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(2004-12-25 11:44) (丘慧慧) (21世纪经济报道)
导读–AMD大中华区炒卖芯片事件,显露中国IT圈内江湖险恶的冰山一角

“中国的IT业是最需整治的行业。”一位华南IT公司老总感叹说。深圳某公司主管采购经理,在公司完全不知情的情况下从三星采购了30万片硬盘,在香港市场倒手后,即刻上千万人民币落袋为安。

但是,这远远只是小巫见大巫。比之IT业界近期另一桩公开的秘密——AMD大中华区炒卖芯片事件爆发来说,中国IT圈内的江湖险恶还只是隐隐显露了冰山一角。

AMD总部报警

这个已经爆发了一年之久的AMD事件,终于在今年10月以大中华区副总裁兼销售总监鲁众的离职成为IT圈内流传的话题。

一位香港知情人士说,鲁众的离职几乎就是“朗讯事件”中国的另一个翻版。

去年6、7月间AMD美国总部已低调向香港廉政公署报案,AMD举报说其大中华区多名员工涉嫌滥用公司职权联合下游PC厂商高管进行芯片炒卖,而涉及的下游客户名单中有多家中国国内著名IT公司,其中一家北京著名IT公司(以下简称“北京IT公司”)多名高管亦受牵连其中,该北京IT公司已于去年底以公司多名高管“侵占公司财务”的指控为名向北京海淀区公安局报案。

香港人士说,去年6月AMD报案后,有多名AMD大中华区员工被指与案件有关,其中三人受到香港廉署的询问调查,此三人为AMD大中华区销售助理总经理罗伯特。麦克、一位姓吴的新加坡人、大中华区副总裁鲁众。本报记者向鲁众本人电话求证此事,鲁一再否认“受到调查”。

香港廉政公署的发言人谢先生不愿就此事向本报记者透露任何消息,他说:“(我们的)政策是不评论什么案例的,对收到的贪污举报是保密的,如果有什么消息都会透过新闻稿发放。”

本报记者也向AMD美国总部的公关部门发出查询的电邮,但是至截稿时未收到答复。AMD对此事件是否向美国证券监管方面披露,尚不得而知。

而据香港知情人士说,案件发生后,常驻香港的麦克及新加坡人均先后离开公司,而常驻北京的鲁众仍在AMD公司工作。

但是北京某IT公司的卷入加速了主管中国区销售的鲁众的最终离去。香港人士透露说,该北京IT公司是AMD在大中华区最为重要的客户,经常向AMD采购芯片,但是去年11月,AMD打到该北京公司香港上市公司帐上的一笔976万美金的销售返款打破了双方原本平静的业务往来。

一般而言,无论是英特尔,还是AMD,与PC厂商之间的芯片购货款往来都遵守这样一条原则和计算公式:在收到货款后按一定的比率向该PC厂商返回一定的“市场推广费”,业内简称“返款”,返款比例高低不等,业内认为英特尔的返款比率是6%,ADM一般为9%,也就是说,假设PC厂付给AMD1000万美金货款,AMD将返回该PC公司90万美金返款。

但是这笔976万的美金难以用该条公式进行核对,并远远超出了公司应得返款的数额。令该北京IT公司集团总部感到惊愕的是,按照公司近期的“台帐”(即供内部仓库的帐本)纪录的数据,该公司只向AMD采购了30万片芯片,以该芯片单片定价推算,收到的976万美金的返款实际采购数约为150万片。

该北京IT公司迅速给AMD美国总部发函询问,最后得到的确认为AMD方面确实收到该北京公司150万片订单,并已收到货款和发货,而类似的事情AMD已非第一次遇到,并于去年中向香港联署报案。

该北京公司感觉到了事态的严重,这将意味着除公司知情的30万片之外,另有120万片AMD芯片在公司毫不知觉的情况下,被以公司的名义订货,并利用AMD给OEM厂商的特价与市场价间的差价赚取了巨额的利润。该公司集团迅速向北京海淀区公安局报案,并于今年2月,将负责公司产品(含采购)的下属上市公司副总裁调离职位至集团出任集团助理总裁,同时调离原岗位的还有产品部多名高管人员。

香港知情人士透露说,该被调任的副总裁在被调任后的两个月后率部下数名员工出走到了一著名家电企业已在业内人尽皆知,出走的员工主要集中在PC产品部门,其中包括一名主管采购的产品中心总经理和一名销售平台副总经理。

该事件得到了北京IT业人士的证实,他说,该北京IT公司当时(今年四月)被公众解读为“内部权术斗争”而炒作得沸沸扬扬的出走事件,如今看来,已经多了另外一层析意。

连接全球市场的利益链

10月前后,鲁众以一个电子邮件的方式向所有的下游客户作了简短的告别。此消息记者从AMD北京方面得到证实。而香港廉署及北京海淀区公安局受理的案件仍在调查和取证阶段。

其时,AMD整治“内部渎职”的行动刚刚开始。

与“朗讯事件”不同,如果说朗讯主动坦白公司中国员工贿赂案的初衷是因为该行为违反美国《反海外腐败法》的话,AMD美国总部的主动告发却是因为实实在在的利益受损。

“大中华区的销售直接冲击到了AMD的全球市场。”香港人士说。有一个简单的算术题:按公开和权威的行业数据,中国每年的PC需求量为1300台,对CPU芯片的需求至少为1300万片,这其中绝大部分江山仍在英特尔手中,而AMD只占有了10%,即中国大陆市场AMD芯片的总份额约为130万片。然而从AMD掌握的数据来看,中国各PC厂商向AMD下订单的总量却为中国市场需求的30%,即390万片,也就是说,有260万片经中国PC厂商采购的AMD芯片没有用在自己组装的PC上,而是通过其它渠道流向了非中国大陆市场。

“中国的PC公司已经成为AMD的大渠道经销商”,香港人士说,AMD视中国为一块肥沃广袤的土地,近年的突进已打破英特尔独霸的局面,但中国PC厂商对AMD芯片的需求仍不是很高,除联想今年7-9月采购了50万片外,方正、长城等厂商用得相对较少。大多数厂家采购的芯片都转售到了各地市场上,这中间还包括欧洲市场——中国PC厂商变相地成为AMD的大渠道经销商。

“它打破了AMD的全球供应体系,并挫伤了AMD总部的利益。”知情人士说,问题主要出在AMD的价格体系及其销售管理上:AMD芯片价格有三种,一为“官价“(即名义挂牌价),这个价格最高;另为扶持长期客户、针对类似于中国OEM厂商的“特价”,特价比官价低,价差也较高;另外还有一个“市场价”,即流通市场上的实际价格,市场价皆比特价高,但比官价低。

该知情人士举了一个例子:一片AMD闪龙2200型号的芯片,官价为39美金,特价为20多美金,而市场价为30多美金,如果以特价拿到芯片,倒手到市场上,其获得至少在3%。

这是一个滋生利益链的巨大诱惑。而AMD的管理体系为此种操作提供了可能,华南IT公司老总透露,假设某PC公司产品经理A通过AMD大中华区销售经理B向AMD总部提请订货单,A只需向AMD总部确认自己的身份,并在订单上签名,无需A所在公司盖章。这为A和B的联合操作留下了很大的便利。他们只需在香港找一家做外贸的物流公司或者A所在公司的下属香港物流公司代替A所在的公司向AMD打款,即可在公司毫不知情的情况下利用公司名义获得有大量价格优势的芯片,或者利用AMD同意的40天占款期,等货物出手后向AMD还款。

这几乎等于一笔空手套狼的商业游戏。业内人士说,因为可以为其承担付款、交货的物流公司在香港比比皆是。通常有物流公司为客户事先向AMD交款,待厂商芯片出手后再回款;另一方面,厂商可争取到45天左右的占款期,完成资金周转。公开的秘密是,大多数国内的PC公司在香港都有自己的物流公司(或称“通关公司”),这些公司大都在负责采购的产品经理控制之下,操作空间较大。“中国大多数PC公司主管产品物流的高管多年不变。”业内人士说。

尽管这个游戏没有损害AMD的销售量,但却打破了AMD的全球价格体系和全球总体收益。香港知情人士说,欧洲是AMD需求最为旺盛的一块市场,但是欧洲的芯片相当大一部分却是从其大中华区流过去,而价格上,由于AMD对中国的渴望,大中华区的特价平均要低于欧洲,如此一来,香港几乎成了AMD全球货流和炒货中心,这导致其销量并没有提升,而总体销售额却下降了。

“从利益链上看,两端的公司,AMD和PC厂商都没有获利,而让控制销售和采购的个人中饱私囊。”

“AMD这件事情最晚瞒不过明年3月。”香港人士说。

中国IT业悲情

香港人士说,仅前述北京IT公司被举报的一单,相关人士的获利即在上千万以上。窥斑见豹,炒卖芯片获利“是IT业界公开的秘密”,只不过,这中间,有些为企业行业,而大多数时候都进了私人的腰包。

他举此家北京IT公司为例,利用该公司名义采购的150万片AMD芯片中,该公司“台帐”反映出公司购入AMD芯片30万片,但实际上最后的去向是:公司只用了10多万片在自己的PC机上,另20万片由公司出面炒卖到市场上获利,但这笔收益只在供内部参考的“台帐”上反映,上市公司公开的帐没有反映;再有120万片芯片为公司层面完全不知晓,而只有少数操作此事的人获利,这笔收益既不反映在上市公司公开帐务中,也不反映在台帐中。

另据北京另一家著名IT公司的产品经理老总说,炒卖AMD芯片较为集中的有两家公司,一家为前述北京某IT公司,另一家为华南某著名IT公司。而其它公司多少亦有染指。并且,类似的炒货行业,不仅在PC专用CPU芯片上有,硬盘、闪存等电子核心材料,包括手机零配件的采购的“炒货”现象也是比比皆是。

该老总比较了英特尔防范炒货管理模式,“英特尔允许在一定限度内炒货,但是它会把这种风险控制在最低”,他说英特尔在大中华区的销售管理体系分为:北京审核——新加坡报销——香港等中立机构审查,并会对个别涉嫌炒货的厂家处以“炒一片芯片罚2.5万美金”的重罚,小心地控制着自己员工配合下游PC厂商炒货的行为。

仅仅是AMD一方在“炒货”中利益受损吗?

前述华南IT公司老总说,这是一个令人无比失望的产业,“中国的PC公司大都是国企,大家都觉得不是自己的钱,公司做大了,自己待遇没有提高,大多数人都是一种心态:辛辛苦苦把公司做大,千方百计把公司做垮。”

记者算了一笔帐,以业界估算的AMD芯片均价为60美金计,按前述AMD一年销售给中国PC厂商的芯片量为390万片,实际组装130万片,260万片用于炒货,如果按每片炒货获利3-5美金,这个计算公式为:260万×3或5=780万—1300万美金,约等于6446万—1.0743亿人民币,(按当日外汇牌价美金:人民币=1:8.2641),约有1亿元流到了个人腰包。

华南IT公司老总说,算上英特尔芯片、各种原器件的炒货,1亿元只是冰山一角。

PC厂商为何没钱赚?该老总说,原本PC厂商拿到的特价与芯片厂给市场的直接官价有近半的价差,“PC厂和DIY市场本来有相当高成本的优势,但是由于内部的炒货客观上拉低了实际的市场价,直接拉低了前者的成本优势。”

这是一片如此混乱而险恶的江湖。


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