默契。

同样配置的别家都卖2500,小米就卖1999。小米光脚上路,没有负担,可以不要利润,只要好评。起点生产数量不大,别家也不会反击他。有点像淘宝战ebay吧?

考虑到微信里的朋友很多不是这个圈里的,咱用王二的经济学方式来说吧。

王二家街上有很多卖盖饭的,打着外国牌子的卖20,本地牌子的卖18。街边小摊卖13,不过街边小摊有时候不出来,体验和感觉也不好。盖饭的成本,确实也是不一样的,大饭店的成本自然会多一点。王二吃街边摊的时候,跟街边摊老板聊了聊,觉得外国盖饭太可恶了,决定自己也卖盖饭。

王二算了一下,大饭店盖饭的成本大约16元,王二的成本大约14元。所以王二的盖饭卖15元。关键是,王二的盖饭不偷工减料,和大饭店的盖饭的用料是一样的。为了避免像街边小摊的悲剧,王二先发出告示,介绍自己的盖饭用料如何和大饭店的一样好,但是外国盖饭的桌面摆放不符合中国人习惯,然后说:预约才能吃。

王二的盖饭刚一开始卖,门口就有排队的了,因为他家只有门脸没后厨。是在街边小摊的后厨弄好端来卖的。为了不让门口排队的人着急,王二开始给他们讲故事,讲一个外国大厨乔布斯的故事。有故事听,还有那么多人排队,一定是好吃的。于是排队的人越来越多。有些排队的人说,以后非王二的盖饭不吃。

基本上就是这个样子吧,盖饭换成手机,数字放大100倍。

传统厂商实际上也是这么起来的,他们能看清这种进入产业的方法,当年也是这么做的。他们想,等你王二做大了,你也得自己建立大后厨的时候,成本就上来了,就不能一直这样便宜了。我们可以减价,陪你玩,我们财力比你多,顾客比你多,直到王二耗不起。

事实上王二不会建立自己的后厨。如果外包完成不了,盖饭的供应量不增加也行。王二可以卖别的给前来排队的人,比如豆浆机,比如按摩椅什么的。

应对王二的盖饭,传统饭店靠提供便宜的盖饭、更高级的盖饭、口味更多的盖饭,都是不对的。这些是你原本就有的,是王二盖饭会继续模仿的。脱离盖饭体系,以品牌为核心重新组织自己的价值产供链,才行。

华为的应对方式是正确的,荣耀品牌单飞,但是荣耀品牌绝不要限制自己只在手机领域。酷派的做法很有胆量和决心,但还不够聪明,会有大炮打蚊子的无力感。

事实上,手机厂商的大佬们对于小米的那点手机出货量、收入,根本看不上。但是小米给他们带来的震撼已经足够大。如果还不改变,真就是等死了。大佬们应该反思的是,明明你能出更便宜、性价比更好的手机,你偏不出,要保持利润最大化,你以为你是苹果?就是这么点贪心,让消费者开始反对你们了。你保住了当时的利润,损失的是未来利润。

以前,互联网的信息透明,革了中关村卖场的命;现在开始进入生产制造环节的信息透明,还想闷声发大财不行了。互联网要进入金融领域,也是一个道理。

雷军领导的小米,最大的贡献就是让手机制造行业走上了创新、改造之路,这个经验还会传递给其他制造业。这个创新不是说弄个新配置、新外观那样的简单创新。

其实我觉得,雷军从凡客学了不少,雷军的学费是交在凡客了。小米的天花板在哪里?会有1万个说法吧。

2012-06-15
6月12日有两则消息聚焦到智能电视,其一是:“中国提出的智能电视和3D电视国际标准立项”;其二是:“日本总务省拟提出下一代电视机国际标准”。前者是针对“IEC/TC100(国际电工委员会/音频、视频和多媒体系统与设备技术委员会)”,后者是针对“国际网络技术标准化组织“W3C””。结论是,智能电视(也有称互联网电视)目前在全球范围内也没有什么成型的标准,商业模式更无从谈起。
智能电视是指除一般电视节目外,还能连接网络后通过画面利用各类网络服务的电视。5月份带着联想智能电视杀入电视机市场的联想集团董事长兼CEO杨元庆说:“真智能电视的标准是,既有PC一样高的性能,也有与互联网上一样丰富的应用。”
“只是平移了一些智能手机、平板电脑上的应用,根本不适合电视大屏幕远距离的操作方式,使用不方便,不好用的是伪智能电视”。海信集团董事长周厚健认为:传统彩电厂商互联网基因的缺憾是造成伪智能电视的主要原因。
往国际上看,谷歌公司是根正苗红的互联网公司,他们认为未来的智能电视应该可以成为一个巨大的PC、互联网和各种应用程序的合体。苹果公司已经将电视设备列为苹果下一步的增长动量,苹果预计“苹果TV”将成为其公司未来五到七年时间里的刺激性因素,主要理由在于苹果(智能)电视能为用户带来更好的体验以及拓展生态系统等。
现在说起用智能电视上网,很多人已经不以为然。殊不知把电视与互联网结合的构想已经在十三年前就提出来了。1999年的一篇报道是这样写的:
3月10日, 中国IT业应该永远记住这个日子。这一天发生的事所蕴含的意义,可能将直接维系到中国IT业未来长远的命运。
3月10日,中国电脑和家电业的四位领军人物,联想柳传志、四通段永基、海尔张瑞敏、步步高段永平联袂南下,和国内PC、家电、VCD业的众多巨头云集深圳,恭侯无冕之王比尔-盖茨的驾到。
比尔-盖茨在深圳仅逗留6个小时,这个长着一副娃娃脸的世界首富宣称,他给中国人带来了希腊神话中的智慧女神维纳斯。
比尔-盖茨的所谓“维纳斯”计划,是基于WindowsCE操作系统的“预制平台”,是为学习机、VCD等家电提供的一个升级方案,其目的是使电视也可以上网, 而VCD成为CD-ROM读盘器。微软声称,这是“为中国量身定做的大众数字生活的信息家电解决方案。”
1999年,新浪、搜狐、百度、腾讯、网易这些如今耳熟能详的中国互联网公司都是刚刚成立。目前闹腾的正欢、忙着做手机的几个互联网公司在那时大多还没成立呢。
说回智能电视,无论从应用方面还是盈利方面,发展前景都是巨大的,前提是与互联网应用甚至包含物联网的深度整合。正像联想刘军所说:这个整合是指智能电视本身满足的不仅仅是基本的看电视的需求,而是向玩电视、用电视的方向转变的概念。
目前所说的可以点播、观看的时候可以同时互动、声音控制什么的都应该是智能电视最基本的应用,仅靠这些还难以说服大家更换电视。智能电视若想突破,必须在LBS、搜索、云数据共享方面深入整合。在这几方面,互联网目前也没完全做到位,互联网也将因新应用的出现,促进在技术上的发展。
举例来说,今天在网上浏览微博的时候,正好看见一些人在谈某一片子。你随手做个标记。晚上回家后打开电视,电视会提醒你做过标记的这个片子已经准备好播映了,你可随时观看。观看的同时,还可以连到微博上继续讨论。
在看片的时候发现了片子里的某家餐厅不错,或某个包包不错,光电笔做个标记。稍后你会在邮箱里收到关于这个包包的价格等销售信息。餐厅位置已经记录到你的手机。日后某天你来到这个餐厅附近的时候,手机会提醒你某片子里的那个餐厅就在你的附近。并且,这些信息你是可以和你的家人、朋友共享的。也可以定向分享给某人。
又比如,当你堵在回家的路上的时候,老婆电话你的同时,家里电视屏幕上就显示出你所在的位置,以及比较全面的路况信息。没准会指挥你先拐个弯去买点什么,正好还能错开拥堵时间。若想为身处异地的亲人买一件衣服,发个信息给对方。对方就得以在电视屏幕上看到模特穿着此款的展示。
智能电视,只是未来智能家庭中的一个重要组件。先从简单的做起,未来任重道远。除了技术之外,还有很多诸如版权、行业标准、企业壁垒等一系列问题。联想敢于在这个阶段启动智能电视项目,与谷歌、苹果这样的世界领先公司开始竞跑是好事。要注意的是在发挥硬件领域特长的同时,深入链接互联网,用开放的心态去成就整个产业链。
2011-10-25
业界又来热闹事了,10月24日,网上两篇文章《UC发致合作伙伴书:指责腾讯炮制报告不正当竞争》和《腾讯总监陈诚回应UC指责:数据来自独立第三方》引起了热议。肥企鹅腾讯再次成为靶子,愤怒射击方是“UC优视公司”,曾经的手机浏览器老大。

谁是谁非很难定论,真要是不正当竞争,UC完全可以起诉腾讯,让法官们再去学习一下移动互联网的新知识。当然UC也可能已经在做了。
两家都说自己是手机浏览器市场份额最大的,可是三个数据公司都给出报告说腾讯第一,这个情况太打击UC了,UC人很难不怒。一着急,把三家数据公司也骂里面去了,有点慌不择言了。其实UC最在意的是在‘腾讯应用中心’里,腾讯推荐自己的软件多,没有推荐UC。

这你也很难说腾讯是不正当竞争,腾讯在自己家的凉台上摆花,没摆UC的那一盆。能说腾讯小气,但想摆什么是腾讯自己的事。腾讯门前的客人就是多,QQ用户数量在那里摆着呢。UC很生气地说:我们郑重承诺:UC优视公司将始终给予用户充分选择权,永远不会要挟用户、绑架用户。可是,有多少用户会在意这个事情呢?使用体验上又没有特别大的差距。
当年UC浏览器起家是因为3G还没有起来,节省流量费的概念使得很多用户安装UC浏览器。随着3G的普及,运营商的流量包月政策和竞争,很多人每月手机流量富裕。手机上各种app也越来越多,越来越方便。单独的手机浏览器已不能成为支撑一个公司上市的商业模式,所以我说手机浏览器其实已经不是必争之地。对腾讯来说更不是。
UC正在酝酿上市的事情,国际金融市场情况又不好,正着急着呢,QQ浏览器又来搅局,难免搓火。除UC外,其他公司更畏惧的是腾讯的“微信”,而不是QQ浏览器。在微博、微信已经成为手机标配应用的时候,手机浏览器对用户真不算什么。对于广告客户,大多数不会只投一家手机浏览器,更何况QQ浏览器包含着QQ的品牌价值在内。这真是没啥好办法可以回避的,大公司就是用品牌来压人的,要不各个公司为什么都要树立品牌呢。
UC浏览器又没办法跟QQ拼钱,QQ 浏览器如果推出送Q币活动,估计UC更受不了。
话说回来,UC浏览器很努力,取得了许多专利,但目前这些专利还不能直接变成巨大的效益。UC应该联合一些量级接近QQ或者超过QQ的公司去合作,从更大的层面上来进行战略推进,避免单独抗衡QQ。

 

2011-09-28

几年之后,当联想控股完成上市,年逾古稀的柳传志就准备退休了。联想控股上市的最快预计时间是2014年,联想创办后的第30个年头。

即便如此,要成为百年品牌企业的联想也不过刚刚接近过三分之一的标尺。为联想控股上市、为今后联想集团的稳步发展,柳传志要安排、布局的事情还很多。

进入新世纪以来,柳传志希望能够将自己多年的管理经验成功复制到其他企业身上,在成就别的企业的同时,将自己变成一个成功的投资家。从目前的结果看,柳传志这个投资家做的还是挺成功的,联想控股要上市,主要的利润贡献者不再是联想pc那个部分,而是来自旗下联想投资、弘毅投资等。

如果说当年40岁的柳传志创办联想是率先带领科技人员脱贫致富,那么现在联想控股的投资布局已经上升到了将科技成果转化为产业发展动力的新层面,是真正圆梦科技报国、产业报国理想的新实践。

在联想控股布局的核心运营资产,可以分成几大类:第一类IT类,联想集团和神州数码都是属于IT类的资产,也是属于控股性的投资,能够形成长期持有的,能为股东带来长期汇报的资产。

第二类像房地产,就是融科智地,从现在来看发展非常不错,资产规模到了200多亿人民币。

第三类是新进入的领域,也是要着重投资的部分。一个是现代服务业,比如现在投资的神州租车,现在目前已经成了中国第一大租车公司。一个是金融,比如拉卡拉,这是一个做支付业务的公司。还有化工,例如滕州百万吨烯烃及精细化工基地项目,以后还会再向下游进行开拓。还有现代农业,已经有了水果和酒业的投资。目标都是要打造成在各个行业里面的优秀领先的企业。

柳传志做投资有着和其他天使投资不一样的做法,他称其为雷达扫描法(柳总上学时学的专业就是雷达)。他说:一般的天使投资基本上是选择认为好的行业,这个行业里面有较大的保障性增长,所以基本上是撒胡椒面形式的,投中了可以翻很多倍,不好就完了。投资完了以后,因为投资面宽所以一开始投得少,当企业有了好苗头以后再追加投资,一般是这样的策略。

咱们联想这个叫做“创业培训+天使投资”,创业培训本身就是先筛了一道来听课的人,在听课的人中有一年的过程,讲三五次课,一次课三天,每次都有辅导员跟着。因此对于他的业务本身,对于人本身应该有深刻了解。所以,这里有点带有定向式的东西,所以在投资的量上和规模上,有少的,也有需要重点投的,完全可以加大投资当量。

而且,投得合适的话,总的这个盘子本身也还可以考虑继续追加。我觉得都叫天使投资,但是那个是平均撒下去的,联想这个是带有一定的定向,跟踪了以后像雷达式的能够扫描得更清楚,带有定向性的,更有保障。

而刚刚成立的联想之星创业联盟,由创业者、理事会、秘书处、顾问和战略合作伙伴组成,服务联盟成员,扶持创业创新。第一届理事会将由名誉理事长柳传志,理事长联想控股有限公司副总裁唐旭东、副理事长陆刚和周自强以及十五名学员理事组成。顾问包括联想投资董事总经理陈浩和拉卡拉董事长兼总裁孙陶然这样的7位投资界资深人士;战略合作机构则覆盖了7家地区高新区政府机构、8家社会机构及金融服务机构以及13家投资机构,金沙江创投、红杉、创新工场等知名投资机构都赫然在列。

能有这么多合作者,是和联想之星的成绩分不开的。三年来联想之星已投资了北京中科纳新印刷技术有限公司、天津微纳芯科技有限公司、广州优逸网络科技有限公司等20家企业,总投资额1.5亿元人民币,在这些种子期和极早期的被投企业中,60%来自于“联想之星创业CEO特训班”学员;50%的项目在投资时尚未成立公司。

用免费的创业培训(柳传志及联想各部高管为讲师),找到合适的项目和企业,然后帮助他们创业并投资,同时输入联想的管理经验和文化,选最好的符合联想控股产业布局的、加大控股绑入联想战车,其余的大多数也有很好的投资回报。这就是联想控股从帮扶创业到投资到不断壮大的行军图。说出来并不复杂,能做到的目前只有联想。

昨天北京站的联想创业大讲堂,不就是俺们创办的”IT龙门阵”的放大版么,联想大讲堂有2000人去听,IT龙门阵一般只有100人去听。想到和做到是有巨大差距的,这也是柳传志对创业者的忠告之一。

还有一块现在还没有完全做好的,就是帮扶创业公司成立后,需要的大量的专业人才、公司骨干,这是许多创业者都面临的问题。靠培养有些慢,靠挖角成本高且不能保证红旗抗到底。也许下一步联想学校还要多办一个常规班出来解决这个问题,将各产业有能力做高管但又不愿独自创业的人才挖掘出来。