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创业家园10月23日北京聚会小记兼闲聊创业

(这条文章已经被阅读了212次) 时间:2004年10月26日 09:58 来源:高巨 原创-IT

星期六第一次参加创业家园网(www.stucy.com)举办的北京聚会,主要目的是为了见一下中展(注:这是个真实的人名,不是展会简称或昵称)。地点选在西单中友百货地下2层的茶艺馆,里面空间挺大,分了很多大小包厢,周边及房间里的布置也挺有茶艺的感觉。

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左拐右拐到了个比较大的房间,里面已经有十几个人坐着聊天讨论了,我也找了个边角的空位坐下来,跟临边的MM慢慢聊着。接下来的十几分钟又来了一些人,然后就依次开始自我介绍。快到两点的时候,此次活动聚会的嘉宾中展抹着脑门上的微汗匆忙的赶来了。中展给我的第一感觉是精干、成熟老到且热情近人,这可能和他一直做市场工作有关吧。

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在接下来的两个小时里,中展给大家谈了很多自己的经历和经验,其中包括自己在各大网络公司中的职业经理人经历,自己过去开公司的选择和发展,以及和风险资金投资商谈判的故事等等。随着他滔滔不绝的讲述,场内其他人也不时的向他提问交流,我想最终在场的每个人都对这次中展的“现身说法”有不同的收获。

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到了四点钟,中展因另有约定,所以提前退场了。剩下来的二十多个人开始自由聊天,互相交换名片。而我的主要目的已经达到,也觉得收获良多,所以跟着离开了。

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回顾这次的聚会过程,觉得有必要整理一些资料和总结一下自己的感悟。

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.中展

严格的说,中展并不是一个真正意义上的创业人士,按他自己的说法,“曾经投资搞过副业的职业经理人”是对他更合适的描述,而且还是宿命机遇型的,呵呵。虽是如此,他的谈话中一样给予其他人不同的启发。其中最有价值的,我觉得应该是如何提升自己,因为只有提升自己,才会在更上层的人际圈子中获得更多的资源,从而拥有更多的机遇。虽然中展说自己有创业的心态障碍,但“无心插柳柳成荫”的个人发展路程却在他不主动获取时偏偏又为他提供了种种旁人羡慕的资源和机会。

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1.个人提升

1)个人素质

个人素质被归结为3个方面,一是个人的再学习能力,不管你是小学毕业还是博士文凭,人是否能在各个时期,各种不同环境下还拥有很强的再学习能力,是个人提升的关键所在;二是是否公平,理解开来就是你是否愿意吃亏,在工作和生活中,是否总斤斤计较个人得失,而有“得”就必将在其他方面有所“失”,反之亦然;三是勤奋,我个人觉得在勤奋也分主动勤奋和被动勤奋,自然是前者更值得倡导。

2)被利用价值

很多人不喜欢自己被其他人利用,但是从中展所总结的经验看,你被利用,是证明你有价值才被利用,当你被越来越多的人所利用时,你的个人价值会越高。当你从被别人使唤去买包烟开始,到很多人“使唤”你去做各种项目,不断在提高的被利用价值也同时说明了你的价值。另外引用韩云告诉我的一句话“老板越是要利用你,才越会教给你更多真东西”。

3)人脉资源

陈安之的成功课程也讲过,人脉对你的成功所起的作用可能是决定性的。大家羡慕中展为什么会认识那么多人,而且很多是上层人士。中展说自己当年把自己的名片发光了都要自己掏钱去印,而且任何聚会都去参加,这也从实例方面告诉了我们,人脉资源并不是天生的。即便你的性格非常内向,你也要用你的方式去营造你的人脉资源。认识的人越多,认识越多高层次的人,而且也被更多人所认识并肯定,你的机会一定不会少。

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2.生意经

1)与行业无关

中展说自己以前做过几个公司,但这几个公司和自己的本行IT却毫无关联,自己之所以能插手做点管理,是自己的市场经验可以通用。在创业时有两种不同的选择,一是做自己所熟悉和喜欢的行业,也就是老本行;二就是不管什么行业,只要有利可图就可以去尝试。两种选择各有利弊,但一般人想都不想就放弃第2种选择,那就可能错过一些机会。或者说,你是选择做生意,还是选择做兴趣?

2)利润想不到

以前没人想到,最初在街边卖报纸其实很赚钱,计算机耗材的利润比整机的更大……我们看到街边有很多的报刊厅,看到很多生活中相关的产品和服务,但却不知道也懒于研究里面到底有多少利润。中展和他的朋友们几年前开过最成功的一个公司是做速记服务,借助一个特殊的速机机器,几个人很快就能赚到一些钱。一般人可能根本不知道有这样的服务,一些人想不到里面还有这样的利润。这就说明了两件事,创业需要你有更广阔的信息支持以及灵敏的商业触角,某些看上去不起眼或者“低档”的生意可能藏有商机且利润不菲。

3)创业成本

“尽量在你创业成本最低的时候创业”,中展说。相对来说,在人最贫穷的时候创业成本最低,因为你没什么钱,也不花什么钱,你的成本就只是你自己。而当你很舒服的做着职业经理人,用工资养房养车,也习惯了吃喝玩乐,还需要去参加不同的应酬,有各种这样那样的事要占用你的精力时间以及经济花费,这时候创业,还未得就先舍,的确不是什么好选择,况且这种条件下要创业,一般都会先搞个办公室,再买设备招员工什么的,哪比的上单枪匹马的光杆司令上来就先赚钱的成本低呢?对于穷人来说,根本没有享受生活的资本和习惯,只有压力和自己充足的时间精力,此时才正是创业的最好时机,因为你已经处在最低谷的状态,想损失都没什么可损失的,反过来说,你赚多一百那就是一百。

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3.风险投资

创业最大的问题就是资金,当你没有资金或资金不够时,怎么办?这里可能并没有什么技巧可谈,中展带来的是自己的一些经验。

1)尽量用自己的钱

尽量用自己的钱,或者找朋友借钱。这和“用别人的钱来做生意”的观念相反,其实也是根据个人情况来选择的。用自己的钱,更容易掌握生意中的主控权,利于把小生意做大做好,同时也保障成功时自己获得的更多分成;而用别人的钱,则更适用于你根本没钱,或者你是为了“借鸡下蛋”来套更多的钱这样的情况。

2)别找风险投资

和上个道理类似,风险投资不是福利基金,不是那么好拿的。中展为一个项目找了很多风险投资,而且彼此都有了合作意向,但最后却因为对方提出这样那样的要求,以及无法接受的合作细节而不了了之。想想看,是要做一个充分自由的小老板,还是做一个拥有投资(股份)的高级打工者(不是说拿了投资就能变现,而且股份也是有业绩要求的)呢?

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.现场

在中展演讲期间,穿插了很多的提问和讨论,听了以后觉得很多人都有想法,但对于真正的创业来说,他们可能还有很长的距离和很多的障碍需要面对。

1.创业心态

“拿上几十万或更多的钱,开个公司自己当老板。”——你是否觉得创业就是仅仅如此?

说起创业,大部分人第一印象只想到某个公司的办公间以及部分表面的工作,再下来就是业务收入了。对他们来说,觉得开公司就是创业,创业就可以发财。其实不然,那些看上去已经走上正轨(不论规模大小)的公司,其实早已走过了创业期。

创业心态是什么呢?可能不好总结,但从我自己的经历来看,有几个问题可以问问你自己:

你是否有足够的独立性,哪怕所有人离开后只剩自己一个人也能坚持做事?

你是否能承受足够的打击,在被1000次拒绝后还能继续销售你的产品?

你是否能接受不成功,在努力很长时间却没有收入时还能继续前进?

……很多很多,只有走过创业期的人才能体会。

创业并不难,但也并不是很多人想的那样简单和轻松,它更多时候是需要你全身心来努力对待的一件事,而不是象上班拿工资那样顺利和理所当然。

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2.想当然

“想当然”是最常见的一种盲目心态。我注意到,很多人对于创业,把很多问题都考虑的太“想当然”了。他们觉得,我这个想法就是个好想法,我这个东西一定能赚钱,客户一定会喜欢,竞争对手一定没我强……你凭什么这么想呢?

有一些人,创业在他们脑袋里只是一个念头或者概念,“我准备做一个行业内最好的医疗网站!”某人慷慨激昂的说,并且还有赢利模式的分析。当然,我不怀疑他的激情和信心,如果你真的汇集了全国所有重点医院的大部分重要资料,而且还能吸引大多数目标客户的眼球,再形成良好的商业互动并让所有人认同这样的模式,那你是成功的。问题是,你用10秒种就能想完的事,有没有再用10分钟来想想,做到这一步,需要多大的投入,多长的时间,并且在这个过程中你可以比竞争对手做的更好,而且你的投入产出比会非常合理?

再有人说,“收集各个小饭馆的资料,来提供给周边的客人上网查找,有可能对饭馆和客人双向收费”等等,这又是“想当然”的一种,如果你是所有老板或者所有客人,那么你接受这样的方式,但问题是你不是,并且根本没有深入了解目标客户的需求。如果有这样一个网站,在上面可以查到自己家附近饭馆的资料,看上去的确很美。但多问自己几个问题,每个人吃饭前都有上网查资料的习惯吗(饭前祈祷也只是基督教徒所做的)?小饭馆的主流客户,是上网人士多,还是民工或普通人更多?小区的住户,他们自己就不知道附近有什么饭馆吗?当知道附近的饭馆以后,还会上网站上来看资料吗?

对于其他人一拍脑袋就想出来的点子,你也敢认同他肯定是个好想法吗?

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3.个人能力

除了有钱以外,你还有什么能力来保证你的创业顺利发展?

我认为创业人士自身最少也应该拥有一个特长或特质,比如营销能力、比如财务能力,或者象刘备那样有吸引其他人的特质等,这样才可以保证在创业过程中,让你自己所带给公司的一个内部核心竞争力来引导和控制前进发展。

此外,是否能正确的评估自己,进而确定一个客观可行的目标,也是创业的另一个关键。虽然我们可以把梦想放的很远大,但开始做的时候,却是要尽量把目标缩小,量力而行,使每一个小目标都可以实现,从而一步步的为自己搭建台阶来爬到塔顶,而不会只是望着空中楼阁叹息为什么没人给自己一把通天梯。

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4.取舍选择

“舍得”这个词的本意是,舍,然后得。

有人提到自己承包了某网站的频道在做业务,同时又在大张旗鼓的进军另一个不相干的行业。我突然联想到,为什么有的人非常聪明和有能力,但为什么就很难做好一件成功的事?原因就是这样的聪明人,太过于相信自己的能力了,认为自己做什么都行,而且可以同时做很多事。坏就坏在同时做很多事,在游戏里,如果你一个单兵同时打很多敌军,谁更容易获胜?做很多事表面上看起来可以收获多份的成功,但却更容易一事不成。

有舍才有得,一个人的精力和时间是有限的,必须专注做做好一件事才更容易成功(创业与大企业情况不同),如果都分散开来,只会疲于奔命让自己累却看不到效果,毕竟这世界上的天才和超人很少,而且可惜并不是你。让自己的资源消耗在各种分散且并不关联目标的过程中,其效果往往等于零。

改句广告语:“专注做好一件事”。

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5.经验思想

“梦想家跟梦想家谈,实业家跟实业家谈,那么你愿意跟谁谈?”

很多人只有想法,而没有经验,但偏偏坚持自己的想法胜过经验。相信中展和别人聊上几句,就可以知道这个人大概是怎样,大概会怎样,这是经验使然。我更提倡努力去做事,然后在做事的过程中获得经验,再把经验总结为一种思想,最后这种思想将指导和决定你的一生。

在会中,有人问中展他的一个朋友为企业所提供的校园推广业务,为什么作为合作伙伴的广告公司自己不去做呢?我的第一感觉就是这个人缺少经验,同时读书太少,更缺少自己的思想分析能力。广告公司为什么不做这个业务,可以比做为什么联想不开发操作系统软件,这个也赚钱啊?或者为什么微软不卖奶粉,这个肯定也能卖的出去吧。有经验的人首先知道,广告公司有自己固定的业务模式和客户群体,转移业务等于在发展道路上重新开始;其次会知道,自己是否有条件会比已有的竞争对手做的更成功?最次更要分析,如果真的做了,投入成本和产出利润是否合理,会不会比现有的更理想?并且这其中还没有估算转型的成本投入和损耗。

这些东西,如果利用过去的经验参考分析,或者多读一些营销管理类的书,最重要的是自己先多想想其中一些逻辑关系和利害因素,我想都会大概明白为什么是这样而不是那样。

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.感悟补充

在参加这个聚会的过程中,多多少少也引发了我的一点感悟和想法,也顺便写出来吧。

1.个人

非常赞同中展所谈到的个人提升相关内容。以我个人的经验来看,有一个非常简单的办法可以提高自己,那就是“细心+思考”。

1)细心观察

在深圳的时候,和公司另外5个人去了一个写字楼看一家人才职介所准备合作,下来以后我问大家,觉得怎么样啊?大家都说还可以。我问,还有什么吗?他们都说不知道。然后我说:“刚进楼在一楼墙上有个公告看到了吗?”他们摇头,没人看到。我接着说:“那是物业给的通告,说本楼里的人才职介所并无合法登记,提醒求职者小心并注意查看对方真实注册材料。”为什么我可以留意到这样的信息而他们不能?如果大家分别谈合作,那么各自得到的结果又会是怎样?

细心并不仅仅是留心观察,还有就是自己的行为方式。有的人经常丢钱包,丢手机,而有的人并不会这样。做事也是如此,细心的人做事更给人安全和信任感,因为觉得他们可以把事在自己能力范围内做好。相反的,如果经常丢三拉四,别人敢交给你重要的事做吗?

细心可以观察到别人所忽视的东西,从另个角度讲,这个另一个很重要的学习方式。

2)分析思考

积累经验再多,读的书再多,如果根本不去分析思考,就不会变成真正最有价值的——自己的思想。

“尽信书不如无书”,“经验主义不是万能的”,那什么才是真正有把握的呢?那就是自己的思想。性格决定命运,性格的源头就是思想,通过一件小事,通过读一本书,通过一个工作,只有细心观察,并且善于分析思考,才能一点一滴的汇聚起自己的思想价值。为什么是这样的?为什么不是那样的?如果条件发生变化,那又要怎样?多问自己一些问题,多去思考,才容易触摸到事物的本质,才更容易让自己在以后的道路上做出准确的选择。也就是说,所谓的高层次人物,其实不正是在思想上比你认识更深刻、更准确一些吗?

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2.创业

只谈一个创业创意的最基本参考要素——“用户需求”。

当考虑大部分点子时,固然看上去很美,但真正实施的时候却发现并非如此,虽然综合因素很多,但最基本的应该考虑到的是“用户需求”,这个才代表真实的市场。

点子的一个误区是,自己喜欢就觉得大家都会喜欢,自己能消费就觉得大家都能消费,自己有这样的习惯就觉得大家都有这样的习惯等等。Hao123的成功在于更多的用户不懂网络,Tcl手机被看成“民工最爱”也赚了不少利润,虽然这些是我们所轻视和不屑的,但是我们却应该尊重市场。所以在策划一个新业务的时候,首先要考虑的是你的用户,你的用户是否也和你一样,喜欢这样的产品,能够消费的起,而且也有这样的生活习惯?调查了解的越详细越透彻,成功的机率才越大,因为你是在“顺需行事”,相反的,如果抱着“我的产品是最好的,不买的是傻瓜”这样的想法,那最后你就知道谁才是傻瓜。

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.建议

给创业家园聚会提几个建议。

1.时间

聚会的时间定的是1点,这本身就是个问题。本来好不容易有个周末能休息轻松一下,1点钟开始,北京这么大,远点的到西单还不得在11点就吃饭然后动身?应该把时间定晚些,如2点,或者公告说1点就可入场都更合适。

2.主持

此次聚会有中展座谈还算有所收获。但主持人还需锻炼,对聚会的活动内容、流程形式和时间安排需要多花点心思。请嘉宾以及设定主题这个比较好;此外最开始的自我介绍形式太生硬,而谈话讨论也缺乏互动气氛,对讲者和听众来说效果都没达到最佳;自由讨论也是不错,但是缺乏组织。

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写的脑袋有点疼,就此收笔吧。围绕着创业这个主题还有很多内容可以讨论,本文仅表达了其中的某些片面,欢迎大家和我联系交流。我的QQ 219111 MSN  gsxpowervia at hotmail.com Email  gsxpowervia at 126.com website 。另外还有两个QQ群创意创业群5252637网站站长群5455092,欢迎加入。


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1条评论

  1. 写得不错!鼓励鼓励!

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